中成藥“出國”另辟蹊徑

日前結(jié)束的第111屆中國進(jìn)出口商品交易會，廣州醫(yī)藥集團(tuán)屬下奇星藥業(yè)簽下迄今為止交易會最大的出口中成藥訂單。華佗再造丸以治療性藥品身份與越南客商成功簽下了6000多萬元人民幣（1000萬美金）的出口大單。廣藥集團(tuán)在此次交易會上整體與外國客商簽訂合約近2億元人民幣。

與受《傳統(tǒng)植物藥指令》全面實施影響的歐盟市場相比，亞洲澳洲等新興市場中成藥注冊相對容易一些，國內(nèi)不少中成藥企業(yè)也看中這點(diǎn)，開始布局新興市場，以此實現(xiàn)最后進(jìn)入國際主流醫(yī)藥市場的目標(biāo)。

近鄰文化輸出

成就此次交易會上中成藥最大的出口訂單的華佗再造丸，采取的就是新興市場戰(zhàn)略。或用他們自己概括的話說是“近鄰戰(zhàn)略”——在國際市場上優(yōu)先向地緣接近、文化相對認(rèn)同的國家和區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品投放。

中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會（下稱“醫(yī)保商會”）副會長孟冬平指出，華佗再造丸采用的“近鄰戰(zhàn)略”在中藥出口上也是一個普遍現(xiàn)象。由于歷史原因，許多近鄰國家受中國文化影響較深，對中醫(yī)藥的接受能力較好。奇星藥業(yè)有限公司總經(jīng)理李光亮也表示：“華佗再造丸”在越南為代表的東南亞區(qū)域、俄羅斯為代表的獨(dú)聯(lián)體國家銷量更大，是基于文化認(rèn)同與人為推動的多重作用。

據(jù)悉，現(xiàn)在“華佗再造丸”的國外代理商，都是認(rèn)同中國文化、認(rèn)可中醫(yī)藥理論的并具有一定社會地位的當(dāng)?shù)厝耸?，在社會影響、渠道營銷上都有其分量?？梢哉f，扶持國外代理商，是順利進(jìn)入所在國藥品銷售的“捷徑”。

可以說，中藥文化輸出的策略是中成藥推廣的重要助力。李光亮認(rèn)為，不但需要開展傳播傳統(tǒng)中醫(yī)理論和中醫(yī)藥傳統(tǒng)文化的項目，不斷教育醫(yī)生及消費(fèi)者等，提高服務(wù)層次和質(zhì)量，讓外方認(rèn)可中醫(yī)藥和企業(yè)自身，進(jìn)而提高產(chǎn)品的附加值。奇星還采用學(xué)術(shù)交流的方式，傳播中醫(yī)藥傳統(tǒng)文化，奇星藥業(yè)持續(xù)不斷邀請國外醫(yī)療專家來中國交流，或是請中醫(yī)藥專家到國外講解中醫(yī)藥理論?！爸嗅t(yī)藥文化為國外所理解后，才會真正接受，華佗再造丸的國際文化交流不限于中醫(yī)藥學(xué)單一技術(shù)交流的形式，更注重中醫(yī)藥文化的傳播和交流。”李光亮如是說。

廣藥集團(tuán)總經(jīng)理李楚源在5月4日的“大南藥”國際化戰(zhàn)略高峰論壇上也提出“讓世界向中藥接軌”的中藥國際化模式，提倡制定中藥的自身標(biāo)準(zhǔn)。

臨床數(shù)據(jù)說話

日前，成功在歐盟注冊的成都地奧心血康實現(xiàn)了“零”的突破——?dú)v時10年后終于在關(guān)鍵的cGMP認(rèn)證上獲得通過。其他有意的中成藥企業(yè)均正在積極準(zhǔn)備歐盟注冊事宜，然各方仍在遞交材料或準(zhǔn)備材料階段，進(jìn)展十分緩慢。

與歐盟的情況相比，目前俄羅斯、拉美國家已成國內(nèi)中藥出口增長迅速的國家或地區(qū)。醫(yī)保商會統(tǒng)計顯示，2011年，我國中藥類產(chǎn)品對拉美地區(qū)的出口額為1.96億美元，同比增長141.12%；中藥出口俄羅斯市場首次出現(xiàn)爆發(fā)式增長，出口額達(dá)1213萬美元，同比增長116.7%。

“進(jìn)軍歐盟還有其他西方國家最大的難點(diǎn)在于，客觀存在的中西文化差異，使中藥，尤其是中成藥國際推廣頻頻遇阻?！逼嫘撬帢I(yè)營銷中心市場總監(jiān)鄧景贊指出，采用循證醫(yī)學(xué)臨床研究，現(xiàn)在較理想的說服手法。

據(jù)悉，奇星藥業(yè)在5月4日的論壇上也與白俄羅斯國家心臟病學(xué)科學(xué)實踐中心簽訂了一項《華佗再造丸治療腦卒中恢復(fù)期循證醫(yī)學(xué)臨床研究協(xié)議》，共同聯(lián)手啟動“華佗再造丸”的國際化循證醫(yī)學(xué)臨床研究。來自白俄羅斯的醫(yī)藥專家表示，中醫(yī)藥國際化的大發(fā)展，離不開中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品與世界通行醫(yī)學(xué)評價方法和醫(yī)學(xué)療效標(biāo)準(zhǔn)的對接。隨著循證醫(yī)學(xué)越來越受重視，在合理應(yīng)用西醫(yī)療效評價標(biāo)準(zhǔn)的同時，參照循證醫(yī)學(xué)評價方法，利用統(tǒng)計模型和數(shù)據(jù)挖掘，建立反映中醫(yī)藥整體調(diào)節(jié)優(yōu)勢的終點(diǎn)指標(biāo)評價體系，將成為較高證據(jù)水平的中醫(yī)藥論證模式。

來源：醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報 作者：李蘊(yùn)明

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