創(chuàng)新 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)重構(gòu)的價值訴求所在

中國醫(yī)藥經(jīng)濟的環(huán)境從沒這么復(fù)雜過，全球“專利懸崖”的集體到來，國際醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的梯度轉(zhuǎn)移，以及新醫(yī)改的漸進(jìn)深入，公立醫(yī)院改革步入分水嶺，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的蛻變牽動著企業(yè)的敏感神經(jīng)。某醫(yī)藥上市公司市場部總監(jiān)張先生最近四處奔走，他著急的是在這種變局中，如何能及時、準(zhǔn)確地調(diào)整發(fā)展方略以應(yīng)對諸多不確定性。而他的這種心情，映射著業(yè)內(nèi)共同的價值訴求，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在顛覆中重構(gòu)，十八大后，究竟改革會有哪些新的方向標(biāo)？突破口又在哪兒？新的環(huán)境將會給醫(yī)藥營銷帶來怎樣的改變？

12月4～6日，廣州。在第68屆全國藥品交易會上，產(chǎn)業(yè)界的主流身影正試圖在思想和智慧的碰撞中求解?？芍^“春江水暖鴨先知”，全國藥交會作為醫(yī)藥行業(yè)的“晴雨表”，市場人士紛至沓來搶先試水溫，希望及時精準(zhǔn)地調(diào)整發(fā)展方略。河南羚銳制藥市場部經(jīng)理吳延兵告訴筆者：“現(xiàn)在，環(huán)境確實很復(fù)雜，洞悉眼下市場的先機對企業(yè)來說至關(guān)重要?！?

視點1規(guī)模超歷屆

具有30多年歷史的全國藥交會，幾乎見證了改革開放后整個醫(yī)藥行業(yè)的成長與壯大，眾多的醫(yī)藥企業(yè)也是通過這一平臺從星星之火形成了燎原之勢。如今，新一輪的改革再次上路。

筆者在現(xiàn)場了解到，這次藥交會在展位數(shù)和展示面積上雙雙創(chuàng)歷屆之最。2000多家來自全國各地的醫(yī)藥企業(yè)參展商、3400個標(biāo)準(zhǔn)展位，7萬平方米的展示面積，累計約吸引了近10萬專業(yè)觀眾的參觀。“全國藥交會一年舉辦兩屆，目的就是為了更好地協(xié)助醫(yī)藥企業(yè)在全國范圍內(nèi)進(jìn)行交流和交易。在闊別一線城市8年之后，這次來到廣州，就是想借助珠三角的巨大經(jīng)濟號召力，在進(jìn)一步扎實醫(yī)藥制劑交易服務(wù)的基礎(chǔ)上，致力于為醫(yī)藥界搭建一個集宣傳、貿(mào)易、交流和學(xué)習(xí)的大平臺?！敝鬓k方介紹說。

筆者在網(wǎng)上看到網(wǎng)友“CCCCC-苑瑩”一條很有意思的微博：“這是招聘會？不，這是第68屆全國藥品交易會?！睋?jù)介紹，本次展會不僅吸引了來自全國的數(shù)千家醫(yī)藥精英企業(yè)，國藥集團、哈藥集團、上藥集團、石藥集團、華藥集團等蜚聲業(yè)界的龍頭企業(yè)一如既往地參展，其他初露崢嶸的后起之秀也踴躍報名參展，均視此次藥交會為提升企業(yè)形象、品牌推廣營銷、尋求合作伙伴、拓展市場空間的高效平臺。

視點2區(qū)域品牌重塑

細(xì)心的參會者都發(fā)現(xiàn)，以團展鑄品牌正在成為一種時尚。其中，烏魯木齊高新區(qū)醫(yī)藥企業(yè)首次亮出“天山生物與民族藥產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟”旗號，企業(yè)帶來的具有濃郁新疆特色的生物與民族醫(yī)藥格外引人矚目。筆者在現(xiàn)場看到，以奇康哈博維藥、特豐、華世丹、雪蓮維藥、英派、銀朵蘭等8家企業(yè)組成的創(chuàng)新聯(lián)盟，不僅展示出各種民族藥生態(tài)、健康、安全藥材的理念，更是展示出新疆制藥企業(yè)高度的現(xiàn)代化水平及制藥工藝。據(jù)悉，從2009年第61屆全國藥品交易會起，烏魯木齊高新區(qū)就以醫(yī)藥企業(yè)組團的方式參展，并由財政出資補貼企業(yè)的組展、參展費用，到目前已延續(xù)了4年共8屆展會，具有新疆特色的“民族藥、生態(tài)藥、放心藥”逐漸在全國藥品市場有了知名度。集體參展旨在著力培養(yǎng)出一批特色鮮明的生物和醫(yī)藥企業(yè)。

