制藥機(jī)械企業(yè)要善于抓住市場(chǎng)的差異化機(jī)會(huì)

　　目前，國(guó)內(nèi)專產(chǎn)、兼產(chǎn)的藥機(jī)企業(yè)有800余家，分布在全國(guó)26個(gè)省、直轄市、自治區(qū)，可生產(chǎn)原料藥機(jī)械與設(shè)備、制劑機(jī)械、藥用粉碎機(jī)械、飲片機(jī)械、藥用包裝機(jī)械等八大類、3000多個(gè)品種規(guī)格的藥機(jī)產(chǎn)品，不僅為中國(guó)4000多家制藥企業(yè)、數(shù)千家保健品企業(yè)的基本建設(shè)、技術(shù)改造、設(shè)備更新提供了大量的優(yōu)質(zhì)裝備，而且還出口到美國(guó)、日本、韓國(guó)、俄羅斯等數(shù)十個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　市場(chǎng)亟待整合

　　我國(guó)制藥機(jī)械行業(yè)雖然取得了很大的成績(jī)，但技術(shù)水平基本上處于仿制、改進(jìn)及組合階段，沒(méi)有達(dá)到創(chuàng)新或超過(guò)世界同類產(chǎn)品的水平，現(xiàn)階段我國(guó)制藥機(jī)械同國(guó)外制藥機(jī)械水平相比要差10~20年，造成我國(guó)制藥機(jī)械技術(shù)水平發(fā)展緩慢的原因主要有以下幾點(diǎn)：

　　復(fù)合人才奇缺專業(yè)教學(xué)水準(zhǔn)偏低

　　制藥機(jī)械是一個(gè)特殊的專業(yè)，融制藥工藝、化工機(jī)械、制冷、自動(dòng)控制、包裝機(jī)械、制造工藝、焊接、自動(dòng)化控制、計(jì)算機(jī)運(yùn)用等專業(yè)于一體。制藥機(jī)械研發(fā)的思路是要把這些相關(guān)專業(yè)貫穿于整個(gè)設(shè)計(jì)確認(rèn)的過(guò)程，而現(xiàn)在從事于制藥機(jī)械研發(fā)的人員能熟練兼顧其中二三個(gè)專業(yè)的人寥寥無(wú)幾，而單一專業(yè)人才難以在研發(fā)構(gòu)思中注入這些專業(yè)元素。

　　藥機(jī)企業(yè)競(jìng)相壓價(jià)

　　現(xiàn)在部分藥機(jī)企業(yè)步入競(jìng)相壓價(jià)銷售的誤區(qū)，出現(xiàn)了零首付、使用后再付、低于成本價(jià)銷售等情況，一些藥機(jī)企業(yè)為了降低成本，偷工減料，低檔配置，不能確保整機(jī)質(zhì)量和售后服務(wù)差等弊端。這樣制造商急于求成或出清庫(kù)存，使用方對(duì)制造商不信任，制造商常會(huì)為討款而奔波。企業(yè)由于資金周轉(zhuǎn)失常，無(wú)法再投入新品的研發(fā)。如此循環(huán)勢(shì)必影響整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

　　藥機(jī)的研發(fā)沒(méi)有圍繞著藥品生產(chǎn)實(shí)際展開(kāi)。有些制藥機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)沒(méi)有真正理解制藥企業(yè)的實(shí)際生產(chǎn)工藝，也不管制藥廠提出的要求正確與否一味照做，這樣形成的機(jī)械從細(xì)處、深度、聯(lián)機(jī)性等要求上都存在不完善之處。

　　不重視小試和試驗(yàn)環(huán)節(jié)

　　制藥機(jī)械的研發(fā)與生產(chǎn)有許多與小試和試驗(yàn)相關(guān)的必要環(huán)節(jié)，如中藥提煉中，相關(guān)的沸騰干燥、包衣等設(shè)備，它的工藝參數(shù)設(shè)定和變化直接影響到成品的質(zhì)量。而許多藥機(jī)制造商自己沒(méi)有進(jìn)行小試和試驗(yàn)的裝置，不能達(dá)到制藥廠提供試樣，藥機(jī)廠馬上就能試驗(yàn)出工藝參數(shù)且制成成品的要求，有的藥機(jī)企業(yè)還要依托使用該產(chǎn)品的制藥廠去完成這一環(huán)節(jié)。如何才能解決上述問(wèn)題呢？

　　有關(guān)專家建議，企業(yè)應(yīng)積極建立達(dá)到有效規(guī)模的生產(chǎn)設(shè)施，全力以赴降低生產(chǎn)成本，抓緊成本與管理費(fèi)用的控制，以及最大限度地減少研究與開(kāi)發(fā)、服務(wù)推銷、廣告等方面的成本費(fèi)用，使自己的成本低于競(jìng)爭(zhēng)者。制藥機(jī)械是生產(chǎn)設(shè)備，用戶關(guān)心的不只是價(jià)格，更重要的是性價(jià)比，藥機(jī)企業(yè)在控制成本的同時(shí)不能忽視質(zhì)量和服務(wù)，在努力跟上國(guó)外技術(shù)發(fā)展腳步的同時(shí)，可以通過(guò)仿制國(guó)外公司的先進(jìn)產(chǎn)品并以較低的價(jià)格提供給國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，占據(jù)市場(chǎng)份額，降低研發(fā)成本和風(fēng)險(xiǎn)。

　　GMP認(rèn)證后，國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)數(shù)量雖然減少，但素質(zhì)、生產(chǎn)能力和水平、產(chǎn)品質(zhì)量都有很大提高，對(duì)制藥機(jī)械的要求也隨之提高。國(guó)內(nèi)藥機(jī)企業(yè)應(yīng)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，在售前售后服務(wù)方面加強(qiáng)力量。藥機(jī)企業(yè)可同一些醫(yī)藥設(shè)計(jì)院、研究所合作，參與藥廠的新藥開(kāi)發(fā)、工藝改進(jìn)工作，通過(guò)加強(qiáng)對(duì)設(shè)備的定期維護(hù)和對(duì)客戶的培訓(xùn)等來(lái)贏得更多的客戶。同時(shí)，藥機(jī)企業(yè)要善于抓住市場(chǎng)的差異化機(jī)會(huì)，加大技術(shù)力量研制開(kāi)發(fā)適合中藥制造的設(shè)備。

來(lái)源：工控網(wǎng)

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