新興醫(yī)藥市場：巴西商機誘惑

近年來，新興醫(yī)藥市場的快速發(fā)展已引起全球制藥業(yè)的廣泛重視，其迅猛的增長勢頭和巨大的發(fā)展?jié)摿?，吸引了很多跨國性制藥公司的投資興趣。IMS報告顯示，新興醫(yī)藥市場的數(shù)量已從過去的7個增加到現(xiàn)在的17個。其中，中國仍是最大的新興市場，而巴西、墨西哥、印度、俄羅斯等市場緊隨其后，呈現(xiàn)出巨大的市場發(fā)展?jié)摿Α?

許多跨國性公司都希望將其產(chǎn)品和服務銷售給新興市場，尤其是這些國家中不斷壯大的中產(chǎn)階級，據(jù)估計，這部分市場將涉及近20億人口，其市場規(guī)模更是高達7萬億美元?；谶@一巨大的市場潛力，這些中產(chǎn)階級人群已被推至眾多全球性公司戰(zhàn)略的中心。然而，據(jù)McKinsey公司近期的一份研究報告顯示，全球領(lǐng)先的制藥公司在新興醫(yī)藥市場的業(yè)績?nèi)圆焕硐耄号琶忧拔逦坏闹扑幑?，其在這些市場的銷售額占全球總銷售額的比重不足20%。

其中，對于全球第二大新興醫(yī)藥市場——巴西市場的研究表明，全球性制藥公司正在錯失從為巴西中產(chǎn)階級提供醫(yī)藥服務中獲利的重要機會。據(jù)統(tǒng)計，巴西中產(chǎn)階級人數(shù)已達1.2億人，且增長迅速；其在2010年消費的處方藥物價值已達80億美元，其中大部分藥品均為非專利藥物。這也意味著，日益繁榮且不斷壯大的中產(chǎn)階級將為巴西制藥業(yè)的發(fā)展帶來新的市場機會。然而，對于以新藥研發(fā)為主導的全球性制藥公司，其可為數(shù)百萬巴西家庭提供高品質(zhì)專利藥品的能力，并未得到充分施展。

McKinsey公司的研究報告指出，基于以下三種因素，制藥業(yè)應該相信高品質(zhì)的專利藥物正成為一項巨大的獲利機會，可以帶來豐厚的利益回報：

根據(jù)人們對醫(yī)療保健和公共服務的偏好程度，可將巴西的中產(chǎn)階級分為兩大類。其中，一類人群（占比53%）更傾向于依靠公共服務，購買更為便宜的仿制藥。而另一類人群（占比47%），則更愿意支付額外費用，以獲得更好的醫(yī)療服務，他們認為，這樣可以避免在醫(yī)療檢查或化驗過程中出現(xiàn)等待現(xiàn)象，并且他們相信藥品價格與療效之間存在著較強的直接聯(lián)系。他們更愿意為那些療效更好、副作用更少的知名品牌藥物多支付費用。

對于家庭成員中有慢性病老年患者的中產(chǎn)階級家庭而言，其在醫(yī)療保健方面的投入會比中產(chǎn)階級平均水平高15%，在藥品支出方面的投入會比平均水平高10%。這些患者一般需要服用多種藥物，但通常情況下買不起高質(zhì)量的藥品，因此需要在用藥方面做出取舍。而這也將成為影響制藥公司制定其發(fā)展戰(zhàn)略的一個重要因素。另外，新興市場中慢性疾病的發(fā)病率也呈現(xiàn)快速增長的勢頭；例如，預計在未來的20年時間內(nèi)，巴西有望成為世界上糖尿病發(fā)病率最高的國家之一。而慢性疾病所帶來的巨大用藥需求，也將為品牌專利藥物的發(fā)展開辟一片新的天地。

對于如何開發(fā)巴西中產(chǎn)階級用藥需求這一問題，全球性制藥公司必須進行創(chuàng)造性思考。其中，定價將是一個關(guān)鍵問題。對于普通的巴西中產(chǎn)階級而言，其家庭平均藥品支出僅為38美元/月，尚難以負擔三種最暢銷的專利藥品，在巴西這些藥品的平均支出均在60美元/月左右。

巴西的零售商和消費品公司，尤其是那些本土企業(yè)，可以為制藥公司提供一些寶貴經(jīng)驗，以便為該國的中產(chǎn)階級服務。盡管中產(chǎn)階級在藥品方面的人均額外支出尚不及富裕階層，但是其龐大的人口規(guī)模使其藥品總支出比富裕階層高近2倍。因此，全球性制藥公司對此不應忽視。此外，McKinsey公司認為，這些結(jié)論也適用于其他新興市場，包括中國、印度和俄羅斯等，這些市場具有共同的特點，即藥品方面的額外支出均較高，私人醫(yī)療保險的普及率均呈現(xiàn)增長態(tài)勢，并且存在規(guī)模不斷壯大、充滿抱負的中產(chǎn)階級。

隨著多年來中巴貿(mào)易關(guān)系的不斷加強，巴西已成為我國醫(yī)藥產(chǎn)品出口的重要目標市場，并且近年來我國與巴西的醫(yī)藥貿(mào)易增長較快。據(jù)中國海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2011年我國對巴西醫(yī)藥貿(mào)易出口總額已達9.94億美元，同比增長47.96%；巴西已成為我國醫(yī)藥產(chǎn)品出口的第11大市場，占我國醫(yī)藥產(chǎn)品出口總額的比例達2.23%。巴西正在成為我國更為重要的醫(yī)藥貿(mào)易合作伙伴。

中國和巴西均為新興醫(yī)藥市場，具有很多相似的特點，而巨大的市場潛力同樣也吸引著許多大型跨國制藥公司的介入。同時，巴西不斷壯大的中產(chǎn)階級所帶來的制藥業(yè)發(fā)展機會，對于我國意圖開拓國際市場，尤其是巴西市場的制藥企業(yè)而言，也是一個利好消息。當然，在進軍巴西等拉美市場時，企業(yè)還應注意做好專利保護等工作，我們相信，瞄準巴西制藥業(yè)商機，必將為企業(yè)帶來豐厚利益回報。

巴西已成為我國醫(yī)藥產(chǎn)品出口的重要目標市場，并且近年來我國與巴西的醫(yī)藥貿(mào)易增長較快。

來源：醫(yī)藥經(jīng)濟報 作者：閆慶松

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