處方外配拉近新藥與零售終端距離

7月1日，一個(gè)特殊的日子，在香港回歸祖國15周年之際，國家制定了一系列政策措施，進(jìn)一步拉近了內(nèi)地和香港的距離。同一天，連接香港、身居改革之窗的深圳也在拉近一段距離。這一天，深圳市大醫(yī)院改革在全國率先拉開帷幕，該市所有公立醫(yī)院從此將提高門診診金和住院診查費(fèi)用，通過取消藥品15%的加價(jià)來斬?cái)唷耙运幯a(bǔ)醫(yī)”的利益鏈條，從而實(shí)現(xiàn)“醫(yī)藥分開”。尤其令業(yè)界關(guān)注的是，本次改革方案中明確提到，為了使醫(yī)院藥房和零售藥店形成良性競爭，深圳市醫(yī)療機(jī)構(gòu)門診患者可憑處方到合法零售藥店購藥，處方的有效期最長不超過3天。針對部分醫(yī)院藥品零售藥店不配備，深圳各大醫(yī)院將選擇多家連鎖藥店配備醫(yī)院藥品，入選的連鎖藥店名單將于近期出爐。種種跡象顯示，處方外配正在顛覆整個(gè)藥品終端格局。

理想與現(xiàn)實(shí)

深圳的公立醫(yī)院改革走到了關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，零售藥店悲喜交加。為什么？原因很簡單，醫(yī)改的最終目的是要實(shí)現(xiàn)醫(yī)院取消門診藥房，由社會藥房來承擔(dān)醫(yī)院藥房的責(zé)任，但現(xiàn)在還是醫(yī)改的初級階段，改革仍存在很多變數(shù)。一致藥業(yè)運(yùn)營總監(jiān)吳衛(wèi)表示，相比其他藥店，一致藥業(yè)的藥店受到的沖擊較大，該藥店的處方藥占所有產(chǎn)品量的50%，這在深圳各大連鎖來說比較高。“雖然一致藥業(yè)連鎖店內(nèi)憑處方銷售的處方藥占銷售比例不到1%，但在公立醫(yī)院價(jià)格下調(diào)后，流到藥店的處方會越來越少?！眳切l(wèi)說。

但也有樂觀者期待著處方外配成為現(xiàn)實(shí)。6月27日，在新特藥會同期舉辦的“2012年中國零售藥店年度大會”上，老百姓大藥房連鎖有限公司董事長謝子龍則認(rèn)為，醫(yī)藥分開已出現(xiàn)“破題”的跡象，處方外配對藥店而言利大于弊。有些省份已規(guī)定，新開藥店必須配執(zhí)業(yè)藥師，經(jīng)過一段時(shí)間積累，零售藥店就會具備承擔(dān)醫(yī)院藥房的軟硬件實(shí)力，到時(shí)候新特藥也會打破藩籬，進(jìn)入零售終端市場。云南鴻翔一心堂藥業(yè)董事長阮鴻獻(xiàn)更是呼吁，醫(yī)院處方能外流出來是好事，希望政府能出臺一些政策對品牌連鎖藥企進(jìn)行支持。

實(shí)際上，藥店能否成為醫(yī)院的藥房，還取決于醫(yī)改推進(jìn)的力度。有專家分析道，總的改革趨勢拉近了處方藥和零售藥店的距離，有條件的企業(yè)可以提前做好準(zhǔn)備。“必須加快醫(yī)院周邊門店的布點(diǎn)，并且加強(qiáng)門店硬件和軟件的建設(shè)和管理，增加處方柜臺，加強(qiáng)藥品GSP管理。”謝子龍說。

