珠三角制造業(yè)“加速度”轉(zhuǎn)型：規(guī)模和增速均列全國第一

　　珠三角與長三角的制造王者之爭由來已久。而這一僵局在電商平臺的介入之后，市場格局已經(jīng)明顯有了變化。

　　日前，阿里巴巴官方發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年以來，“廣東智造”的規(guī)模和增速均位列全國第一，在天貓新品牌成交TOP100名單中，珠三角就占了40個，是長三角的2倍。在天貓618億元俱樂部中，數(shù)量最多的品牌分布在廣東、山東和浙江。華為、美的、格力、榮耀、OPPO、TCL……廣東的家電數(shù)碼破億品牌，占據(jù)10席以上。

　　這一區(qū)域的經(jīng)濟活力不可小覷。自改革開放以來，廣東地區(qū)生產(chǎn)總值年均增12.6%，經(jīng)濟增速遠超全國和世界水平，取得的成就舉世矚目。

　　在經(jīng)歷三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)大調(diào)整后，目前廣東處于第四次調(diào)整階段。從單純的代工制造，民營企業(yè)正在走向品牌化道路，以擺脫傳統(tǒng)制造業(yè)的低毛利、低溢價困境。

　　如今，借助阿里巴巴平臺，持續(xù)深入推進C2M模式，借助數(shù)據(jù)賦能，精準捕捉消費者的需求。幫扶孕育大量自主品牌，將積極帶動區(qū)域經(jīng)濟加速發(fā)展，幫助中國民營經(jīng)濟持續(xù)向上提升，成為一種趨勢，產(chǎn)業(yè)數(shù)字升級勢在必行。

　　數(shù)字經(jīng)濟智庫執(zhí)行院長黃日涵認為，作為制造大省，制造業(yè)的升級將為廣東經(jīng)濟注入新活力，推動粵港澳大灣區(qū)的高質(zhì)量發(fā)展。在數(shù)字經(jīng)濟時代，傳統(tǒng)制造業(yè)的升級需要更多地依托像天貓這樣的互聯(lián)網(wǎng)平臺，利用大數(shù)據(jù)分析等提升新品研發(fā)、消費者運營的能力，進行數(shù)字化改造，也只有數(shù)字化能讓制造業(yè)走向“新制造”，重新定義供應鏈和人貨場。

　　掘金下沉市場

　　為什么制造業(yè)需要轉(zhuǎn)型？因為市場已經(jīng)切實感受到了變化。聚劃算618戰(zhàn)報顯示，下沉市場迎來了爆發(fā)，成交同比去年增長86%，幾近實現(xiàn)增倍。其中，三至五線城市購買用戶和購買金額同比增長更是雙雙超過了100%。

　　下沉市場消費能力被正在被進一步喚醒，這進一步也證實了中國消費升級的可持續(xù)性。聚劃算的出現(xiàn)，幫助那些原本就處于轉(zhuǎn)型中的中國制造企業(yè)，找到真正需要它們的人群。以近兩年走紅的真無線耳機為例，AirPods高昂的價格把不少國人，尤其是小鎮(zhèn)青年排除在了無線耳機革命之外。據(jù)統(tǒng)計，中國是AirPods銷量最差的一個國家。

　　今年7月，僅需百元價位的真無線耳機產(chǎn)品上線聚劃算賣空活動。聚劃算開賣僅12小時，便拉動天貓藍牙耳機成交同比增長104%，銷量同比150%；拉動聚劃算藍牙耳機成交同比增長12486%。 48小時內(nèi)，聚劃算賣光40萬副耳機，其中真無線藍牙耳機超過一半，近9成賣到了下沉市場。

　　如此的商業(yè)爆發(fā)力，是國內(nèi)無線耳機行業(yè)的第一次。這展現(xiàn)出了正品好貨對下沉市場消費者的強大吸引力，同時它也有可能會引發(fā)整個行業(yè)的變革。不僅僅是頭部、腰部品牌，任何企業(yè)都有可能在下沉市場找尋到新機會，每一家制造企業(yè)都有可能走上快速爆發(fā)的快車道。即便是真無線耳機這樣并不大眾的品類，也會讓下一股潮流提前到來。

　　高速攀升的數(shù)據(jù)背后，是東莞一家名不見經(jīng)傳、卻有著深厚技術(shù)積累的耳機標桿企業(yè)QCY，這是一家成立10年的藍牙耳機制造商。過去，QCY不僅為國內(nèi)外藍牙耳機品牌提供專業(yè)的代工服務，同時也為諸多知名品牌提供設計、研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量控制等綜合服務。

