醫(yī)療機(jī)械規(guī)模增大 市場份額前景可期

　　國家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)，2012年我國醫(yī)療器械行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)收入已經(jīng)達(dá)到1565億，年均復(fù)合增速超過20%。隨著人口老齡化和健康保健意識的顯著提升，未來醫(yī)療器械行業(yè)平均增速將高于藥品行業(yè)。PE基金也已經(jīng)持著不愛“吃藥”猛練“器械”的態(tài)度。

　　而國家十二五規(guī)劃，為醫(yī)療機(jī)械的發(fā)展更是加足了馬力。國家表示將重點(diǎn)支持10家到15家大型醫(yī)療器械企業(yè)集團(tuán)，扶持40家至50家創(chuàng)新型高技術(shù)企業(yè)，建立8個(gè)到10個(gè)醫(yī)療器械科技產(chǎn)業(yè)基地和10個(gè)國家級創(chuàng)新醫(yī)療器械產(chǎn)品示范應(yīng)用基地。

　　目前，我國醫(yī)療器械市場規(guī)模占醫(yī)藥總市場的14%，與全球42%的水平相去甚遠(yuǎn)，這也讓投資界看到了這一領(lǐng)域巨大的挖掘空間。光大控股董事總經(jīng)理陳鵬輝認(rèn)為，在IPO未開閘之際，醫(yī)療器械并購市場的活躍度也讓更多投資者看到了機(jī)遇。

　　業(yè)內(nèi)相關(guān)人士表示：制藥行業(yè)高科技人才相對較少，高端化學(xué)仿制藥、兒童用藥的機(jī)會(huì)相對較大。但是，制藥類企業(yè)前期投入大，產(chǎn)品審批周期長，對技術(shù)、人才的高要求則為其設(shè)置了無形的高門檻。而且對小分子化學(xué)藥的投資不僅要慎重，更要承擔(dān)成功概率低的風(fēng)險(xiǎn)。因此，公司更看好在醫(yī)療器械和醫(yī)療服務(wù)上的投資，對傳統(tǒng)意義上的生物制藥關(guān)注度不高。

　　另外，新GMP規(guī)劃對醫(yī)藥機(jī)械行業(yè)的發(fā)展也起了推動(dòng)作用。新GMP對無菌制劑企業(yè)要求高，要求在2013年底前全部都要通過，因此藥企會(huì)朝著更高的要求發(fā)展，必然就會(huì)追求高端醫(yī)療機(jī)械。

　　醫(yī)療器械，這是一個(gè)處在“發(fā)育期”的行業(yè)。它的發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮?，如今不少高端醫(yī)療器械多為國外進(jìn)口，而隨著技術(shù)逐漸升級，國產(chǎn)高端醫(yī)療器械已逐漸擁有了替代實(shí)力。因此在未來，醫(yī)療機(jī)械的市場份額必定會(huì)不斷增大。消費(fèi)力并不能決定銷售力。在打工群體聚集的地方，完美的產(chǎn)品更有市常完美中國有限公司下稱“完美”經(jīng)銷商王志軍化名認(rèn)為，不能用常規(guī)的思維去理解直銷產(chǎn)業(yè)。

　　他察覺到，選擇多、有主見的知識分子或者富人，對直銷產(chǎn)品不太動(dòng)心，反而是打工族集聚的工業(yè)區(qū)，直銷發(fā)展更好。

　　“長期用，就可以免費(fèi)用產(chǎn)品”、“濃縮的更時(shí)、“算下來其實(shí)更實(shí)惠”這樣的算法很容易打動(dòng)打工群體的心。專利產(chǎn)品、高科技之類的噱頭，對他們也比較管用。

　　以廣州市場為例，做得最好的地區(qū)是工廠較多的白云區(qū)、花都區(qū)。據(jù)了解，完美在廣州市場有197家專賣店，其中僅白云區(qū)就有80多家。

