中國制藥產(chǎn)業(yè)在轉(zhuǎn)型中超越

　　中國制藥產(chǎn)業(yè)開始市場化進程已有三十余年，從最初的國家壟斷經(jīng)營到國有、外資、上市公司和民營企業(yè)各顯神通，制藥產(chǎn)業(yè)是當今中國最具生機和活力、最市場化的產(chǎn)業(yè)之一。經(jīng)過幾十年競爭的考驗和市場洗禮，中國制藥產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新能力、人才隊伍、發(fā)展資源和市場格局與三十多年前相比不可同日而語，但在整體上與發(fā)達國家尚有很大差距。面臨國內(nèi)外新的競爭與機遇，中國制藥傳統(tǒng)優(yōu)勢企業(yè)如何快速并穩(wěn)健實現(xiàn)轉(zhuǎn)型？后發(fā)的中小型企業(yè)如何超越自我？

　　六個機會

　　在眾多機遇中，筆者簡單歸總為至少6條。

　　一是中國與新興市場快速增長的機會。在可以預見的未來，中國經(jīng)濟發(fā)展速度不會像前30年那樣快，但仍將保持高速發(fā)展，這個發(fā)展速度會支撐中國城鄉(xiāng)一體化進程、醫(yī)藥改革和居民消費水平的持續(xù)提高，加上老齡化進程的加快，客觀上會支撐醫(yī)藥市場擴容。

　　二是跨國巨頭陸續(xù)將重心向中國等新興市場轉(zhuǎn)移，本土企業(yè)將會有更多機會與跨國巨頭合作與學習。

　　三是專利藥到期的機會。發(fā)達國家每年都會有若干個專利藥到期，隨著新藥研發(fā)投入的增加和周期的延長，過期專利藥新興市場將有較大發(fā)展機遇。

　　四是資本市場開放和多元化的機會。本土資本市場日益豐富并多元化，世界其他區(qū)域的資本市場也陸續(xù)對中國企業(yè)的開放，本土制藥企業(yè)雖然這兩年中國資本市場不是非?；钴S，但也會有更多的融資渠道和資本資源。

　　五是政策和資本主導醫(yī)藥市場洗牌的機會。制藥產(chǎn)業(yè)具有很強的政策主導特點，隨著政策的變化，一些企業(yè)會退出，一些企業(yè)會更強大。基礎良好、盈利模式適應政策和市場走向的企業(yè)會抓住機遇，在競爭中更上一層樓。

　　六是當下競爭水平和企業(yè)管理水平不高帶來的機會。中國制藥企業(yè)整體的快速成長和發(fā)展壯大并不代表每家企業(yè)的經(jīng)營管理水平都達到了很高的水平，恰恰相反，一些外表光鮮的企業(yè)很可能也隱藏著管理水平不高、風險大甚至發(fā)展的死結(jié)，從這個層面上說，管理水平高或提升快的企業(yè)將有非常大的機會。

　　多重考驗

　　中國制藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和壯大消除了一些風險，解決了一些困難，也有些風險和困難尚需要時間和資源去克服。在已有的困難和風險沒有完全解決的情況下，又產(chǎn)生一些新的困難和風險，這是一個無止境的過程。

　　來自政策國家醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策和監(jiān)管政策正處于規(guī)范和調(diào)整時期，每年都會出臺相當多的政策、法律、法規(guī)和標準，每一次調(diào)整都是利益格局的調(diào)整，都會對一些企業(yè)有利而對另一些企業(yè)無利甚至有風險。所以制藥企業(yè)要密切關注這些變化，判斷政策和法律走向，適時調(diào)整產(chǎn)業(yè)方向和內(nèi)部資源。

　　經(jīng)濟放緩隨著勞動力成本的上升、城鄉(xiāng)一體化水平的接近、市場化程度的提高，中國的經(jīng)濟增長動力會減弱，增長幅度會回落，帶給醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的結(jié)果就是增長的緩慢和盈利能力相應的降低，這對于本來就經(jīng)營水平不高的企業(yè)來說就是一道坎。

　　集團化指集團性企業(yè)內(nèi)部整合能力、一體化能力和一線市場反應能力風險。目前，中國有幾十億元規(guī)模的企業(yè)不少是通過并購或并購與內(nèi)生雙驅(qū)動實現(xiàn)的，但實現(xiàn)集團化不等于一體化，對于已吃進大量外購企業(yè)的企業(yè)而言，管控多種業(yè)務的能力、流程水平、跨文化融合能力、決策層對一線市場的反應能力等都將面臨考驗。

　　研發(fā)與產(chǎn)品設計能力在藥品研發(fā)和產(chǎn)品設計方面，不投入或少投入，將決定企業(yè)有沒有未來，但投入多又將減少當期的現(xiàn)金流與盈利水平，這就要求企業(yè)要從結(jié)構(gòu)上、盈利模式上和其他經(jīng)營環(huán)節(jié)提高盈利能力，這也是非常大的考驗。

