藥企“不務正業(yè)” 跨界忙做“非藥”

　　眼見其他行業(yè)不斷多元化、跨領域跑馬圈地之后，原本一心埋頭賣藥的制藥企業(yè)也開始嘗試跨界，做起了非藥生意。南都記者近期留意到，包括華北制藥武漢健民廣藥集團、康美藥業(yè)貴州百靈等藥企巨頭陸續(xù)進入保健品、日化、快消等領域一展拳腳，而且此種趨勢日漸明顯。

　　受藥品價格管控、“馬甲藥”捷徑被封、新藥研發(fā)資金耗不起等諸多因素的影響，分析人士指出，藥企轉戰(zhàn)非藥市場將加速。

　　藥品難追非藥市場空間

　　“做藥越來越難做了?！边@是康美藥業(yè)OTC總經理李從選在回應藥企紛紛跨界做非藥的原因。在李從選看來，藥品是剛需，這是共識，但剛需即意味著彈性不足，而保健品和日化等大健康產品則屬于彈性需求。

　　“以做國內市場做得最好的OTC藥物江中健胃消食片為例，也就做到16～17個億，而單單涼茶，僅加多寶和廣藥加起來就超過200億了。”他如是比照剛性與彈性需求的差異。

　　作為國內傳統(tǒng)的中藥飲片供應商，康美藥業(yè)亦加入到了進軍大健康的大軍，推出了包括菊皇茶在內的快消品。“廣藥的涼茶，在一定程度上給藥企們上了很好的一課，非藥的大健康才是藍海?！币晃会t(yī)藥行業(yè)資深分析人士如是認為，據其分析，近期越來越頻繁的藥品價格管控，也是促使藥企加速跨界經營的一個客觀因素?！八幤穬r格受各方面的管控，而大健康產品的定價則靈活很多?！?

　　受藥品是“特殊商品”的影響，目前大部分藥品不僅最高零售價受到政府管控，連出廠價這一涉及藥企核心商業(yè)機密的價格也被要求上報。更令藥企們普遍感到為難的是，藥品生產經營成本連年上漲，而價格則沒有新低只有更低。

　　日化品

　　跨界意在應對“慢節(jié)奏”

　　很多藥企都在進軍非藥的大健康市場，這已經是不爭的事實。以華北制藥為例，這家中國最老牌的國有化學制藥企業(yè)，在之前的全國藥交會上就在大肆推介該公司生產的深海魚油類保健品，以及新開發(fā)的一款高端化妝品。

　　“出現這樣的現象，這是必然，跨界經營其實是藥企應對‘慢節(jié)奏’的策略?！睆V州帥克醫(yī)藥總經理梁烽在接受南都記者采訪時直言?！奥?jié)奏”是國家食藥監(jiān)督管理總局旗下南方醫(yī)藥經濟研究所近期提出的新名詞，被梁烽用以解釋藥企跨界的無奈。

　　據他介紹，目前，在美國批一個一類新藥至少也就10年的時間，在中國做仿制藥的時間也要5年。5年對很多藥企來說是一個“耗不起”的時間，而“耗不起”的結果就是分流去做跨界產品。此外，研發(fā)費用的高企，也是一個不容回避的問題。目前即便研發(fā)一個仿制藥的費用也要500萬，依照30%的通過率計算，靜態(tài)成本已經高達1500萬。

　　“目前研發(fā)、招標環(huán)節(jié)的節(jié)奏都非常慢，而慢的結果就是金錢成本和時間成本高企。尤其是時間成本，對很多企業(yè)來說‘耗不起’。另外藥品政策不斷變化，大家心里沒底，也是導致大家因對醫(yī)藥產業(yè)信心不足而跨界經營的一個原因?！绷悍檫M一步指出。

　　保健品

　　中藥企業(yè)領頭不務正業(yè)

　　“中成藥的企業(yè)，做跨界比較合適一點，純化學藥跨界難度偏大?！边@是業(yè)內企業(yè)普遍的看法。據南都記者粗略統(tǒng)計，目前國內主流的藥企做跨界經營的不外乎三個方向，一是保健品、二是酒及飲料、三則是日化品。