　　“我做得最好的市場大部分在工業(yè)區(qū)?！蓖踔拒妶F(tuán)隊(duì)的2家專賣店均在廣東工業(yè)區(qū)，“有些工廠比較多的鎮(zhèn)上，完美專賣店能達(dá)到3~5家。”而在其他一些地區(qū)，完美專賣店相對來說少很多。

　　王志軍的一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的市場全部在珠三角地區(qū)的某工業(yè)區(qū)，消費(fèi)者和業(yè)務(wù)員都是在工廠上班的人。這個(gè)團(tuán)隊(duì)成員如今也已經(jīng)做到了高級經(jīng)理的級別，每個(gè)月固定收入3萬元左右。

　　同樣，在這些地區(qū)，開專賣店的要求相對來說比較高。要求是總監(jiān)級別，連續(xù)6個(gè)月業(yè)績合格，團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績每個(gè)月達(dá)到20萬，個(gè)人的收入需要達(dá)到3萬元以上。

　　在工業(yè)區(qū)，王志軍把目標(biāo)群體分為兩類：可以發(fā)展成伙伴的人和固定消費(fèi)者?！白畲笮б嬉蛉硕?，有些人實(shí)在不是做完美的料，讓他享受最大的折扣，成為固定消費(fèi)者。”

　　本地的一些老年人是王志軍主要的固定消費(fèi)者，王笑稱，為了服務(wù)好他們，現(xiàn)在的廣東話說得比家鄉(xiāng)話還好。

　　年輕的打工者，是王志軍心目中理想的“伙伴”。這些人年輕，渴望做事，渴望過好日子，渴望像白領(lǐng)一樣穿戴整齊賣產(chǎn)品的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自己的理想。而王志軍夫婦目前的生活水準(zhǔn)，在一定程度上成了驅(qū)動(dòng)這些年輕打工者的動(dòng)力。

　　1982年出生的小楊就是這樣一個(gè)典型代表。之前，他在花都某工廠做總管，為了早點(diǎn)實(shí)現(xiàn)“經(jīng)濟(jì)自由”的夢想，2010年，他毅然辭去該工廠的總管職務(wù)，投身完美事業(yè)。現(xiàn)實(shí)比理想殘酷，由于產(chǎn)品推銷不出去，2012年小楊被迫關(guān)掉廠區(qū)附近臨時(shí)設(shè)定的完美工作室。

　　如今，小楊在一家凈水設(shè)備公司做業(yè)務(wù)員，邊兼職做直銷員，只是不再是完美，而是另一家小型的直銷企業(yè)。小楊覺得，做直銷搶占先機(jī)很重要，越是企業(yè)發(fā)展之初加入，對開拓市場越有利。

　　相對于傳統(tǒng)生意的成本投入，開一張卡、拿一點(diǎn)貨就能啟動(dòng)的直銷，對想做事，卻無成本的打工族更有吸引力。這是一個(gè)看似松散，其實(shí)黏性巨大的行業(yè)，少數(shù)賺到了錢，大多數(shù)人花了原本不會(huì)花的錢，卻什么也沒得到。吉林省人參產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)——吉林吉福參生物開發(fā)股份有限公司重組后于9月8日盛大開業(yè)。2011年，完美中國有限公司以5000萬美元注資控股吉福參公司，開啟了打造中國人參產(chǎn)業(yè)品牌的新篇章。

　　千噸人參加工項(xiàng)目

　　人參素有“東北三寶”之名，但長期以來由于吉林省人參產(chǎn)業(yè)缺乏龍頭企業(yè)的帶動(dòng)，缺少產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范化加工操作規(guī)程，難以保證產(chǎn)品質(zhì)量的安全性和可控性，人參產(chǎn)業(yè)一直處于產(chǎn)業(yè)鏈的下游。一度人參賣出蘿卜價(jià)，成為吉林省人參產(chǎn)業(yè)之痛。

　　2009年，吉林吉福參生物開發(fā)股份有限公司在吉林市高新區(qū)成功落戶，打破了人參低價(jià)值重復(fù)發(fā)展市場的僵局。投入巨資建設(shè)吉福參人參生態(tài)產(chǎn)業(yè)園，該項(xiàng)目是吉林省人民政府重大招商引資項(xiàng)目。吉福參公司以人參為主要原料，生產(chǎn)保健品、化妝品和藥品，建成后年精深加工人參能力可達(dá)千噸，將成為國內(nèi)一流的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；娜藚⒕罴庸ぎa(chǎn)業(yè)化基地。