　　下沉市場的巨大可能性并不單單是價格的可能性，真正的機會是在供應鏈、品牌商家的效率提升間誕生的。通過阿里平臺的大數(shù)據(jù)能力，能夠有效指導品牌，開設新的子品牌或者是平價系列新品。

　　“下沉市場這片藍海還要深挖，挖掘人們的消費趨勢，未來才可以針對消費者不斷發(fā)布大量新品。對于各大品牌、產(chǎn)業(yè)帶而言，那也是一個無比光明的未來。”東莞市和樂電子有限公司總經(jīng)理陳樹康表示，低線城市、縣域、農(nóng)村消費者，都可以擁有更好的消費體驗，享受和城市人群一樣的品質(zhì)生活。

　　孵化自主品牌

　　在消費需求越來越細分的當下，國產(chǎn)品牌或?qū)⑦M入井噴式發(fā)展期。從2006年起，廣東每年的新增淘寶店數(shù)量穩(wěn)居全國首位。“入淘”不僅直接改變了無數(shù)創(chuàng)業(yè)者的命運，更加速了珠三角各地區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)集聚。

　　截至2018年，廣東“淘寶村”達到614個，“淘寶鎮(zhèn)”74個，“億元淘寶縣”超過20個。與此同時廣州與新經(jīng)濟、新動能相關的各項指標繼續(xù)快速增長，2018年網(wǎng)上商店零售額達到903.6億元，增長15.4%，是社會消費品零售總額增速的兩倍。2018年，廣州也成為阿里巴巴平臺全國包裹發(fā)貨量最大的城市。

　　今年以來，在聚劃算的強勢帶動下，作為中國傳統(tǒng)制造業(yè)和地方特色產(chǎn)業(yè)高地的廣東省，產(chǎn)業(yè)帶商家持續(xù)強勢增長。天貓618期間，中國產(chǎn)業(yè)帶商家僅在聚劃算天天特賣平臺，搶得4.66億筆訂單，廣東產(chǎn)業(yè)帶商家占比接近一半，表現(xiàn)搶眼。

　　在中國，三四五線城市未表達的消費人群可以達到10億量級以上，但他們的消費力，卻如沉睡在海面下的冰山，只顯露出那其貌不揚的一角，而物美價廉是下沉市場的最重要需求。

　　同樣便利人們生活的智能門鎖，也面臨著與AirPods相似的局面。而天貓巧妙地抓住了這個市場需求，主動出擊。“智能門鎖的主流價格在1500元以上，價格門檻較高。一二線城市白領容易接受，但讓三至六線城市的居民掏錢買，可能比較難。”天貓家裝事業(yè)部五金安防專家士達表示。

　　與此同時，消費分級與渠道下沉大勢所趨，他們團隊有了推出1000元以下的極致性價比產(chǎn)品的想法。天貓團隊主動與平臺智能鎖TOP1品牌凱迪仕溝通，孵化一個全新的互聯(lián)網(wǎng)智能鎖品牌。于是，“小凱”誕生了。

　　這款799元的T5智能鎖在天貓獨家首發(fā)，6月1日至2日，平臺成交5300多把，名列天貓智能鎖品類單品銷量第一，三至六線城市的消費者占比達高達77%。

　　作為同樣依靠天貓孵化的品牌，金稻電商負責人歐陽感觸也十分深刻，“單純代工看不到前景，只有做品牌，走到線上，才是最好的出路。”

　　2014年，金稻入駐天貓旗艦店，隨后將重心轉(zhuǎn)到線上，并增設電商部門。5年時間，金稻天貓旗艦店年銷售額從零到過億，更在最近兩年爆發(fā)成為行業(yè)前三，徹底從人們認知中的“工廠”轉(zhuǎn)型成為品牌。

　　以卷發(fā)棒品牌金稻為例，18天賣了3.2萬件卷發(fā)棒，銷售猛增312%，賣得最好的一天，成交數(shù)是日銷的100倍，超越戴森拿下行業(yè)第一。

　　上述案例可以看出，從0到1的成長，順利轉(zhuǎn)型的背后，離不開天貓大數(shù)據(jù)的助力。

　　產(chǎn)業(yè)數(shù)字升級

　　同樣在積極觸電轉(zhuǎn)型升級的還有廣東的老字號國貨品牌，甚至“非遺”手藝等傳統(tǒng)文化都呈現(xiàn)出了新的活力。數(shù)據(jù)顯示，以廣州為核心，廣東省有43家老字號登陸淘寶，而在“非遺”手藝網(wǎng)店中，囊括粵繡、端硯等20種非遺手藝的廣東非遺產(chǎn)品豐富度居全國第二。

