珠三角制造業(yè)“加速度”轉(zhuǎn)型：規(guī)模和增速均列全國(guó)第一

　　珠三角與長(zhǎng)三角的制造王者之爭(zhēng)由來(lái)已久。而這一僵局在電商平臺(tái)的介入之后，市場(chǎng)格局已經(jīng)明顯有了變化。

　　日前，阿里巴巴官方發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年以來(lái)，“廣東智造”的規(guī)模和增速均位列全國(guó)第一，在天貓新品牌成交TOP100名單中，珠三角就占了40個(gè)，是長(zhǎng)三角的2倍。在天貓618億元俱樂(lè)部中，數(shù)量最多的品牌分布在廣東、山東和浙江。華為、美的、格力、榮耀、OPPO、TCL……廣東的家電數(shù)碼破億品牌，占據(jù)10席以上。

　　這一區(qū)域的經(jīng)濟(jì)活力不可小覷。自改革開(kāi)放以來(lái)，廣東地區(qū)生產(chǎn)總值年均增12.6%，經(jīng)濟(jì)增速遠(yuǎn)超全國(guó)和世界水平，取得的成就舉世矚目。

　　在經(jīng)歷三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)大調(diào)整后，目前廣東處于第四次調(diào)整階段。從單純的代工制造，民營(yíng)企業(yè)正在走向品牌化道路，以擺脫傳統(tǒng)制造業(yè)的低毛利、低溢價(jià)困境。

　　如今，借助阿里巴巴平臺(tái)，持續(xù)深入推進(jìn)C2M模式，借助數(shù)據(jù)賦能，精準(zhǔn)捕捉消費(fèi)者的需求。幫扶孕育大量自主品牌，將積極帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展，幫助中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)向上提升，成為一種趨勢(shì)，產(chǎn)業(yè)數(shù)字升級(jí)勢(shì)在必行。

　　數(shù)字經(jīng)濟(jì)智庫(kù)執(zhí)行院長(zhǎng)黃日涵認(rèn)為，作為制造大省，制造業(yè)的升級(jí)將為廣東經(jīng)濟(jì)注入新活力，推動(dòng)粵港澳大灣區(qū)的高質(zhì)量發(fā)展。在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，傳統(tǒng)制造業(yè)的升級(jí)需要更多地依托像天貓這樣的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，利用大數(shù)據(jù)分析等提升新品研發(fā)、消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)的能力，進(jìn)行數(shù)字化改造，也只有數(shù)字化能讓制造業(yè)走向“新制造”，重新定義供應(yīng)鏈和人貨場(chǎng)。

　　掘金下沉市場(chǎng)

　　為什么制造業(yè)需要轉(zhuǎn)型？因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)切實(shí)感受到了變化。聚劃算618戰(zhàn)報(bào)顯示，下沉市場(chǎng)迎來(lái)了爆發(fā)，成交同比去年增長(zhǎng)86%，幾近實(shí)現(xiàn)增倍。其中，三至五線城市購(gòu)買(mǎi)用戶和購(gòu)買(mǎi)金額同比增長(zhǎng)更是雙雙超過(guò)了100%。

　　下沉市場(chǎng)消費(fèi)能力被正在被進(jìn)一步喚醒，這進(jìn)一步也證實(shí)了中國(guó)消費(fèi)升級(jí)的可持續(xù)性。聚劃算的出現(xiàn)，幫助那些原本就處于轉(zhuǎn)型中的中國(guó)制造企業(yè)，找到真正需要它們的人群。以近兩年走紅的真無(wú)線耳機(jī)為例，AirPods高昂的價(jià)格把不少國(guó)人，尤其是小鎮(zhèn)青年排除在了無(wú)線耳機(jī)革命之外。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)是AirPods銷量最差的一個(gè)國(guó)家。