　　今年6月，省委書記王儒林到吉福參公司考察時(shí)，贊賞吉福參公司突破了吉林人參產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸，完善了人參特色資源產(chǎn)業(yè)鏈，走出了一條具有吉林特色的科技人參產(chǎn)業(yè)之路。

　　利用次第法提取人參精華

　　人參是百草之王，吉林人參名滿天下。吉林省是國內(nèi)乃至世界最大的人參主產(chǎn)區(qū)，產(chǎn)量占全國的85%、占世界的70%，出口量占世界的60%。

　　吉福參公司是一家擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的人參生物高科技企業(yè)，擁有全球首創(chuàng)“利用次第法提取人參精油及人參皂苷單體的方法”等重大專利技術(shù)，該技術(shù)突破了人參深加工的技術(shù)瓶頸。在人參產(chǎn)業(yè)精深加工領(lǐng)域，已經(jīng)取得國家頒發(fā)的4項(xiàng)發(fā)明專利和4個(gè)保健食品批準(zhǔn)文號。公司運(yùn)用自主研發(fā)的專利技術(shù)，研制開發(fā)出以人參滴丸為首的多款人參系列保健食品。吉福參已經(jīng)成為全國唯一能夠產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)人參滴丸產(chǎn)品，并進(jìn)一步開發(fā)出多款人參保健食品的企業(yè)。

　　打造中國人參高端品牌

　　一個(gè)好項(xiàng)目僅有資源和技術(shù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。沒有充足的資本做后盾，就難以高標(biāo)準(zhǔn)完成項(xiàng)目建設(shè)；沒有品牌認(rèn)知度，難以迅速打開市場。

　　市委、市政府和吉林高新區(qū)高度重視吉福參人參精深加工項(xiàng)目，對該項(xiàng)目建設(shè)給予極大地支持。主要領(lǐng)導(dǎo)多次到吉福參公司調(diào)研，及時(shí)解決項(xiàng)目建設(shè)中遇到的困難。市政府還利用各種招商引資活動(dòng)，積極推介人參精深加工項(xiàng)目，幫助吉福參公司尋找戰(zhàn)略合作伙伴，而完美中國有限公司成為不二人選。

　　完美中國有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)于一體的企業(yè)，擁有四大生產(chǎn)基地、八家控股子公司的現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)，實(shí)現(xiàn)年銷售過百億人民幣的目標(biāo)，有著高度社會(huì)責(zé)任感和極高的國際市場知名度。借助完美公司廣闊的市場平臺(tái)，引進(jìn)了先進(jìn)的經(jīng)營管理理念，吉福參公司得到了長足的發(fā)展。2013年3月9日，完美吉福參牌人參滴丸成功上市，該產(chǎn)品具有緩解體力疲勞的保健功能。在生產(chǎn)過程中使用了全國首家滴丸產(chǎn)品自動(dòng)分裝機(jī)設(shè)備，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品內(nèi)包裝全部自動(dòng)化，產(chǎn)品產(chǎn)能提升一倍。

　　世界最好的人參資源、國內(nèi)最先進(jìn)的人參專利提取技術(shù)、著名的國際品牌和先進(jìn)的營銷理念，吉福參公司發(fā)展前景一片光明。

　　吉福參公司董事長胡瑞連先生描繪出企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖：吉福參將陸續(xù)推出人參膠囊、人參酵素等產(chǎn)品，將人參蘊(yùn)藏的價(jià)值充分挖掘出來，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)數(shù)十億元規(guī)模。

　　而資源、技術(shù)、市場等各種要素的“完美”結(jié)合，使得吉福參公司千噸人參精深加工項(xiàng)目成為我市招商引資項(xiàng)目建設(shè)的又一成功典范。

來源：中國行業(yè)研究網(wǎng)

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