正因?yàn)檫@種新業(yè)態(tài)逐漸從理想走向現(xiàn)實(shí)，今后藥店究竟是走多元化還是專業(yè)化的路線成為每一位藥店經(jīng)理人關(guān)注的核心問題。對此，日本愛芙樂賽控股集團(tuán)株式會社渡邊新社長在會上一針見血地指出，這些年不但是連鎖藥店，就連單體藥店也基于諸多現(xiàn)實(shí)原因而高舉多元化旗幟，這是企業(yè)尋求新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)的動力?！岸嘣⒉皇且懦鈱I(yè)化。就連鎖藥店而言，保留專業(yè)藥房并不妨礙其采取多元化的經(jīng)營模式。醫(yī)保定位藥店以后的發(fā)展方向就是專業(yè)藥房?！倍蛇呅氯缡钦f。

藥店展新內(nèi)涵

正因?yàn)闃I(yè)態(tài)的變化和產(chǎn)業(yè)的訴求，在這次2012年青島新特藥會上，為了更好地服務(wù)于專業(yè)觀眾尋找品種和商業(yè)洽談，“藥店展”在開拓藥店多元化及展區(qū)特色上做足了功夫，推出了藥品展區(qū)、家用醫(yī)療器械展區(qū)、保健品展區(qū)、母嬰用品展區(qū)、健康美麗用品展區(qū)、天然藥物/飲片展區(qū)、生殖健康用品展區(qū)以及藥店技術(shù)服務(wù)展區(qū)?！八幍暾埂笔墙】诞a(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)拓展藥店零售渠道、尋求專業(yè)代理、構(gòu)建商業(yè)伙伴關(guān)系、進(jìn)行品牌建設(shè)和產(chǎn)品推廣的最佳商務(wù)平臺，大會吸引了全國多家百強(qiáng)連鎖藥店的董事長或高管參會。

如果說，長期以來新特藥的推廣模式中，80%的工作放在了醫(yī)院終端，廠家的推廣模式最主要就是醫(yī)生教育，那么隨著大醫(yī)療時(shí)代的到來，更多的新藥會從處方指導(dǎo)型的臨床市場轉(zhuǎn)向消費(fèi)者主導(dǎo)型的OTC市場。“廠商是否具備整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的專業(yè)推廣能力，是決定轉(zhuǎn)型能否成功的重要因素。長期以來，零售藥店是被新特藥生產(chǎn)企業(yè)遺忘的角落，但隨著產(chǎn)業(yè)環(huán)境的新變化，新藥的高額利潤也在吸引著藥店經(jīng)營者?！鄙虅?wù)部市場秩序司司長溫再興在這次新特藥會上如是說。

2012中國藥店采購供應(yīng)博覽會生殖健康用品展區(qū)集合了來自全國各地的近20家專業(yè)成人用品生產(chǎn)企業(yè)。大量以避孕類器具為主的產(chǎn)品品類，包含了很多優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品，具有豐厚利潤空間，將在本次展會上做一次全面展示。很多企業(yè)已紛紛把目光轉(zhuǎn)向擁有數(shù)十萬家門店的醫(yī)藥零售終端市場。一位行業(yè)知名品牌企業(yè)的經(jīng)理人告訴我們，社區(qū)藥店是未來醫(yī)藥零售的發(fā)展趨勢。

參展企業(yè)還包括江蘇魚躍、北京會好、青島海諾、杭州世家、上?；グ?、康復(fù)之家、北京冠儒、天津九安等。除了各具特色的展區(qū)以外，本屆藥店展覽會分別圍繞國家政策、藥店多元化經(jīng)營、藥店融資等問題展開廣泛的討論。筆者了解到，藥店采購洽談區(qū)作為國內(nèi)最早出現(xiàn)的專門服務(wù)于連鎖藥店現(xiàn)場采購的活動專區(qū)，已多次出現(xiàn)在國藥勵(lì)展多屆藥品展會的現(xiàn)場，受到了很多連鎖藥店的關(guān)注和歡迎。作為中國藥店展覽會的重要觀眾，連鎖藥店將可以免費(fèi)進(jìn)入藥店采購洽談區(qū)，享受專有采購洽談房間，與企業(yè)洽談合作事宜。

來源：醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào) 作者：馬飛

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