醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)深度比拼“巧實力”

“2011年我國藥品流通行業(yè)百強前十位批發(fā)企業(yè)約占到百強企業(yè)主營收入的63.4%，同比提高了8.8%；2011年，藥品批發(fā)百強的主營收入占行業(yè)總額比重已達80%，新的五年規(guī)劃提出的百強占比要達到85%的目標有望提前完成?！苯眨虅詹渴袌鲋刃蛩狙惨晢T溫再興對媒體首度披露了2011年我國藥品流通行業(yè)運行分析報告的主要內(nèi)容?？梢钥闯?，自去年商務部發(fā)布流通“十二五”規(guī)劃以來，行業(yè)集中度已大幅提升。然在硝煙漫漫的兼并戰(zhàn)下，競爭逐漸不再以規(guī)模論成敗，也就是說，達到一定規(guī)模后，競爭將是建立在自身硬實力和軟實力的基礎上，如何對內(nèi)部資源進行把控，在競爭中比“巧”，將是接下來企業(yè)發(fā)展的側(cè)重點。

減本增效

藥品流通“十二五”規(guī)劃執(zhí)行一年，已出現(xiàn)新景象。根據(jù)商務部的統(tǒng)計，2011年藥品流通行業(yè)全年銷售總值8668億元，同期增長約23%，其中全國規(guī)模以上藥品流通企業(yè)主營業(yè)務收入達6017億元，實現(xiàn)利率總額131億元，同期增長17.9%?！靶袠I(yè)變化要以數(shù)據(jù)說話，協(xié)會目前尚未拿到商務部最終的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，暫時不宜發(fā)表看法?！敝袊t(yī)藥商業(yè)協(xié)會副會長王錦霞告訴記者。不過她認為，并購重組加速了行業(yè)集中度的提高，在這個過程中，高成本運營已成行業(yè)面臨的一個現(xiàn)實考題。

數(shù)字是最為客觀理性的依據(jù)。商務部的數(shù)據(jù)顯示，2011年流通行業(yè)平均凈利潤率為1.73%，比上年下降0.2%，平均毛利潤為7.01%，比上年下降1%，總體是銷售總量和利潤在增加，但是利潤率卻在下降。這也是國藥控股湖北公司副總經(jīng)理李秀強的切身感受。他對記者分析道，美國最大的3家藥品批發(fā)企業(yè)占據(jù)國內(nèi)市場份額的90%以上。目前國藥、上藥和華潤3家企業(yè)主營收入僅占全行業(yè)總額的24.8%。另一方面，美國的藥品批發(fā)行業(yè)平均利潤率為2.5%左右，可見我國藥品流通行業(yè)正面臨著成本高、效率低的發(fā)展窘境?！斑@就是差距。我們應該理性地看待產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，通過強化物流管理實現(xiàn)減本增效，以這種‘巧’力實現(xiàn)自身的成本優(yōu)勢?！崩钚銖娙缡钦f。

作為一份引導性的文件，九州通業(yè)務總裁耿鴻武則認為，整體對大型商業(yè)公司是利好。從近年的表現(xiàn)來看，主要有以下幾個明顯的變化：一是集中度提高；二是GSP的執(zhí)行把現(xiàn)代物流推向了前臺；三是零售連鎖經(jīng)營不斷壯大；四是社會資源越來越多地進入醫(yī)藥流通領域?！捌渲?，最大的影響就是集中度的提高。需要更加關(guān)注的是，后續(xù)的執(zhí)行情況，各省的措施、重視程度都不一樣?！惫Ⅷ櫸涓嬖V記者。

而隨著行業(yè)運營成本的不斷提高，不同的中小企業(yè)心情也不一樣。有些沒有特色或者是覆蓋、配送能力弱的企業(yè)將難以為繼，也有一些開始轉(zhuǎn)型，“但也有部分擁有優(yōu)勢渠道和資源的中小企業(yè)甚至比大型企業(yè)還滋潤，這說明除了規(guī)模之外，如何打造價值鏈才是行業(yè)生存的關(guān)鍵。”上海市流通經(jīng)濟研究所所長汪亮分析道。此前，南陽白云山和黃冠寶藥業(yè)董事長徐科一也表示，作為被收購的企業(yè)，加入廣藥集團，南陽冠寶在河南的業(yè)務不斷上升，上游產(chǎn)品資源更豐富，下游銷售終端客戶對南陽冠寶更加信任?！拔矣X得行業(yè)集中度的提高，看點不在于誰并購了誰，而在于雙方的資源都得到了有效的聚合，把持續(xù)的成本優(yōu)勢激發(fā)出來。”他這樣理解當前流通行業(yè)的高成本壓力。

期待配套

采訪中，記者注意到，受到多級分銷體制逐漸扁平化、GSP認證抬高了醫(yī)藥流通行業(yè)準入門檻、行業(yè)整合加速等多重因素的影響，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)開始不斷加大對物流系統(tǒng)建設的投入，以提高物流效率和服務水平。2011年規(guī)模企業(yè)的平均費用率為5.46%，比上年下降0.4%，這說明現(xiàn)代物流的發(fā)展提高了藥品的流通效率。不過，上述采訪對象不約而同地談到了配套政策的重要性。

耿鴻武就旗幟鮮明地提出：“我建議，國家盡快出臺GSP新規(guī)，作為新醫(yī)改的配套方案，以便于各省在實施中易于把握。結(jié)合GSP認證和藥品集中采購政策，對經(jīng)營公司進行分級管理。他給記者舉了一個例子：規(guī)劃中提到批零一體化，這加速了快批快配模式的發(fā)展，縱向的聯(lián)合體將成為未來的一種發(fā)展模式?？炫炫鋵鸩少?、配送的功能，而藥店將承擔銷售和促銷的功能，兩者資源的優(yōu)勢互補同樣也帶來沖擊，在過去一年的實踐中我們發(fā)現(xiàn)，如采用何種一體化模式，如何保證一體化的經(jīng)營運作等，這些發(fā)展問題都需要部門之間，政策之間的協(xié)調(diào)。

而汪亮則把關(guān)注的側(cè)重點放在零售藥店網(wǎng)點布局上。他認為，社區(qū)醫(yī)療的興起，醫(yī)保報銷比例的提高，使原先的平價藥店的價格優(yōu)勢喪失。更重要的是，為了確保醫(yī)保資金的有效使用，各地不允許藥店多元化經(jīng)營，減少了藥店的利潤來源，可運營成本則在不斷上升，“零售藥店的網(wǎng)點布局已是供大于求，眼下，重要的是根據(jù)不同地區(qū)的情況，進行有效的布局規(guī)劃，加速零售行業(yè)的整合力度，并且根據(jù)城鄉(xiāng)差異性，探索分類定價機制?！?

來自SFDA的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2011年6月，全國單體藥店20.6萬多家，同比下降21%左右，總門店數(shù)35.3萬家，同比下降11.53%。這說明市場集中度在提高，但與連鎖藥店占全部零售門店的比重提高到2/3以上還有距離?！傲闶鬯幍赀B鎖率偏低是一個現(xiàn)實問題，加上電子商務這種新業(yè)態(tài)，國內(nèi)已有54家從事醫(yī)藥電子商務的公司，其中B2C占57%、B2B占35%，這預示著零售藥店先行的商業(yè)模式將重新洗牌，這也需要政策上給予配套的落地支持?！蓖袅磷詈笳f。

來源：醫(yī)藥經(jīng)濟報 作者：馬飛

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