　　保健品方面，廣藥集團、健康元[-1.33%資金研報]集團均起步較早，前者旗下的白云山漢方藥業(yè)為了聚焦非藥的大健康產品，已經主動剝離了制藥業(yè)務，其目前在主推高端靈芝孢子油，后者則一直在深耕西洋參保健品市場。

　　跨界做酒和飲料的方面，目前包括天士力[-1.02%資金研報]、江中、白云山和黃等藥企都在積極布局酒業(yè)，天士力打造的國臺酒在業(yè)界已小有名氣，江中和白云山和黃則分別在主推高端酒品牌寧夏樸卡酒、白云山神農酒。飲料方面，屬廣藥集團和貴州百靈較為高調，前者從加多寶手中拿回紅罐王老吉商標使用權后，已將2013年涼茶營收目標定為100億元。而貴州百靈則在去年推出膠原蛋白飲品。

　　至于日化方面，則屬云南白藥[1.39%資金研報]一馬當先。依據其2012年報表，大健康事業(yè)部已經成為云南白藥業(yè)績的主要貢獻者。當年，其牙膏收入突破17億元，同比大增45%；另外洗發(fā)水“養(yǎng)元青”亦貢獻了6000萬元左右的營收。

　　酒飲料

　　賺錢效應幾何？

　　以云南白藥為例，跨界賺錢效應顯然頗佳。這也促使欲跨界和已跨界的藥企老總們認定，跨界肯定賺錢，否則不會如此多藥企蜂擁而入。

　　不過，在中國百貨商業(yè)協會化妝洗滌用品分會副秘書長馮建軍看來，云南白藥的成功或許僅僅是個案?！按蠹叶加X得化妝品是暴利，但其實日化品牌商的毛利和凈利沒有大家想象地那么高。以國內排名前三的品牌為例，他們的成本約為終端銷售價的10%，而出廠價也就終端價的3.5折。”馮建軍如是說。

　　據一家曾給西安利君、片仔癀、云南白藥做過跨界服務的日化咨詢公司負責人介紹，日化產品主要分為洗滌用品、護膚、彩妝三大類，其中洗滌用品和彩妝大概有50～60個點的綜合毛利，護膚的綜合毛利則僅在40個點左右。相比之下，OTC藥企的綜合毛利則普遍在80個點以上。而兩者最主要的成本———廣告營銷費用則相差不大。此外，從市場容量而言，目前化妝品市場的容量也就2000多個億，但藥品的市場容量已達幾萬億。也就是說從購買力分析，藥品是化妝品的的十幾二十倍。

　　至于保健品、酒及飲料方面，市場中也不時有人對此類跨界的賺錢效應提出有質疑。以天士力的國臺酒為例，該酒雖已經有一定的口碑，但目前很大一部分還是被用于天士力答謝客戶等渠道，而貴州百靈投數億打造的膠原蛋白飲品愛透則近日被爆出巨虧。

　　或傷及行業(yè)整體競爭力

　　藥企紛紛跨界，國藥集團一專家認為，制藥廠本來就是精細化工廠，藥企進軍日化、保健品亦無可厚非。但伴隨跨界而來的問題卻一直被忽略。

　　由于新的市場開發(fā)費用被用于非藥業(yè)務，原本就偏低的研發(fā)創(chuàng)新投入變得更加稀少，本土藥企在高端用藥市場的份額已在逐年縮水。根據中國社會科學院經濟研究所、社會科學文獻出版社聯合發(fā)布的醫(yī)藥藍皮書--《中國藥品市場報告2012》下稱“藍皮書”，本土制藥企業(yè)在高端市場的滲透率要遠低于外資藥企，二三級醫(yī)院更是為外資藥企所占據。

　　數據顯示，三級醫(yī)院藥品市場排名前五的企業(yè)中，已沒有一家本土藥企，目前，輝瑞、阿斯利康、賽諾菲、拜耳和羅氏這五家外資藥企盤踞著這一榜單。

來源：鳳凰網

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