　　此前，自熱小火鍋的熱銷，在天貓的建議下，老字號企業(yè)抓住了這個消費窗口期，搭上一波懶人經(jīng)濟的時機。據(jù)廣州皇上皇肉食制品廠副總經(jīng)理、廣州市“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”廣式臘味制作技藝傳承人池東介紹，建立在天貓的數(shù)據(jù)分析，對消費者的需求分析，經(jīng)過大概差不多一年的時間的研發(fā)，在保持傳統(tǒng)廣式臘味煲仔飯的前提下，正在方便的形式推出新的產(chǎn)品。“優(yōu)先推出兩個產(chǎn)品(自熱臘腸煲仔飯、自熱臘腸臘肉煲仔飯)，都取得了不錯的銷量與口碑。在2019年我們準備推七八款系列的產(chǎn)品，滿足我們的人群，年齡層的需求。”

　　在該公司電子商務部副經(jīng)理莫才華看來，天貓的數(shù)據(jù)賦能，為老字號的新品開發(fā)確實提供了一個很好的參考。“通過大數(shù)據(jù)，我們了解到消費者的偏好。比如說現(xiàn)在消費者對于我們的健康的要求越來越高，我們針對這個特點推出了少糖少鹽的低脂臘腸叫康怡臘腸。還有，針對天貓消費者反饋，我們原來包裝的一些臘腸食用起來不是很方便，我們就馬上對包裝進行了改良，推出了一個兩根裝的獨立包裝的臘腸，叫如一臘腸。”

　　作為老字號品牌，老國貨通過電商平臺的數(shù)據(jù)賦能，及時跟上年輕消費者需求和喜好，不斷開拓新的消費者市場，探索可能的轉(zhuǎn)型產(chǎn)品趨勢，在品牌歷史的積淀上不斷加快年輕化進程。

　　而另一方面，則是傳統(tǒng)制造業(yè)的數(shù)字轉(zhuǎn)型升級。廣東產(chǎn)業(yè)帶商家積極接入聚劃算C2M數(shù)字智造系統(tǒng)，在本季度內(nèi)，中山小家電產(chǎn)業(yè)帶和東莞3C數(shù)碼產(chǎn)業(yè)帶，已經(jīng)接入C2M數(shù)字智造系統(tǒng)，成為大灣區(qū)最早接入該系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)帶。

　　“以前的工廠生產(chǎn)是與市場脫節(jié)的，產(chǎn)銷的數(shù)據(jù)是不匹配的，爆款產(chǎn)品庫存不夠，”不好賣的產(chǎn)品，庫存一堆，資金擠壓。 安家樂電器負責人邵增民表示，經(jīng)過數(shù)字升級的工廠，將很大程度上解決上述問題，可以實現(xiàn)從原材料準備、生產(chǎn)、質(zhì)檢、包裝、入倉到出庫環(huán)節(jié)上的實時監(jiān)控，并且借助淘寶、天貓的數(shù)據(jù)支持，實時的數(shù)據(jù)采集，讓生產(chǎn)者隨時隨地了解到產(chǎn)銷信息、匹配情況等，及時調(diào)整產(chǎn)能布局，從而實現(xiàn)從生產(chǎn)到銷售全鏈路無縫銜接。

　　據(jù)測算，經(jīng)天天特賣數(shù)字升級后，中山小家電產(chǎn)業(yè)集群商家預計將降本增效30%左右。在國際經(jīng)濟環(huán)境極度不明朗的背景下，廣東中山、東莞等地的淘系產(chǎn)業(yè)帶商家，仍然擁有超過50%的平均年增幅。天貓還宣布，與廣東省工業(yè)和信息化廳將展開合作，計劃在3年內(nèi)扶持3000家電子制造業(yè)企業(yè)。

　　從生產(chǎn)到需求，從再產(chǎn)品到品牌，繁雜的產(chǎn)銷鏈條，曾經(jīng)造就的營銷壁壘，也將在電商平臺的負能下被打破。更多曾屬于國際品牌的附加值，也將在未來回流到中國制造，最終反哺到消費者。

　　轉(zhuǎn)自：21世紀經(jīng)濟報道

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