云南醫(yī)藥市場尤為活躍 藥品零售商業(yè)模式獨特

　　從表面上看，藥品零售企業(yè)在云南面臨著明顯的同業(yè)競爭，實際上，經(jīng)過多年的經(jīng)營，各大藥品零售企業(yè)都已經(jīng)形成了一套特有穩(wěn)定的經(jīng)營模式，每家企業(yè)盈利側重點和發(fā)展方向各有所不同。

　　地處西南邊陲的云南省，區(qū)域經(jīng)濟算不上發(fā)達，但包括生物制藥行業(yè)在內(nèi)，醫(yī)藥市場活躍程度和企業(yè)活躍狀況，與國內(nèi)其他經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)相比，并不顯遜色，其藥品零售商業(yè)模式尤被關注。無論是一馬當先、規(guī)模最大的云南鴻翔一心堂大藥房，還是處于第二、三方陣的東駿、健之佳、生達新世界、云南白藥大藥房等，都有著各自不同的鮮明風格。

　　省會昆明 競爭與監(jiān)管雙突圍

　　擁有一心堂、健之佳兩家擬上市企業(yè)的昆明市有兩個重要商圈，以正義路為主，延伸到寶善街及三市街的“三市街”商圈是寸土寸金的第一商圈，人流量大，商圈輻射面積約有25萬平方米，聚集了昆明百貨大樓等昆明市的中高檔消費場所。另外一個則是以正義路、南屏街為中心的昆明第二大大觀城商圈。商圈內(nèi)藥店扎堆，據(jù)不完全統(tǒng)計兩大商圈約有近200家藥店，其中不乏一心堂大觀中心店、東駿大觀總店、云南白藥南屏街店等年銷售千萬元的單店。

　　據(jù)昆明市藥監(jiān)局統(tǒng)計，截至2011年12月，全市共有藥店總數(shù)2000余家，零售藥店連鎖企業(yè)13家，單體藥店1000余家。昆明市藥店密度較高，從幾大商圈門店分布情況來看，藥店扎堆狀況非常明顯，不僅有鴻翔一心堂、東駿、三九濟民、健之佳、福林堂等連鎖聚集，還有許多單體藥店一起分羹。不僅重要商圈如此，社區(qū)也面臨同樣問題，經(jīng)?？梢钥吹綌?shù)家企業(yè)的連鎖藥店集中在一起。

　　從表面上看，藥品零售行業(yè)在云南面臨著明顯的同業(yè)競爭，經(jīng)過多年的經(jīng)營，目前各大藥品零售企業(yè)都已經(jīng)形成一套特有穩(wěn)定的經(jīng)營模式，企業(yè)盈利側重點和發(fā)展方向各有所不同，在看似擁擠的云南市場依然有獨特的發(fā)展方式，同時也都積累了一批較穩(wěn)定的顧客群體。

　　兩家擬上市企業(yè)發(fā)展的共同特點，是連鎖店的迅速增加。由紅河發(fā)展起來隨后進駐昆明的一心堂起步雖然較晚，但其連鎖店數(shù)量增速明顯高于健之佳，根據(jù)中國藥店排行榜最新數(shù)據(jù)顯示，截至目前一心堂擁有1505家直營連鎖店，規(guī)模大大領先于其后第二梯隊，擁有774家直營藥店的健之佳、300家直營藥店與1850家加盟店的東駿大藥房，是云南省銷售額最大、網(wǎng)點最多的藥品零售企業(yè)。

　　2011年，一心堂新開門店235家，目前云南省內(nèi)已有藥店1200家，覆蓋所有16個州市的123個市縣。

　　2011年，健之佳在全國新開門店100家，云南省內(nèi)已有藥店604家，省外170家。去年，公司繼續(xù)深化基礎管理、商品營銷、品牌塑造推廣的四大中心經(jīng)營策略，在租金、人工上漲率雙雙超過30%的基礎上，藥房營業(yè)收入增幅超過12%。據(jù)介紹，健之佳今年將通過業(yè)務垂管機制、薪酬體制改革、信息系統(tǒng)升級、優(yōu)化采購訂貨及門店自動補貨、強化物流等措施，繼續(xù)推行藥學服務為根基，健康需求為核心，現(xiàn)代消費者需求為導向的衍生多元化經(jīng)營。

　　2011年，昆明加大了醫(yī)保監(jiān)管，未新批一家醫(yī)保藥店，并且對醫(yī)保店經(jīng)營范圍進行了嚴格控制，非藥品一律不得進店，大多藥店必須面對二選一問題。

　　由大理發(fā)展起來進軍昆明的東駿大藥房，堅守專注藥品經(jīng)營，在藥品品類做深做細，以其大觀總店為例，整個藥房分為處方藥、OTC、保健品、器械及中醫(yī)中藥區(qū)等五個專區(qū)，其中任何一個專區(qū)都有上百平方米的經(jīng)營面積，足足比得上一家中等規(guī)模的社區(qū)藥店。據(jù)其相關負責人介紹，僅該店年銷售額就達到5000萬元左右，今年將按此店模式進行復制，并逐步減少加盟店占比，增加直營門店量。

