剛剛過去的淘寶雙12，用一連串的成績表明：淘寶直播早已不是電商的點綴，而變成未來商業(yè)模式的主流。淘寶內(nèi)容生態(tài)資深總監(jiān)聞仲在接受媒體采訪時表示，伴隨著內(nèi)容價值的不斷放大，未來三年，淘寶直播將帶動5000億規(guī)模的成交。
數(shù)據(jù)顯示，淘寶雙12當(dāng)天，7萬多場直播引導(dǎo)的成交額同比去年增長160%。淘寶上月收入達(dá)百萬級的主播超過百人，粉絲超百萬的主播已超過1200人。
通過深入湖州織里童裝城、海寧皮革城等八大產(chǎn)業(yè)帶等形式，淘寶到原產(chǎn)地為粉絲尋找優(yōu)質(zhì)商品，產(chǎn)業(yè)帶整體成交也在直播的帶動下大幅增長：超5000萬人次觀看產(chǎn)業(yè)帶直播，其中六成以上是首次進(jìn)店的新客，南通疊石橋國際家紡城等產(chǎn)業(yè)帶成交同比日常更強勁增長超500%。
淘寶直播自2016年5月正式上線開始，就摸索起了直播中的商業(yè)元素，并勾勒出電商直播的雛形：全球購達(dá)人帶著粉絲們漫步時尚之都、網(wǎng)紅穿搭經(jīng)驗的實時分享、“邊看邊買”功能的引入……一時間，都成為消費者津津樂道的話題。
經(jīng)過兩年多的發(fā)展，電商和直播激發(fā)的一系列化學(xué)反應(yīng)仍在繼續(xù)。淘寶為商家提供了多樣的商家運營陣地，以直播為代表的產(chǎn)品和工具，正幫助商家經(jīng)歷著從運營“流量”到運營“人”的轉(zhuǎn)變，由此，淘寶也把直播變成了最具商業(yè)價值的玩法。
(小)每天數(shù)萬場直播，實現(xiàn)“人”“貨”更優(yōu)匹配
淘寶雙12開場的第一小時，以中古風(fēng)、暗色系服裝為主打的“水冰月SailorMoon”很快便躍升到了主播成交榜靠前的位置。
一小時3000萬的成交額，讓她的直播間不僅成了頗具代表性的消費場景，也生動展示著粉絲經(jīng)濟的內(nèi)涵——屏幕那頭的粉絲蹲點守候，只為在心儀的主播那里挑選到最滿意的一條裙子，或是一件大衣。
目前，淘寶直播形成了以普通人，專業(yè)KOL，媒體及自媒體等多個類型的主播陣營，每天提供數(shù)萬場直播，為消費者提供服裝搭配，美妝教學(xué)，運動建議，美食體驗，海外購物，親自攻略等不同類型的直播內(nèi)容。淘寶為商家提供的多樣化內(nèi)容運營陣地，也幫助他們從運營“流量”轉(zhuǎn)為運營“人”，在直播間的“場”子里，通過生動直觀的展示，實現(xiàn)人與貨的更優(yōu)匹配。
直播平臺的爆發(fā)式增長，正在深度改變大眾的消費習(xí)慣。除了一批有態(tài)度、有個性的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，隨之而來的粉絲集聚效應(yīng)，更以社群的形式構(gòu)筑起消費者之間的情感連接，進(jìn)一步催生特色市場的壯大，以內(nèi)容升級驅(qū)動商業(yè)生態(tài)的升級。
(小)淘寶直播破局產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型難題，商家日銷千萬成常態(tài)
在“2018看中國”論壇上，淘寶總裁蔣凡曾直言，“直播已經(jīng)可以帶來年度千億級別的成交額，已經(jīng)不是點綴，而是未來商業(yè)模式的主流。”
在線下布局方面，淘寶直播也進(jìn)行著更深入的渠道拓展，讓原本離電商較遠(yuǎn)的成熟型市場，重新進(jìn)入發(fā)展的快車道。
今年雙11前夕，淘寶直播在海寧皮革城舉辦的一場名為“秋冬大賞”活動上，300余名淘主播的“帶貨力”最終定格在4.95億這個數(shù)字上。其中，排名最高的主播，單場直播成交金額達(dá)到了驚人的1.5億元。
產(chǎn)業(yè)帶直播的試水在淘寶雙12期間得到更淋漓盡致的展現(xiàn)。連續(xù)12天，淘寶直播深入湖州織里童裝城、海寧皮革城、四川農(nóng)副產(chǎn)品基地、南通疊石橋家紡城、河南鎮(zhèn)平珠寶基地等八大產(chǎn)業(yè)帶，到原產(chǎn)地為粉絲尋找優(yōu)質(zhì)商品。同時，淘寶直播還首次上線“互動拼團”的新玩法，用戶可以在直播間實時進(jìn)入拼團頁面進(jìn)行拼團或參團，達(dá)到成團人數(shù)即可以更優(yōu)惠的價格購買。
淘寶數(shù)據(jù)顯示，產(chǎn)業(yè)帶整體成交在直播的帶動下大幅增長。12月1日到9日期間，總計成交商品超過400萬件，銷售額較日常平均增長超2倍。其中，南通疊石橋國際家紡城的產(chǎn)業(yè)帶直播更是讓店鋪銷售額比平時增長超500%，而在常熟產(chǎn)業(yè)帶舉辦的雙12預(yù)熱男裝直播日專場，一舉拿下超過1000萬銷售額。
原產(chǎn)地、專業(yè)市場等貨源集聚地的優(yōu)質(zhì)貨品，通過淘寶直播，更直接的進(jìn)入電商循環(huán)體系，將各種專業(yè)市場、品類聚集的地方孵化成為直播基地，完成線下貨品和線上客群的對接，從而將直播的商業(yè)價值發(fā)揮到極致。
淘寶預(yù)計，未來三年間，淘寶直播將帶動5000億規(guī)模成交，伴隨著內(nèi)容價值的不斷放大，還將間接撬動更廣闊的產(chǎn)業(yè)市場。
轉(zhuǎn)自：中國網(wǎng)財經(jīng)
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