參展企業(yè)越來越注重品牌與文化。除了新疆企業(yè)的抱團外，為了增強醫(yī)藥產(chǎn)品的競爭力，重慶展團由太極集團、西南合成等21家企業(yè)集體亮相，貴陽、珠海、廣西等地的主流藥企也紛紛組團參展。另外，杭州新藥港在特裝展區(qū)也是攢夠觀眾的眼球?！霸谶@些展團的背后，實際上可以感受到地方政府對發(fā)展本地品牌藥企的一種期待，地方政府搭臺，企業(yè)唱戲?qū)窖菰搅摇！笨吹竭@些區(qū)域品牌的再造，一位參加藥交會的行業(yè)專家感慨道。

就像北京品牌一樣，為了打造“京藥”品牌，擴大“京藥”在全國的影響力，北京醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會也是首次設(shè)立自己的展位，利用全國藥交會的平臺打造“京藥”品牌。雖說該協(xié)會已連續(xù)13屆組團參展，開創(chuàng)了協(xié)會組團參展的先河，但這次該協(xié)會也專門設(shè)立展位展示北京名、優(yōu)、特、新產(chǎn)品，打響了區(qū)域品牌。

視點3國家政策走向

蓬勃的中國醫(yī)藥市場生機盎然，但這是一場機會并不均等的盛宴，要想饕餮盛宴，既要有優(yōu)質(zhì)的品種，也需要對市場、政策的準(zhǔn)確判斷。在采訪中，很多企業(yè)坦言，在全國藥交會上能前瞻行業(yè)發(fā)展趨勢，把脈政策走向?！搬t(yī)藥行業(yè)深受國家政策影響，特別是‘十二五’期間，行業(yè)積極應(yīng)對、主動適應(yīng)，進(jìn)行著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型與升級，逐漸建設(shè)成為資源節(jié)約型、環(huán)保型、可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。在大環(huán)境紛繁復(fù)雜的形勢下，政策下一步走向是企業(yè)界尤為關(guān)心的?！敝鬓k方介紹，目前藥交會已從單純的服務(wù)于醫(yī)藥制劑交易的展覽會，轉(zhuǎn)變成一個協(xié)助醫(yī)藥企業(yè)全面了解政策變化和走向的絕佳場所。

為了深入地解讀和探討行業(yè)政策，主辦方特邀了重量級的嘉賓前來把脈。中國保健協(xié)會會長、衛(wèi)生部原副部長張鳳樓，商務(wù)部市場秩序司巡視員溫再興，中國醫(yī)藥集團副董事長、黨委書記、國藥勵展董事長王麗峰，國藥勵展全球主席兼首席執(zhí)行官陸思奇，中國人民解放軍總后衛(wèi)生部藥材局副局長夏曉東，中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會顧問任德權(quán)，中國執(zhí)業(yè)醫(yī)師協(xié)會會長張文周，中國中藥協(xié)會會長房書亭，中國非處方藥協(xié)會會長白惠良，中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會會長付明仲，國藥勵展董事總經(jīng)理胡昆坪等領(lǐng)導(dǎo)都紛紛到會，部分嘉賓還就一些熱點的話題做了重要的演講，其中包括圍繞“新技術(shù)變革與藥品流通業(yè)態(tài)創(chuàng)新”、以“資源·變革·發(fā)展”為主題的2012中藥行業(yè)年度峰會，以及廣受關(guān)注的中國醫(yī)藥營銷新銳高峰論壇——“處方藥底價代理模式改造與營銷創(chuàng)新”，將醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的政策對接進(jìn)行集體交流或探討，會上多個論壇爆滿。

另外一個新動向是，隨著中國醫(yī)藥市場的擴容，中國藥品交易市場也成為外資企業(yè)關(guān)注的焦點，幾乎所有的大型外資藥企云集廣州，并試圖尋找新的發(fā)展機遇。

來源：醫(yī)藥經(jīng)濟報 作者：馬飛

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