新稱霸之路：快消品藥品化與藥品快消化

在藥店里看到了999出品的主打藥物作用的涼茶上蒙了一層灰塵，就情不自禁想到了王老吉和加多寶數(shù)十億上百億的營收規(guī)模，真是讓人感慨!最近有兩大趨勢，相輔相成，正勢如破竹的顛覆掉多個產(chǎn)業(yè)，或許作為創(chuàng)業(yè)者我們也可以從中發(fā)現(xiàn)自己的機會。這兩大趨勢都和“藥”相關。

一方面，你會發(fā)現(xiàn)牙膏、洗發(fā)膏、化妝品等等日用品都開始不斷向藥“進化”：白藥牙膏、霸王、藥妝等等，它們把高露潔、佳潔士、飄柔、海飛絲等從價格到用戶感知全方位的都拉下了幾條街，對方毫無還手之力。

另一方面，你會發(fā)現(xiàn)藥品正越來越“退化”為日用快消品。王老吉涼茶、李施德林漱口水、葡萄糖酸鋅、果維康VC、金嗓子喉寶、勁酒等等，都已經(jīng)走進了百姓的日常生活，同樣因為其強悍的功效也把市場上之前的飲料、補品、酒等打的屁滾尿流。此外，它們的高利潤和客戶反復購買也確實讓那些“純賣藥”的廠商眼紅的不得了。

詳細分析一下，為什么會出現(xiàn)這個現(xiàn)象呢?

第一，日用快消品市場容量很大，但特色產(chǎn)品不多，惡性競爭嚴重。

第二，“藥”是一種極致狀態(tài)，人們對此心生敬畏，與藥掛鉤就隱含了產(chǎn)品質(zhì)量上乘，效果卓越的意思，比同類產(chǎn)品要遠富說服力!第三，藥品單產(chǎn)品市場容量遠小于日用快消品，而且渠道單一，競爭壓力也大，需要開拓新市場。第四，跨界把快消品”藥品化”，把藥品”快消化”都是為了通過打著“有藥效”效果的日用快消品來開辟新市場，實現(xiàn)差異化，帶動權威性，帶來更多影響力和市場份額。

綜上，我們可以鮮明的判斷出作為藥品的999涼茶跟王老吉日用快消品涼茶飲料的差距必然還會越拉越大!僅僅談藥品和快消品行業(yè)有點窄，其實這個邏輯的適用范圍非常廣!比如周鴻祎的360安全衛(wèi)士這個核心“藥物”利用大家對安全的恐懼心理，不斷壯大日用快消品產(chǎn)品瀏覽器，網(wǎng)址導航，軟件應用下載等，最終利用日用快消品一統(tǒng)江湖，再回頭擠掉其他半死不活的“藥品商”瑞星，江民，金山，卡巴斯基等。36Kr利用國內(nèi)對海外產(chǎn)品和信息的不對稱性，把海外產(chǎn)品信息的持續(xù)更新引進作為“藥品”，不斷強化大家對其的“藥物依賴”，再輔以國內(nèi)項目報道和國內(nèi)項目數(shù)據(jù)庫這樣的“日用快消品”來一統(tǒng)科技和產(chǎn)品資訊的江湖，再利用龐大的“快消品”固化下來的用戶群，反過頭來淘汰那些其他的翻譯海外產(chǎn)品信息的“藥物’科技博客們。

想想快消品“藥品化”、藥品“快消化”兩個邏輯和您的業(yè)務相結合能不能碰撞出什么火花來吧!如果能結合，可能您就已經(jīng)找到了一個新的通往行業(yè)霸主之路!不是嗎?

來源：創(chuàng)業(yè)家 作者：龍真

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