區(qū)域醫(yī)藥商業(yè)的戰(zhàn)略性突圍還要考慮戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移

　　大型全國醫(yī)藥商業(yè)憑借資本換取區(qū)域市場資源的模式被更多模仿，這種趨勢就會愈演愈烈，直到市場資源被大型醫(yī)藥商業(yè)固化為止。
　　

　　那么，區(qū)域醫(yī)藥商業(yè)就沒有發(fā)展的可能了嗎？那倒未必。我國醫(yī)藥市場的廣度、深度、體制性和復(fù)雜性，導(dǎo)致了不可能形成諸如美國等國家?guī)准掖笮歪t(yī)藥商業(yè)占據(jù)80%以上的配送業(yè)務(wù)的局面，對區(qū)域醫(yī)藥商業(yè)來說，還有很多市場機會。

　　
　　但是，區(qū)域醫(yī)藥商業(yè)戰(zhàn)略多元化選擇不能慌不擇路，盲目多元化，僅僅為了短期利潤，忘記了企業(yè)真正存在和發(fā)展的意義和目的，這樣的多元化不會幫助區(qū)域醫(yī)藥商業(yè)得到更多的發(fā)展支撐。

　　
　　戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移就是要把目前競爭力減弱的藥品經(jīng)銷分銷的批零業(yè)務(wù)逐漸剝離，向剛性的制藥工業(yè)或者專業(yè)化的第三方推廣銷售方向轉(zhuǎn)移經(jīng)營重點，最終形成新的核心競爭力，這時區(qū)域醫(yī)藥商業(yè)公司就蛻變?yōu)槿珖缘募瘓F性公司，同時擁有醫(yī)藥商業(yè)、制藥工業(yè)和專業(yè)化推廣的穩(wěn)固的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，并形成專業(yè)化管理的非相關(guān)多元化的外圍輔助業(yè)務(wù)體系。
　　

　　現(xiàn)在很多區(qū)域醫(yī)藥商業(yè)還在老的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上彷徨迷茫、不知所措，還在對全國性大型醫(yī)藥商業(yè)發(fā)泄不滿，而一些有心的區(qū)域醫(yī)藥商業(yè)已經(jīng)悄悄地開始了蛻變過程，甚至有的醫(yī)藥區(qū)域醫(yī)藥商業(yè)已經(jīng)經(jīng)營完成了蛻變過程，鳳凰涅槃，建立了強勢的競爭態(tài)勢。
　　

　　區(qū)域醫(yī)藥商業(yè)決策層需要放棄自身的狹隘和偏執(zhí)，主動求變；要具有全局思維，看清醫(yī)藥商業(yè)巨頭不能做到之處或者經(jīng)營弱點；更要看清自身未來的發(fā)展方向和建立真正的核心競爭優(yōu)勢。
　　

　　求變的過程可能很痛苦，也可能很漫長，但是一旦開始，就要執(zhí)著地走下去，直到真正獲取發(fā)展的優(yōu)勢為止。

來源：中國制藥機械設(shè)備網(wǎng)

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