基藥或成為藥企下一爭奪目標(biāo)

　　廣東、青海的基藥增補(bǔ)再次蕩起漣漪。有市場人士向記者表示，應(yīng)對各省相繼實施的新基藥政策，很多藥企要從兩個方面做改變：首先是對基層醫(yī)療市場需要加大學(xué)術(shù)推廣的力度，以減緩在基層醫(yī)療市場所占份額的“縮水”速度；其次，要逐漸將銷售重心從基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)向零售終端。

　　
　　可零售終端隨著形勢的發(fā)展和變化也出現(xiàn)了一些新的情況。7月26日，在“2013年中國零售連鎖藥店年度大會”上，國家商務(wù)部市場秩序司溫再興巡視員提醒業(yè)內(nèi)要尋找應(yīng)對之策。目前，國內(nèi)零售這塊呈現(xiàn)“三降一升”的特點：銷售額同比下降、毛利率同比下降、利潤額同比下降、費用率同比上升。

　　
　　盡管如此，就連在處方藥領(lǐng)域基本完成中國三甲醫(yī)院渠道建設(shè)的外企，也開始瞄準(zhǔn)巨大的零售藥店市場。記者了解到，經(jīng)過一年的“大零售”戰(zhàn)略施行，輝瑞公司的處方藥在全國藥店已廣鋪渠道。據(jù)悉，早在8年前，輝瑞就在中國藥店市場開賣處方藥萬艾可。

　　
　　截至目前，萬艾可在輝瑞大零售中的銷售占比已由10%左右提高到90%。除了輝瑞，其他外企如拜耳、賽諾菲和葛蘭素史克等也在謀劃此事。某企業(yè)負(fù)責(zé)營銷的高管告訴記者：“現(xiàn)在內(nèi)資企業(yè)很尷尬，醫(yī)院市場難以和外企競爭，但藥店里的處方藥銷售現(xiàn)在也開始出現(xiàn)新的競爭業(yè)態(tài)，企業(yè)要想真正進(jìn)入主流市場，需重新調(diào)整零售終端的營銷思路?！?br>　　

　　僅從基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)住院補(bǔ)償、門診補(bǔ)償人次逐步增加就能看出，未來基層將是藥品銷售的另一個重點。以住院補(bǔ)償為例，2004年我國基層住院補(bǔ)償為254萬人次，只占受益人次的3.3%，到2010年，這一數(shù)字增至6583萬人次，占比提升至7.9%。從調(diào)研的數(shù)據(jù)來看，住院補(bǔ)償?shù)馁Y金主要流向縣域醫(yī)療市場，而門診補(bǔ)償資金則主要流向鄉(xiāng)村兩級市場。也就是說，基層藥品市場已成為藥企下一步爭奪的新戰(zhàn)場。

來源：中國制藥機(jī)械設(shè)備網(wǎng)

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