　　今年7月，僅需百元價(jià)位的真無(wú)線耳機(jī)產(chǎn)品上線聚劃算賣(mài)空活動(dòng)。聚劃算開(kāi)賣(mài)僅12小時(shí)，便拉動(dòng)天貓藍(lán)牙耳機(jī)成交同比增長(zhǎng)104%，銷量同比150%；拉動(dòng)聚劃算藍(lán)牙耳機(jī)成交同比增長(zhǎng)12486%。 48小時(shí)內(nèi)，聚劃算賣(mài)光40萬(wàn)副耳機(jī)，其中真無(wú)線藍(lán)牙耳機(jī)超過(guò)一半，近9成賣(mài)到了下沉市場(chǎng)。

　　如此的商業(yè)爆發(fā)力，是國(guó)內(nèi)無(wú)線耳機(jī)行業(yè)的第一次。這展現(xiàn)出了正品好貨對(duì)下沉市場(chǎng)消費(fèi)者的強(qiáng)大吸引力，同時(shí)它也有可能會(huì)引發(fā)整個(gè)行業(yè)的變革。不僅僅是頭部、腰部品牌，任何企業(yè)都有可能在下沉市場(chǎng)找尋到新機(jī)會(huì)，每一家制造企業(yè)都有可能走上快速爆發(fā)的快車道。即便是真無(wú)線耳機(jī)這樣并不大眾的品類，也會(huì)讓下一股潮流提前到來(lái)。

　　高速攀升的數(shù)據(jù)背后，是東莞一家名不見(jiàn)經(jīng)傳、卻有著深厚技術(shù)積累的耳機(jī)標(biāo)桿企業(yè)QCY，這是一家成立10年的藍(lán)牙耳機(jī)制造商。過(guò)去，QCY不僅為國(guó)內(nèi)外藍(lán)牙耳機(jī)品牌提供專業(yè)的代工服務(wù)，同時(shí)也為諸多知名品牌提供設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量控制等綜合服務(wù)。

　　下沉市場(chǎng)的巨大可能性并不單單是價(jià)格的可能性，真正的機(jī)會(huì)是在供應(yīng)鏈、品牌商家的效率提升間誕生的。通過(guò)阿里平臺(tái)的大數(shù)據(jù)能力，能夠有效指導(dǎo)品牌，開(kāi)設(shè)新的子品牌或者是平價(jià)系列新品。

　　“下沉市場(chǎng)這片藍(lán)海還要深挖，挖掘人們的消費(fèi)趨勢(shì)，未來(lái)才可以針對(duì)消費(fèi)者不斷發(fā)布大量新品。對(duì)于各大品牌、產(chǎn)業(yè)帶而言，那也是一個(gè)無(wú)比光明的未來(lái)。”東莞市和樂(lè)電子有限公司總經(jīng)理陳樹(shù)康表示，低線城市、縣域、農(nóng)村消費(fèi)者，都可以擁有更好的消費(fèi)體驗(yàn)，享受和城市人群一樣的品質(zhì)生活。

　　孵化自主品牌

　　在消費(fèi)需求越來(lái)越細(xì)分的當(dāng)下，國(guó)產(chǎn)品牌或?qū)⑦M(jìn)入井噴式發(fā)展期。從2006年起，廣東每年的新增淘寶店數(shù)量穩(wěn)居全國(guó)首位。“入淘”不僅直接改變了無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者的命運(yùn)，更加速了珠三角各地區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)集聚。

　　截至2018年，廣東“淘寶村”達(dá)到614個(gè)，“淘寶鎮(zhèn)”74個(gè)，“億元淘寶縣”超過(guò)20個(gè)。與此同時(shí)廣州與新經(jīng)濟(jì)、新動(dòng)能相關(guān)的各項(xiàng)指標(biāo)繼續(xù)快速增長(zhǎng)，2018年網(wǎng)上商店零售額達(dá)到903.6億元，增長(zhǎng)15.4%，是社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速的兩倍。2018年，廣州也成為阿里巴巴平臺(tái)全國(guó)包裹發(fā)貨量最大的城市。

　　今年以來(lái)，在聚劃算的強(qiáng)勢(shì)帶動(dòng)下，作為中國(guó)傳統(tǒng)制造業(yè)和地方特色產(chǎn)業(yè)高地的廣東省，產(chǎn)業(yè)帶商家持續(xù)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。天貓618期間，中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶商家僅在聚劃算天天特賣(mài)平臺(tái)，搶得4.66億筆訂單，廣東產(chǎn)業(yè)帶商家占比接近一半，表現(xiàn)搶眼。

