正確的戰(zhàn)略規(guī)劃是中小制藥企業(yè)致勝的關(guān)鍵

　　面對(duì)國內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)的新形勢(shì)，中小制藥企業(yè)應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)醫(yī)藥行業(yè)諸多政策和新的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，為自身制定戰(zhàn)略規(guī)劃以求實(shí)現(xiàn)更好地發(fā)展。
　　

　　現(xiàn)在很多中小制藥企業(yè)的決策層習(xí)慣于跟風(fēng)，那個(gè)疾病種類用藥量大就奔那個(gè)領(lǐng)域去，于是，很多企業(yè)都蜂擁般的奔赴市場(chǎng)大、前景好的領(lǐng)域，造成紅海更紅，自身卻延誤的戰(zhàn)略發(fā)展。

　　
　　比如我們給一家企業(yè)做營銷項(xiàng)目時(shí)，發(fā)展這家企業(yè)請(qǐng)咨詢公司制定的戰(zhàn)略就是進(jìn)入腫瘤、糖尿病、中樞神經(jīng)和心腦血管領(lǐng)域，但是這家企業(yè)自身在這些領(lǐng)域基本沒有優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品也較少，研發(fā)基本空白，這種戰(zhàn)略就是形式主義，按照這個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展下去，這家企業(yè)肯定跑死，我們叫這種戰(zhàn)略為死亡戰(zhàn)略。
　　

　　其實(shí)現(xiàn)在營銷模式很多，但很多中小制藥企業(yè)基本就是用招商、流通或者沒規(guī)劃的銷售隊(duì)伍去撒鹽面攤煎餅。而招商基本不專業(yè)，就是簡(jiǎn)單的通過電話聯(lián)系合作客戶，后期簡(jiǎn)單的收款發(fā)貨。

　　
　　這種現(xiàn)象與中小制藥企業(yè)自身的營銷規(guī)劃能力有關(guān)，營銷體系單一，競(jìng)爭(zhēng)力就弱，營銷體系內(nèi)涵少，適合自身的優(yōu)勢(shì)模式就很難建立。

　　
　　好的制藥企業(yè)的營銷模式一般是綜合性的，細(xì)分性的，會(huì)根據(jù)不同產(chǎn)品特點(diǎn)采取不同的營銷模式，會(huì)根據(jù)不同的市場(chǎng)特性采取差異化的區(qū)域營銷模式。

　　
　　中小制藥企業(yè)做正確的戰(zhàn)略規(guī)劃非常重要，因此相關(guān)企業(yè)要正確分析評(píng)估自身的資源和能力，構(gòu)建真正適合自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

來源：中國制藥網(wǎng)

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