醫(yī)藥流通領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)：中小企業(yè)強(qiáng)調(diào)特色

因當(dāng)前醫(yī)藥流通領(lǐng)域存在“多、小、散、亂”現(xiàn)象，才有了被廣泛詬病的行業(yè)無序競(jìng)爭(zhēng)。醫(yī)藥流通領(lǐng)域的問題，不在于企業(yè)多，而在于企業(yè)特別是中小企業(yè)管理不到位、不科學(xué)；不在于規(guī)劃，而在于規(guī)劃沒有得到很好的落實(shí)執(zhí)行——這才是問題的根本。

醫(yī)藥流通企業(yè)是承接醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)和藥品零售企業(yè)的重要環(huán)節(jié)，根據(jù)工業(yè)企業(yè)不同的營(yíng)銷模式，藥品流通企業(yè)大致分類有：醫(yī)院配送型、現(xiàn)銷快配型、調(diào)撥分銷型、專業(yè)代理推廣型。目前在很多流通企業(yè)中，這些形態(tài)兼而有之，但業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和比重不同。

衛(wèi)生部等出臺(tái)的《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中采購(gòu)工作的意見》（以下簡(jiǎn)稱集中采購(gòu)新規(guī)），規(guī)定中標(biāo)企業(yè)藥品配送只能委托一次。即將出臺(tái)的新版GSP規(guī)范也將提高醫(yī)藥商業(yè)的門檻。此外，第三方醫(yī)藥物流的規(guī)劃、流通領(lǐng)域流通差價(jià)管理辦法、打擊掛靠經(jīng)營(yíng)和走票等，都將促使醫(yī)藥流通業(yè)重新洗牌，同時(shí)也意味著中小型醫(yī)藥流通企業(yè)的生存將面臨更大的挑戰(zhàn)。

筆者認(rèn)為，中小型流通企業(yè)要走出無序競(jìng)爭(zhēng)的怪圈，在挑戰(zhàn)中贏得生機(jī)，應(yīng)選擇以下出路：

與大企業(yè)合作或符合目前國(guó)家政策的引導(dǎo)意圖。與強(qiáng)者合作可以提高中小企業(yè)議價(jià)能力，直接抵消大企業(yè)帶來的競(jìng)爭(zhēng)壓力，同時(shí)贏得時(shí)間制定自身核心發(fā)展目標(biāo)，構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力，以迎接法制保障下充分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的到來。

另外，醫(yī)藥流通企業(yè)一定要根據(jù)市場(chǎng)情況審時(shí)度勢(shì)，尋找機(jī)遇，揚(yáng)長(zhǎng)避短。其中的重點(diǎn)是特色定位，專業(yè)推廣，物流服務(wù)。未來的競(jìng)爭(zhēng)比的就是特色和專業(yè)程度，如果在競(jìng)爭(zhēng)中完全沒有自身特色，企業(yè)很難生存發(fā)展。相信國(guó)家會(huì)從行業(yè)規(guī)范的治理角度，強(qiáng)化政府執(zhí)法水平和執(zhí)法力度，還醫(yī)藥流通企業(yè)的本質(zhì)，讓市場(chǎng)之手去引領(lǐng)行業(yè)的并購(gòu)、整合、發(fā)展。

來源：中國(guó)醫(yī)藥報(bào) 作者：侯立志

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