　　在中國(guó)，三四五線城市未表達(dá)的消費(fèi)人群可以達(dá)到10億量級(jí)以上，但他們的消費(fèi)力，卻如沉睡在海面下的冰山，只顯露出那其貌不揚(yáng)的一角，而物美價(jià)廉是下沉市場(chǎng)的最重要需求。

　　同樣便利人們生活的智能門(mén)鎖，也面臨著與AirPods相似的局面。而天貓巧妙地抓住了這個(gè)市場(chǎng)需求，主動(dòng)出擊。“智能門(mén)鎖的主流價(jià)格在1500元以上，價(jià)格門(mén)檻較高。一二線城市白領(lǐng)容易接受，但讓三至六線城市的居民掏錢(qián)買(mǎi)，可能比較難。”天貓家裝事業(yè)部五金安防專家士達(dá)表示。

　　與此同時(shí)，消費(fèi)分級(jí)與渠道下沉大勢(shì)所趨，他們團(tuán)隊(duì)有了推出1000元以下的極致性價(jià)比產(chǎn)品的想法。天貓團(tuán)隊(duì)主動(dòng)與平臺(tái)智能鎖TOP1品牌凱迪仕溝通，孵化一個(gè)全新的互聯(lián)網(wǎng)智能鎖品牌。于是，“小凱”誕生了。

　　這款799元的T5智能鎖在天貓獨(dú)家首發(fā)，6月1日至2日，平臺(tái)成交5300多把，名列天貓智能鎖品類單品銷量第一，三至六線城市的消費(fèi)者占比達(dá)高達(dá)77%。

　　作為同樣依靠天貓孵化的品牌，金稻電商負(fù)責(zé)人歐陽(yáng)感觸也十分深刻，“單純代工看不到前景，只有做品牌，走到線上，才是最好的出路。”

　　2014年，金稻入駐天貓旗艦店，隨后將重心轉(zhuǎn)到線上，并增設(shè)電商部門(mén)。5年時(shí)間，金稻天貓旗艦店年銷售額從零到過(guò)億，更在最近兩年爆發(fā)成為行業(yè)前三，徹底從人們認(rèn)知中的“工廠”轉(zhuǎn)型成為品牌。

　　以卷發(fā)棒品牌金稻為例，18天賣(mài)了3.2萬(wàn)件卷發(fā)棒，銷售猛增312%，賣(mài)得最好的一天，成交數(shù)是日銷的100倍，超越戴森拿下行業(yè)第一。

　　上述案例可以看出，從0到1的成長(zhǎng)，順利轉(zhuǎn)型的背后，離不開(kāi)天貓大數(shù)據(jù)的助力。

　　產(chǎn)業(yè)數(shù)字升級(jí)

　　同樣在積極觸電轉(zhuǎn)型升級(jí)的還有廣東的老字號(hào)國(guó)貨品牌，甚至“非遺”手藝等傳統(tǒng)文化都呈現(xiàn)出了新的活力。數(shù)據(jù)顯示，以廣州為核心，廣東省有43家老字號(hào)登陸淘寶，而在“非遺”手藝網(wǎng)店中，囊括粵繡、端硯等20種非遺手藝的廣東非遺產(chǎn)品豐富度居全國(guó)第二。

　　此前，自熱小火鍋的熱銷，在天貓的建議下，老字號(hào)企業(yè)抓住了這個(gè)消費(fèi)窗口期，搭上一波懶人經(jīng)濟(jì)的時(shí)機(jī)。據(jù)廣州皇上皇肉食制品廠副總經(jīng)理、廣州市“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”廣式臘味制作技藝傳承人池東介紹，建立在天貓的數(shù)據(jù)分析，對(duì)消費(fèi)者的需求分析，經(jīng)過(guò)大概差不多一年的時(shí)間的研發(fā)，在保持傳統(tǒng)廣式臘味煲仔飯的前提下，正在方便的形式推出新的產(chǎn)品。“優(yōu)先推出兩個(gè)產(chǎn)品(自熱臘腸煲仔飯、自熱臘腸臘肉煲仔飯)，都取得了不錯(cuò)的銷量與口碑。在2019年我們準(zhǔn)備推七八款系列的產(chǎn)品，滿足我們的人群，年齡層的需求。”

