NPS制藥傾力打造替度魯肽市場

隨著孤兒藥越來越受歡迎，制藥公司已經(jīng)磨練出一套營銷技巧，那就是不能失去一個目標(biāo)患者。制藥公司經(jīng)常說，“我們希望全球每一名孤兒病患者得到藥物治療”，實際上，他們的整個商業(yè)計劃都圍繞這個想法而開展。這也是為什么現(xiàn)年26歲來自內(nèi)布拉斯加州林肯市的安德魯·雅布隆斯基（AndrewE.Jablonski）在1月成為了NPS制藥公司尊貴客人的原因。去年12月，NPS制藥公司治療短腸綜合癥的替度魯肽（Gattex）得到了FDA批準(zhǔn)。

雅布隆斯基在出生時就失去了大部分的腸子，并被確診為短腸綜合癥。由于患有該病的人數(shù)太少，全美國少于5000人，自然而然地，雅布隆斯基成為NPS制藥公司追逐的目標(biāo)。

在過去兩年，NPS制藥公司細(xì)心地處理與雅布隆斯基的關(guān)系，資助他的非營利性項目——短腸綜合癥基金（ShortBowelSyndromeFoundation）。該公司的高層也飛赴他的家中進(jìn)行探訪。1月15日，雅布隆斯基會見了該公司的首席執(zhí)行官和籌劃與營銷人員，討論如何向他一手創(chuàng)立的涉及約1000名患者的社交網(wǎng)絡(luò)促銷替度魯肽。

“這是一個很不錯的密切的關(guān)系，”雅布隆斯基說：“我是他們的資產(chǎn)，同時他們也是我的資產(chǎn)，我們互惠互利?！?

NPS制藥公司希望替度魯肽能為公司帶來數(shù)億美元的年銷售額以及幫助公司扎根于目前扎手可熱的孤兒藥市場。替度魯肽一年的治療費用約為30萬美元。

由于在傳統(tǒng)市場中，大型制藥公司面對仿制藥商的步步緊逼，正加快尋找新的收入來源，因此孤兒藥市場正成為新的追逐焦點。根據(jù)最近湯森路透提供的分析數(shù)據(jù)，2011年，孤兒藥市場價值超過500億美元，并以與其他藥物市場同樣的發(fā)展速度出現(xiàn)重磅炸彈藥物。而隨著孤兒藥越來越受歡迎，制藥公司已經(jīng)磨練出一套營銷技巧，那就是不能失去一個目標(biāo)患者。

繼研發(fā)囊性纖維化藥物Kalydeco的Vertex制藥公司之后，NPS制藥公司也實施了與孤兒藥臨床試驗者建立緊密合作關(guān)系的計劃，同時聘請了病人護(hù)理協(xié)調(diào)員。如果保險公司拒絕支付孤兒藥的治療費用，病人護(hù)理協(xié)調(diào)員將向社會各界發(fā)出呼吁信，以確保公司研發(fā)的孤兒藥能到達(dá)患者的手中。

6年前，NPS制藥公司研發(fā)的治療骨質(zhì)疏松癥藥物沒有得到FDA的批準(zhǔn)。之后，該公司關(guān)閉了位于猶他州的辦公室，并解雇了公司幾乎所有的400多名員工?，F(xiàn)在，NPS制藥公司已經(jīng)把全副精力投注于孤兒藥替度魯肽，并雇傭了大約140名員工，其中包括負(fù)責(zé)替度魯肽銷售的27名新銷售代表。

如果替度魯肽取得成功，預(yù)計將為NPS制藥公司每年貢獻(xiàn)超過3.5億美元的銷售收入，這將大大提高公司的前景。2011年，該公司已經(jīng)取得了1.016億美元的收入，但大部分來自于被授權(quán)公司的藥物特許使用金。根據(jù)投資銀行CanaccordGenuity公司的研究報告，該公司在2012年預(yù)計錄得1.33億美元的收入。

為了讓替度魯肽取得成功，NPS制藥公司需要依靠雅布隆斯基們的幫助。2011年，雅布隆斯基創(chuàng)辦了短腸綜合癥基金，匯集了形形色色的短腸綜合癥患者。這類患者因不能通過食物吸收足夠的營養(yǎng)物質(zhì)，而需要靜脈注射營養(yǎng)物以維持生命。替度魯肽旨在減少患者依賴這種方式取得營養(yǎng)物質(zhì)，并提高他們的生活質(zhì)量和降低危及生命的并發(fā)癥風(fēng)險如感染。

在雅布隆斯基做客NPS制藥公司期間，該公司的員工向他介紹了該藥的方方面面，從常見問題到基金會成員如何支付該藥。雅布隆斯基并不需要靜脈注射營養(yǎng)物，他表示已經(jīng)與該公司形成了密切的關(guān)系，因為其他短腸綜合癥患者急需一種有效的治療方法。同時，他不認(rèn)為自己以病人利益提倡者的角色與NPS制藥公司展開合作之間存在利益沖突。

“我們的使命、我們的目標(biāo)和價值觀與該公司緊密地掛鉤?！彼f。

NPS制藥公司已經(jīng)與5家專門為短腸綜合癥提供服務(wù)的公司建立了伙伴合作關(guān)系，并通過他們確定了約1000名合資格患者，預(yù)計到今年底將有200~300名患者使用替度魯肽。

來源：醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報

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