　　制造水平我們一直羨慕跨國巨頭的規(guī)模和全球化的掌控能力，這與其長期培養(yǎng)的能力和資源息息相關。如果要打造與跨國巨頭同樣的影響力、同樣的規(guī)模，提高藥品制造水平是必須要做的工作。

　　走向國際雖然成功的范例還不多，但中國制藥企業(yè)探索進軍國際市場的努力從未停止?？鐕t(yī)藥巨頭之所以有那樣高的研發(fā)投入，與其所支配的市場覆蓋面相關，大的市場才能孕育“重磅炸彈”產(chǎn)品，才能誕生大規(guī)模的企業(yè)。

　　其他方面，如公關能力、國內(nèi)市場的運作能力、對市場靈活應變的能力、人才培養(yǎng)的能力等，筆者以為這些已是本土企業(yè)的長項，不必贅述。

　　突破與應對

　　中國制藥產(chǎn)業(yè)正處于發(fā)展的十字路口,從機會時代、高速增長時代、暴利時代、粗放時代向企業(yè)整體競爭時代、亞高速時代、微利時代、精細時代轉(zhuǎn)型，許多我們熟悉的競爭方式和發(fā)展方式即將過時，新的競爭方式需要我們?nèi)ヌ剿鞑⒈M快適應。在此過程中，筆者有幾點與讀者分享：

　　第一，提高競爭優(yōu)勢是硬道理。作為世界第二大經(jīng)濟體、每年8%左右的經(jīng)濟增長速度、老齡化、全民醫(yī)保的推行、城鄉(xiāng)一體化進程加快等因素，使中國具備孕育大型企業(yè)的條件和基礎，本土藥企一定要抓住時機，調(diào)整策略，通過內(nèi)生發(fā)展與外延發(fā)展結(jié)合和合作、分工等手段壯大自己。

　　第二，把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史脈搏和運行規(guī)律。發(fā)展是硬道理，但要按照規(guī)律去發(fā)展，中國制藥企業(yè)之所以在這30多年中有大發(fā)展但又不盡如人意，與一些企業(yè)浮躁、貪大求快、不尊重發(fā)展規(guī)律有關。主要表現(xiàn)在忽視經(jīng)營質(zhì)量追求規(guī)模，有的甚至用錢購買規(guī)模、基礎工作差但跑得快、研發(fā)投入少、注重短期利益忽視長遠發(fā)展、注重技巧性措施忽視結(jié)構(gòu)性措施、注重公關忽視基本建設等。本土藥企要想實現(xiàn)長期和健康的發(fā)展，必須回歸根本，消除浮躁。

　　第三，實現(xiàn)徹底轉(zhuǎn)型。從本土制藥企業(yè)經(jīng)營習慣和形態(tài)上觀察與理解，或多或少都帶有歷史的痕跡——或是部分國有企業(yè)體制僵化，或是集體企業(yè)那種大鍋飯的體現(xiàn)，或是個體戶那樣集權(quán)于一人的體現(xiàn)，或是家族經(jīng)營的影子，這些方式都曾經(jīng)幫助企業(yè)在創(chuàng)建、發(fā)展和緊要關頭發(fā)揮過重要作用，但在企業(yè)步入成熟市場環(huán)境中后，這些曾經(jīng)的關鍵有可能將轉(zhuǎn)變?yōu)槔^續(xù)健康發(fā)展的阻力。必須認清這些因素的利弊，主動和積極尋求轉(zhuǎn)型。

　　總而言之，環(huán)境和產(chǎn)業(yè)現(xiàn)實逼著制藥企業(yè)要從個體決策和集體決策向現(xiàn)代公司制轉(zhuǎn)型，從家庭文化向現(xiàn)代企業(yè)文化轉(zhuǎn)型，從注重個人作用向注重結(jié)構(gòu)型治理轉(zhuǎn)型，從模糊定位向差異化定位轉(zhuǎn)型，業(yè)務模式和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從模仿向獨特轉(zhuǎn)型，從注重權(quán)力向注重價值和效率轉(zhuǎn)型，從注重短期效益向短期生存與長期健康發(fā)展相結(jié)合轉(zhuǎn)型。

　　環(huán)境和產(chǎn)業(yè)現(xiàn)實逼著制藥企業(yè)要從個體決策和集體決策向現(xiàn)代公司制轉(zhuǎn)型，從家庭文化向現(xiàn)代企業(yè)文化轉(zhuǎn)型，從注重個人作用向注重結(jié)構(gòu)型治理轉(zhuǎn)型，從模糊定位向差異化定位轉(zhuǎn)型，從注重權(quán)力向注重價值和效率轉(zhuǎn)型

來源：醫(yī)藥經(jīng)濟報　　作者：杜臣

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