藥店聯盟呈燎原之勢 實體化為聯盟解困

近日，記者從中國醫(yī)藥物資協(xié)會發(fā)布的《2012中國省級藥店聯盟發(fā)展狀況藍皮書》了解到，藥店聯盟的發(fā)展呈現燎原之勢，迄今共成立了15家省級藥店聯盟。

至2012年底，15家省級藥店聯盟覆蓋全國19個?。ㄖ陛犑?、自治區(qū)），共有成員單位463家、門店總量21402家，比上年度增加了3697家；當年實現銷售總額355.57億元，比上年度增加73.22億元，約占全國藥品零售市場總額的1/5。

聯采降價明顯

對于藥店聯盟的發(fā)展，商務部一直高度重視。2012年11月5日，商務部市場秩序司巡視員溫再興在第六屆中國成長型醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展論壇上指出：“藥店聯盟的積極作用已初步顯現：通過‘聯采分銷，共同配送’的方式，發(fā)揮了規(guī)模采購效益，最大限度減少了中間環(huán)節(jié)，增強了議價能力，降低了采購成本，提高了企業(yè)市場競爭力，惠及百姓用藥?！?

近年來，通過省級藥店聯盟建設，大大縮短了藥品流通環(huán)節(jié)。藥品流通環(huán)節(jié)過多一直被認為是藥價虛高的重要根源，減少流通環(huán)節(jié)、深化流通體制改革是國家近年來一直在推動的重要工作。

據記者了解，按通常的藥品零售流通方式，藥品大多要經歷“廠家→總代理→區(qū)域分銷→連鎖藥店→消費者”5個環(huán)節(jié)，而通過省級藥店聯盟聯合采購平臺，流通環(huán)節(jié)壓縮到“廠家→連鎖藥店→消費者”3個環(huán)節(jié)。

通過壓縮2個中間環(huán)節(jié)，至少可以壓縮15%以上的流通成本，這完全符合《國家藥品流通行業(yè)“十二五”規(guī)劃》的目標要求。

為了充分發(fā)揮聯盟優(yōu)勢，各省藥店聯盟都在積極開展聯合采購來降低成本，降低終端藥品價格。如廣西藥店聯盟與60多家區(qū)內外企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作關系，聯采金額上億元。河南藥店聯盟2012年引進品牌直供商近20家，實現商品聯采金額2500多萬元。北京藥店聯盟與桂林天和、南京同仁堂等品牌企業(yè)建議了直通渠道，引進質優(yōu)價廉的多個品種。浙江藥店聯盟2012年新增戰(zhàn)略直供伙伴9家，新引進優(yōu)質商品100余個。

統(tǒng)計數據顯示，2012年絕大部分聯盟都進行了聯合采購，聯采商品的零售終端價格下降了3%～6%，部分商品零售降價幅度達到15%，平均降幅4.39%。

實體化趨勢顯現

雖然藥店聯盟發(fā)展迅速，但是作為非法人機構的經濟合作體，目前極個別省級藥店聯盟在發(fā)展過程中還存在凝聚力不夠強、服務水平有限的問題。

以山東藥店聯盟為例，2010年初，該聯盟就采取了聯合采購方式，目的是拿到最低折扣。但由于聯盟由不同利益主體構成，多元化的利益訴求使得具體項目執(zhí)行起來十分困難。有一些藥店聯盟實際成為中小藥店的總批發(fā)商，由一兩家大企業(yè)從中賺取中間差價。這部分利潤率可能高達40%以上，聯盟形同虛設。

顯然，聯盟僅僅停留在非法人的層面，僅僅提供采購功能，無法長期保持聯盟的發(fā)展和穩(wěn)定。

在模式上，省級聯盟未來多以資本為紐帶，通過聯合出資方式成立運營實體加快發(fā)展；在渠道上，聯盟主要由各個地級市主力藥店聯合發(fā)起，渠道網絡基本覆蓋全??；在資源上，各發(fā)起單位將品種資源、工業(yè)資源共享，并在藥店經營、管理和服務上進行交流，推動成員藥店在競爭中更具領先地位；在競爭上，通過聯盟抑制股東之間的惡性價格競爭，維護市場良性發(fā)展，減少內耗，加強自律，共同為消費者和供應商做好服務，提升藥店利潤；在份額上，各省級聯盟占據了當地藥品零售市場最大的份額，讓聯盟在工商博弈中占據更主動的地位；在戰(zhàn)略上，多以“最終成立統(tǒng)一品牌的省級大連鎖，并通過資本市場融資上市”為目標。

目前，已經有一些聯盟在嘗試實體化的道路。在已經成立的15個省級藥店聯盟中，已成立實體公司的有8家，包括江蘇藥店聯盟、山東藥店聯盟、陜西藥店聯盟、浙江藥店聯盟、廣東藥店聯盟、湖北藥店聯盟、河南藥店聯盟、大西北藥店聯盟。所有成立實體公司的聯盟，都有最終走向品牌統(tǒng)一、捆綁上市的路線計劃。

可以預見，未來5~10年，擁有全省網絡、大量門店、較大市場份額的省級藥店聯盟，將成為藥品零售市場的主要經濟聯合體。

來源：醫(yī)藥經濟報 作者： 賈巖

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