　　在醫(yī)保資格問題上，有堅守的，也有退出的，是否有兩全齊美之策呢？精耕昆明市場的云南昊邦醫(yī)藥生達新世界大藥房營運經(jīng)理張遷東一直在思考這個問題。2011年，按照要求企業(yè)清退了所有非藥品，但多元化之路也不能因此徹底放棄，將保健食品品類細化成為了企業(yè)尋找到的最佳突破口。通過采購部門多方努力，企業(yè)開始將原有可口可樂等飲料類產(chǎn)品替換成紅牛、日加滿、多維飲料等“藍帽”保健飲品，并在此思路上廣泛尋找符合藥店經(jīng)營擁有“藍帽”的各功能性產(chǎn)品，現(xiàn)已擴展到保健酒類、解酒類、緩解疲勞、減肥類、調(diào)節(jié)胃腸功能、口腔護理、無糖食品等10大類300多個品種，并按品類細分設置專柜經(jīng)營，銷售狀況大為改善。54家門店，年銷售總收入達到4800多萬元。

　　分食地盤

　　云南山多，由于交通不便，阻礙了部分地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展。按地理位置、經(jīng)濟狀況、市場消費能力等對比，以文山、紅河為代表的滇東南以及曲靖為代表的滇東北、旅游勝地大理為代表的中西部區(qū)域經(jīng)濟較具活力，單體藥店更為活躍。

　　紅河州是一心堂的發(fā)祥地，總面積32931平方公里，全州戶籍總人口為424.2萬人。下轄三市十縣。當?shù)氐V產(chǎn)資源豐富，經(jīng)濟繁榮，但由于地域較大，即使省內(nèi)規(guī)模一枝獨秀的一心堂在紅河有200多家藥店，在這個市場上，也不敢說一家獨大。根據(jù)紅河藥監(jiān)部門相關數(shù)據(jù)顯示，截至去年底，紅河共有2000多家藥店，連鎖率不到20%，單體藥店居多，并均有很強的抵抗能力。

　　作為云南重點旅游城市之一的大理州，東西最大橫距320多公里，南北最大縱距270多公里。由于獨特的地理因素，該地區(qū)連鎖率不足10%，截至今年2月底，大理州藥店總數(shù)為1300余家，其中單體藥房為1100家。

　　東駿大藥房起步于大理，但目前直營店也僅為60多家，加盟店約有三四百家，其營業(yè)部經(jīng)理彭德介紹，單體藥店是大理最主要的業(yè)態(tài)，究其原因，是因為云南零售連鎖藥店最需要解決的高額配送費用的問題，為了快速的規(guī)模擴展，東駿成立之初采取了加盟模式，但之后的管理問題也讓企業(yè)并不輕松，于是清退加盟店，發(fā)展直營店成為其近期發(fā)展的重要策略。根據(jù)百強數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2011年東駿新開直營門店80家，關閉28家加盟店。

　　藥店經(jīng)營中一收一放的措施，再加上集團公司在此基礎上，采取批發(fā)、醫(yī)院、零售三足鼎立的方式協(xié)調(diào)發(fā)展，打算以此彌補因高物流費用帶來的盈利難問題，今年將爭取提高市場占有份額10%左右。

　　提到云南，僅次于昆明的云南省第二大城市——曲靖不得不提，城區(qū)人口85萬，歷史上一直是云南的政治、經(jīng)濟、文化中心之一。一心堂、健之佳、東駿、云南白藥、三九濟民、海王星辰均在此開有藥店。

　　某藥業(yè)公司駐滇負責人介紹，藥品零售價格混亂，是曲靖給人最深的印象，價格戰(zhàn)依舊如火如荼。另外，因其還具有省內(nèi)其他地區(qū)不可比擬的交通優(yōu)勢，比如云南第一條高速公路、第一條電氣化鐵路、第一條城際列車線路等，交通的便捷使得曲靖當?shù)厮幍暌簿哂邢喈敻偁帉嵙Γ踔烈劳械谌轿锪?，全國各地信息及產(chǎn)品源源不斷涌入。

　　曲靖藥品零售市場的低價讓一心打造“低價藥店”的一心堂深有感觸。一直以來，一心堂非常注重產(chǎn)業(yè)鏈的完整，已經(jīng)涉足藥材種植、中成藥研發(fā)和生產(chǎn)、藥品流通等整個藥品產(chǎn)業(yè)鏈，在產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，一心堂都掌握了優(yōu)秀資源，與強勢品牌企業(yè)合作，例如，在種植環(huán)節(jié)選擇與李嘉誠旗下的白云山和記黃埔合作，制造環(huán)節(jié)選擇美國老牌藥廠生達制藥，同時還托管了40家醫(yī)院的藥房。正是通過對整個產(chǎn)業(yè)鏈的整合，一心堂才有了降價的底氣。

來源：中國藥店 作者：唐舜莉

　　版權及免責聲明：凡本網(wǎng)所屬版權作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