上海醫(yī)藥瞄準(zhǔn)“雙百億”新目標(biāo)

從上海醫(yī)藥獲悉，今年一季度，上海醫(yī)藥實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入166.6億元，同比增長(zhǎng)36%。然而，上藥的目標(biāo)遠(yuǎn)不止于此。今年，上海醫(yī)藥將瞄準(zhǔn)“雙百億”新目標(biāo)，即銷(xiāo)售收入凈增100億元，工業(yè)凈規(guī)模增加至100億元，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入和經(jīng)營(yíng)性?xún)衾麧?rùn)的兩位數(shù)增長(zhǎng)。

這是已在連續(xù)兩年高位數(shù)增長(zhǎng)情況下的再增長(zhǎng)，上藥的底氣何來(lái)？藥企要有持續(xù)的發(fā)展力，創(chuàng)新是關(guān)鍵。為此，上藥以研發(fā)轉(zhuǎn)型促進(jìn)新品產(chǎn)業(yè)化。2010年起，公司實(shí)施了研發(fā)轉(zhuǎn)型，聚焦重點(diǎn)治療領(lǐng)域，為重大疾病和慢性病提供安全有效的治療藥物；同時(shí)，強(qiáng)化產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟體系，建立特色關(guān)鍵技術(shù)平臺(tái)；并從內(nèi)部整合研發(fā)資源，建立中央研究院總院下的企業(yè)分院制研發(fā)體系，建立嚴(yán)格的項(xiàng)目評(píng)審和考核制度。目前，整個(gè)上藥集團(tuán)有2個(gè)國(guó)家級(jí)技術(shù)中心、11個(gè)省級(jí)技術(shù)中心。兩年來(lái)，公司研發(fā)投入逐年增加，研發(fā)投入占工業(yè)銷(xiāo)售的比重從2010年的3.5%上升到2011年的4.45%?！耙话銇?lái)講，國(guó)內(nèi)大部分藥企的研發(fā)投入2.5%－3%左右?！庇嘘P(guān)負(fù)責(zé)人介紹。

上藥的研發(fā)創(chuàng)新更是一種開(kāi)放式的研發(fā)。去年2月，上海醫(yī)藥在利用社會(huì)研發(fā)資源實(shí)施創(chuàng)新藥物研發(fā)上實(shí)現(xiàn)了重大突破。公司出資1.8億元與復(fù)旦張江共同進(jìn)行四個(gè)創(chuàng)新藥的研究開(kāi)發(fā)和產(chǎn)業(yè)化。上海醫(yī)藥借此契機(jī)一舉進(jìn)入基因工程、脂質(zhì)體、光動(dòng)力三大研發(fā)領(lǐng)域。過(guò)去，上藥的品種結(jié)構(gòu)相對(duì)老化，基藥、普藥、低價(jià)藥居多，近10年獲得的批文很少。而2010年以來(lái)，上海醫(yī)藥共獲得臨床批文7個(gè)，生產(chǎn)批文8個(gè)，27個(gè)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化上市。

捏緊拳頭，強(qiáng)勢(shì)聚焦主業(yè)。截至2011年年末，公司生產(chǎn)約829個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)品，主要覆蓋化學(xué)和生物藥品、現(xiàn)代中藥和其他保健品，產(chǎn)品聚焦在心血管系統(tǒng)、消化道和新陳代謝、中樞神經(jīng)系統(tǒng)、全身性抗感染藥及抗腫瘤和免疫調(diào)節(jié)等五大治療領(lǐng)域，年銷(xiāo)售過(guò)億產(chǎn)品17個(gè)。而這其中有58個(gè)產(chǎn)品是重點(diǎn)品種，他們的銷(xiāo)售收入占公司制藥業(yè)務(wù)銷(xiāo)售收入比重約50%，占總毛利額的68%。據(jù)介紹，在這58個(gè)聚焦重點(diǎn)品種里，2011年銷(xiāo)售過(guò)億產(chǎn)品17個(gè)，預(yù)計(jì)2012年銷(xiāo)售過(guò)億單一品種將超過(guò)20個(gè)。為此，通過(guò)同類(lèi)重點(diǎn)產(chǎn)品的集中營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，充分發(fā)揮和整合集團(tuán)品種資源優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)工業(yè)品種做大做強(qiáng)。今年，上海醫(yī)藥繼續(xù)將“調(diào)結(jié)構(gòu)”作為主要方針之一，力爭(zhēng)把58個(gè)重點(diǎn)品種占總銷(xiāo)售收入的比例提升至56%。

通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)變革，改變“不會(huì)賣(mài)藥”局面。2010年起，上藥實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)四大平臺(tái)建設(shè)，通過(guò)推進(jìn)分銷(xiāo)控股為主渠道的集中分銷(xiāo)平臺(tái)，加強(qiáng)工商協(xié)同對(duì)接，促進(jìn)公司產(chǎn)品在全國(guó)各省市的銷(xiāo)售。與此同時(shí)，“集中采購(gòu)、定點(diǎn)生產(chǎn)、統(tǒng)一配送”的零差率藥物購(gòu)銷(xiāo)模式“松江模式”推廣到更廣泛的區(qū)域。目前，松江“零差率”模式已經(jīng)在長(zhǎng)寧、徐匯、虹口、閔行、嘉定等行政區(qū)域內(nèi)推行，并推廣到青島、常州等地區(qū)。據(jù)介紹，上藥通過(guò)政府公共事務(wù)的聯(lián)動(dòng)集中平臺(tái)，推進(jìn)集團(tuán)內(nèi)企業(yè)間政府事務(wù)的網(wǎng)絡(luò)協(xié)作，在藥品物價(jià)、招標(biāo)等政府事務(wù)中體現(xiàn)出較好的聯(lián)動(dòng)互補(bǔ)作用。通過(guò)大宗藥材集中采購(gòu)平臺(tái)，降低成本，提高了市場(chǎng)議價(jià)能力。同時(shí)，公司積極轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)方式，在堅(jiān)持做好原有主渠道銷(xiāo)售市場(chǎng)的同時(shí)，積極探索非招標(biāo)市場(chǎng)，拓展多渠道藥品營(yíng)銷(xiāo)。

未來(lái)，上海醫(yī)藥在并購(gòu)方面，將更加側(cè)重于工業(yè)領(lǐng)域的并購(gòu)，主要圍繞產(chǎn)業(yè)鏈，在原料藥、藥品品種，以及區(qū)域互補(bǔ)性上做并購(gòu)選擇。

來(lái)源：解放牛網(wǎng) 作者：李蕾

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