在市場(chǎng)認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)紅利被巨頭占盡的時(shí)候，拼多多卻成功帶火拼購(gòu)概念。該公司兩年GMV（商品交易總額）突破千億元大關(guān)，三年完成在美上市，7月26日登陸納斯達(dá)克至今，拼多多市值（9月18日為251億美元）逼近網(wǎng)易（261億美元）。風(fēng)口涌現(xiàn)，京東、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛正面亮牌拼購(gòu)業(yè)務(wù)。與此同時(shí)，在大洋彼岸，成立僅一年多的“美版拼多多”Brandless爆紅，7月底獲得來(lái)自軟銀的2.4億美元C輪融資。
市場(chǎng)分析人士指出，互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)的核心除了供貨和開(kāi)店外，最主要的則是獲客，而拼購(gòu)模式借助社交平臺(tái)，將社交裂變的流量有效沉淀，在提高獲客量的同時(shí)，還降低了獲客成本，且?guī)椭嗉抑懈殴苫ヂ?lián)網(wǎng)公司擺脫用戶增量下滑的尷尬。
拼購(gòu)模式不盡相同
憑借“社交電商第一股”的稱(chēng)號(hào)，華爾街機(jī)構(gòu)給拼多多打了高分。其中高盛發(fā)布研報(bào)稱(chēng)，憑借拼購(gòu)模式和大股東騰訊的社交網(wǎng)絡(luò)，拼多多成為全球“營(yíng)收增長(zhǎng)最快的互聯(lián)網(wǎng)公司”，預(yù)計(jì)拼多多將會(huì)在2019年實(shí)現(xiàn)盈利，至2021年拼多多營(yíng)收的年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到73%。
而號(hào)稱(chēng)“美版拼多多”的Brandless也憑借特有的拼購(gòu)模式，累計(jì)獲得4輪共計(jì)2.93億美元融資。正如平臺(tái)名稱(chēng)Brandless，該平臺(tái)商品都沒(méi)有品牌，以自產(chǎn)自銷(xiāo)取代從全球甄選名牌商品；平臺(tái)與拼多多最類(lèi)似之處則是低廉的價(jià)格，Brandless全部商品一律3美元出售，不過(guò)平臺(tái)用戶交口稱(chēng)贊足以證明其質(zhì)量。雖然Brandless只有300多個(gè)SKU（庫(kù)存量單位），國(guó)內(nèi)電商巨頭SKU動(dòng)輒上萬(wàn)，但其每個(gè)商品品類(lèi)只選擇一款最優(yōu)商品，提升品質(zhì)的同時(shí)，通過(guò)規(guī)模效應(yīng)降低成本。
中概股互聯(lián)網(wǎng)公司中，較早推行拼購(gòu)業(yè)務(wù)的是京東，其于2年前就啟動(dòng)了拼購(gòu)模式，此次搭乘風(fēng)口再度發(fā)力拼購(gòu)業(yè)務(wù)。今年3月京東設(shè)立拼購(gòu)節(jié)，在京東APP、微信、手機(jī)QQ、小程序等六大渠道同時(shí)發(fā)力。8月，京東拼購(gòu)在全國(guó)范圍內(nèi)（杭州、西安、廣州、武漢等地）啟動(dòng)大規(guī)模的招商，不過(guò)由于質(zhì)量把控嚴(yán)格，目前超80%的拼購(gòu)商家仍是京東平臺(tái)原有的入駐商家。9月18日，京東集團(tuán)副總裁、京東微信手Q業(yè)務(wù)部總經(jīng)理侯艷平在接受中國(guó)證券報(bào)記者采訪時(shí)表示，京東8月份拼購(gòu)的新用戶占比達(dá)28%，較1月份額增長(zhǎng)14倍。
其他互聯(lián)網(wǎng)公司中，阿里巴巴繼3月上線淘寶特價(jià)版后，日前支付寶悄然上線了拼團(tuán)小程序“每日必?fù)?rdquo;。另外，此前網(wǎng)易推出了“網(wǎng)易一起拼”，蘇寧則于2016年7月上線“蘇寧拼購(gòu)”，并將8月8日定為蘇寧拼購(gòu)日。
社交網(wǎng)絡(luò)成“獲客”關(guān)鍵
數(shù)據(jù)分析公司Global Web Index發(fā)布的2018年全球電子商務(wù)報(bào)告顯示，社交媒體已經(jīng)成為購(gòu)物的關(guān)鍵因素，尤其是年輕消費(fèi)者，多數(shù)會(huì)在網(wǎng)購(gòu)之前去社交網(wǎng)絡(luò)了解產(chǎn)品。此前麥肯錫報(bào)告也顯示，社交媒體正在成為催生網(wǎng)購(gòu)需求的新動(dòng)力。另?yè)?jù)分析人士指出，無(wú)論是抱騰訊大腿的拼多多，還是打造社交電商矩陣的京東，搶灘拼購(gòu)機(jī)遇的同時(shí)，其都將社交網(wǎng)絡(luò)當(dāng)做“獲客”關(guān)鍵。
以京東為例，侯艷平表示，除京東平臺(tái)外，公司還借助與微信的合作，拓展社交購(gòu)物平臺(tái)。其中，購(gòu)物小程序啟動(dòng)一年時(shí)間，累計(jì)用戶已有2.13億，在小程序權(quán)威指數(shù)平臺(tái)阿拉丁的排行榜中，8月份京東在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物類(lèi)小程序中排第一；京東還與微信于6月11日啟動(dòng)“搜一搜”合作，目前新訪客占比達(dá)50%。此外，京東還推出“100個(gè)IP計(jì)劃”，通過(guò)IP娛樂(lè)化營(yíng)銷(xiāo)等方式，吸引年輕用戶，目前京東微信購(gòu)物以泛90后人群為主，京東手機(jī)QQ購(gòu)物用戶中，泛95后學(xué)生群體占比達(dá)57%。此外，蘇寧拼購(gòu)8月則登上了App Store中國(guó)免費(fèi)榜第一，平臺(tái)用戶已突破3000萬(wàn)。
值得關(guān)注的是，巨頭們的進(jìn)擊或令拼多多的爆炸式增長(zhǎng)迅速放緩。美國(guó)科技網(wǎng)站The Information最新數(shù)據(jù)顯示，拼多多交易量增長(zhǎng)在過(guò)去4個(gè)月有所放緩，今年GMV料不及預(yù)期。不過(guò)拼多多近期也開(kāi)始彌補(bǔ)短板。對(duì)標(biāo)京東等巨頭“低價(jià)不低質(zhì)”的定位，日前更新后的拼多多品牌館全新上線，阿瑪尼、皮爾·卡丹等國(guó)際品牌入駐平臺(tái)。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，截至9月11日，拼多多品牌館已上線品牌494個(gè)。對(duì)此分析人士指出，伴隨消費(fèi)升級(jí)，拼購(gòu)電商推出的低價(jià)高質(zhì)量的產(chǎn)品更受追捧，與此同時(shí)，該模式帶動(dòng)下的城市下沉將覆蓋更多用戶。（記者 昝秀麗）
轉(zhuǎn)自：中國(guó)證券報(bào)
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