探討本土醫(yī)療器械如何占領(lǐng)全球市場

　　在占領(lǐng)國內(nèi)市場的同時，進(jìn)軍海外占領(lǐng)全球市場，這是所有致力于國際化的本土企業(yè)共同的“中國夢”，針對本土醫(yī)械企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問題，我們來看東軟醫(yī)療總裁江根苗的回答

　　中國醫(yī)療器械市場已被全球看好，面對跨國公司從上至下的轟炸式市場攻略，本土醫(yī)械企業(yè)中能夠應(yīng)戰(zhàn)并競相攻城奪寨的企業(yè)卻不多見，而東軟醫(yī)療是其中之一。如何立足本土市場向國際擴(kuò)張？產(chǎn)品開發(fā)如何思考？企業(yè)成功的關(guān)鍵是什么？能夠成為領(lǐng)頭羊，自有其成功之處，東軟醫(yī)療今天的思考，也是很多本土企業(yè)明天的困擾。面對關(guān)鍵問題，東軟醫(yī)療如何回答，并給予本土企業(yè)建議？

　　“幾年之后，中國必定有一批本土企業(yè)成為國際型的頂級企業(yè)，不僅占據(jù)中國市場，而且在全球市場也大有作為。我理解這應(yīng)該是‘中國夢’的一個組成部分，東軟醫(yī)療是其中的追夢者之一，更是這個夢的踐行者之一。”日前，東軟醫(yī)療總裁江根苗接受了記者專訪。

　　對話江根苗>>>

　　《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報》：東軟醫(yī)療發(fā)展到今天，在國內(nèi)企業(yè)中已經(jīng)是領(lǐng)頭羊，核心能力是什么？

　　江根苗：主要有三點：一是持續(xù)的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)能力，東軟醫(yī)療15年來在人才、資金、技術(shù)等方面都做到持續(xù)投入，并不斷強化投入的有效性；二是市場營銷領(lǐng)域，持續(xù)建設(shè)面向國際化、規(guī)?；氖袌鲆?guī)劃策劃和營銷網(wǎng)絡(luò)能力；三是內(nèi)部的精益化運營能力、組織級和系統(tǒng)級戰(zhàn)略決策與執(zhí)行能力，敬業(yè)、高效的員工隊伍建設(shè)是能力建設(shè)的根本。其中，前兩者決定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和核心資源，后者則體現(xiàn)在企業(yè)的競爭能力中。

　　中國不乏擁有卓越能力的企業(yè)，最終表現(xiàn)卻差強人意，其中80%的企業(yè)之所以失敗，不是戰(zhàn)略本身的錯誤，而是執(zhí)行的問題?，F(xiàn)代企業(yè)運營中，組織的執(zhí)行能力是實現(xiàn)戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵要素之一。東軟醫(yī)療要從現(xiàn)在10多億的規(guī)模邁向百億規(guī)模，當(dāng)然也離不開持續(xù)建設(shè)系統(tǒng)、多維度、全鏈條、綜合的組織核心能力。

　　《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報》：研發(fā)和市場怎么來結(jié)合？

　　江根苗：傳統(tǒng)意義上的科研是研究原理和方法，但是做醫(yī)械產(chǎn)品研發(fā)不僅需要研究原理和方法，還需要研究市場和競爭對手的動態(tài)、目標(biāo)市場定位和目標(biāo)客戶真正的需求，更需要研究如何保障產(chǎn)品持續(xù)高可靠、高效率、高質(zhì)量、低成本的生產(chǎn)以及高效低成本的服務(wù)。

　　東軟醫(yī)療就是通過持續(xù)不斷地堅持自主知識產(chǎn)權(quán)，以自主創(chuàng)新為本，通過自主技術(shù)、自主品牌，進(jìn)行快速的新產(chǎn)品研發(fā)，面向全球?qū)崿F(xiàn)規(guī)?；N售，迅速占據(jù)市場，從而實現(xiàn)自主創(chuàng)新產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化的目的。此前，東軟醫(yī)療在醫(yī)博會上同步推出CT、數(shù)字X線機、彩超、臨床檢驗等幾大系列的多款2013春季新品，是東軟醫(yī)療繼去年推出中國首臺自主研發(fā)的NeuViz64多層螺旋CT，并成功搶灘國內(nèi)中高端醫(yī)療器械市場后新一輪的新品發(fā)布活動，再一次體現(xiàn)作為中國領(lǐng)先的醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品與服務(wù)供應(yīng)商——東軟醫(yī)療所具有的創(chuàng)新和研發(fā)能力。

　　《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報》：能否詳細(xì)解釋“臨床實用型”的產(chǎn)品？

　　江根苗：東軟醫(yī)療的定位是成為全球領(lǐng)先、中國市場份額最大的醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品與服務(wù)供應(yīng)商。同時，作為中國領(lǐng)先的IT解決方案與服務(wù)供應(yīng)商東軟集團(tuán)的全資子公司，它不僅僅只是一個提供大型醫(yī)療設(shè)備儀器的公司，還擁有強大的軟件基因。

　　東軟醫(yī)療從事的大型數(shù)字化醫(yī)療設(shè)備，是集計算機軟件、硬件、機械、電子及核聲光電磁等多領(lǐng)域先進(jìn)技術(shù)于一體的機電一體化的復(fù)雜系統(tǒng)。作為復(fù)雜的醫(yī)療設(shè)備系統(tǒng)，IT技術(shù)，特別是軟件技術(shù)的融入與整合非常重要，其在自動輔助診斷、組織分割、圖像處理與數(shù)據(jù)處理等方面豐富而深厚的技術(shù)積累，給設(shè)備注入更多、實用的臨床應(yīng)用功能價值。東軟醫(yī)療一直也在致力于成為中國乃至全球臨床實用性大型醫(yī)療設(shè)備的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　未來，東軟醫(yī)療會持續(xù)不斷地進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新，從產(chǎn)品的定位、定義、研發(fā)，到產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、服務(wù)，全過程滿足目標(biāo)客戶的臨床實用性的大型醫(yī)療設(shè)備的需求，并通過卓越的組織能力建設(shè)與高效的精益化運營，來支撐公司持續(xù)高速健康成長的戰(zhàn)略。

　　《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報》：請您結(jié)合東軟醫(yī)療的發(fā)展，談?wù)劚就疗髽I(yè)國際化的思路？

　　江根苗：在占領(lǐng)中國市場的同時，進(jìn)軍海外占領(lǐng)全球市場，這是所有致力于國際化的本土企業(yè)共同的夢想。

　　東軟醫(yī)療從1998年研發(fā)推出第一臺國產(chǎn)CT之后，就每年在全球各大展會中頻頻亮相，始終不懈的追求國際市場機會，用了8年的時間展示中國制造，直到2006年開始逐漸得到市場的反饋，初見成效。目前，東軟醫(yī)療海外裝機累計1000多臺大型設(shè)備。東軟醫(yī)療看到了巨大的海外國際市場空間，但在海外市場的發(fā)展，相對跨國公司還很小，還需要繼續(xù)且加倍地努力。所以，我建議，本土企業(yè)的領(lǐng)航者應(yīng)不斷深入地了解全球主要市場特點及其對產(chǎn)品、服務(wù)的需求特點，并且，不斷構(gòu)建相關(guān)的資源來滿足全球各主要目標(biāo)市場的目標(biāo)客戶的需求。

來源：醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報　　作者：楊俊堅

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