　　在該公司電子商務(wù)部副經(jīng)理莫才華看來(lái)，天貓的數(shù)據(jù)賦能，為老字號(hào)的新品開(kāi)發(fā)確實(shí)提供了一個(gè)很好的參考。“通過(guò)大數(shù)據(jù)，我們了解到消費(fèi)者的偏好。比如說(shuō)現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)于我們的健康的要求越來(lái)越高，我們針對(duì)這個(gè)特點(diǎn)推出了少糖少鹽的低脂臘腸叫康怡臘腸。還有，針對(duì)天貓消費(fèi)者反饋，我們?cè)瓉?lái)包裝的一些臘腸食用起來(lái)不是很方便，我們就馬上對(duì)包裝進(jìn)行了改良，推出了一個(gè)兩根裝的獨(dú)立包裝的臘腸，叫如一臘腸。”

　　作為老字號(hào)品牌，老國(guó)貨通過(guò)電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)賦能，及時(shí)跟上年輕消費(fèi)者需求和喜好，不斷開(kāi)拓新的消費(fèi)者市場(chǎng)，探索可能的轉(zhuǎn)型產(chǎn)品趨勢(shì)，在品牌歷史的積淀上不斷加快年輕化進(jìn)程。

　　而另一方面，則是傳統(tǒng)制造業(yè)的數(shù)字轉(zhuǎn)型升級(jí)。廣東產(chǎn)業(yè)帶商家積極接入聚劃算C2M數(shù)字智造系統(tǒng)，在本季度內(nèi)，中山小家電產(chǎn)業(yè)帶和東莞3C數(shù)碼產(chǎn)業(yè)帶，已經(jīng)接入C2M數(shù)字智造系統(tǒng)，成為大灣區(qū)最早接入該系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)帶。

　　“以前的工廠生產(chǎn)是與市場(chǎng)脫節(jié)的，產(chǎn)銷的數(shù)據(jù)是不匹配的，爆款產(chǎn)品庫(kù)存不夠，”不好賣(mài)的產(chǎn)品，庫(kù)存一堆，資金擠壓。 安家樂(lè)電器負(fù)責(zé)人邵增民表示，經(jīng)過(guò)數(shù)字升級(jí)的工廠，將很大程度上解決上述問(wèn)題，可以實(shí)現(xiàn)從原材料準(zhǔn)備、生產(chǎn)、質(zhì)檢、包裝、入倉(cāng)到出庫(kù)環(huán)節(jié)上的實(shí)時(shí)監(jiān)控，并且借助淘寶、天貓的數(shù)據(jù)支持，實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)采集，讓生產(chǎn)者隨時(shí)隨地了解到產(chǎn)銷信息、匹配情況等，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)能布局，從而實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)到銷售全鏈路無(wú)縫銜接。

　　據(jù)測(cè)算，經(jīng)天天特賣(mài)數(shù)字升級(jí)后，中山小家電產(chǎn)業(yè)集群商家預(yù)計(jì)將降本增效30%左右。在國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境極度不明朗的背景下，廣東中山、東莞等地的淘系產(chǎn)業(yè)帶商家，仍然擁有超過(guò)50%的平均年增幅。天貓還宣布，與廣東省工業(yè)和信息化廳將展開(kāi)合作，計(jì)劃在3年內(nèi)扶持3000家電子制造業(yè)企業(yè)。

　　從生產(chǎn)到需求，從再產(chǎn)品到品牌，繁雜的產(chǎn)銷鏈條，曾經(jīng)造就的營(yíng)銷壁壘，也將在電商平臺(tái)的負(fù)能下被打破。更多曾屬于國(guó)際品牌的附加值，也將在未來(lái)回流到中國(guó)制造，最終反哺到消費(fèi)者。

　　轉(zhuǎn)自：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道

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