中國藥業(yè)國際化：主動牽手呼喚信息透明

同印度相比，中國企業(yè)和國際巨頭的合作進展較慢，并且中國企業(yè)同跨國公司的合作大部分是針對中國市場，而印度則是針對全球市場。

中國藥業(yè)國際化推進的背后離不開橋梁。

一個月前，海正與輝瑞的正式簽約將中國醫(yī)藥國際合作推向了高潮。繼2011年6月30日海正公告與輝瑞公司簽訂《合資意向書》后，今年2月20日，海正公告與輝瑞盧森堡公司簽訂《合資框架協(xié)議》，擬設立“海正輝瑞制藥有限公司”，總投資2.95億美元，注冊資本2.5億美元，其中海正藥業(yè)占股51%、輝瑞占股49%；按照雙方制定的業(yè)務計劃，海正藥業(yè)及輝瑞公司分別將部分自有產(chǎn)品注入合資公司，以確保合資公司盡快在中國大陸開始生產(chǎn)、銷售等商業(yè)運營。

事實上，在業(yè)界盛贊雙方合作所蘊藏的開創(chuàng)性意義之外，也有專家就此對國際化進程中跨境合作的開展進行反思。

看上去很美

“7月份將啟動合資公司的注冊，在銷售和研發(fā)方面都有所合作?！焙Ｕ帢I(yè)中央研究院副院長杜加秋透露。海正的公告展現(xiàn)了公司對這一合作項目的滿意程度，“合資公司的成立，有利于發(fā)揮海正藥業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、高標準生產(chǎn)制造和國內(nèi)市場的品牌優(yōu)勢，以及輝瑞公司在全球品牌認知度和全球制劑產(chǎn)品強大推廣能力的優(yōu)勢，進一步開拓國內(nèi)外品牌仿制藥市場，加速海正藥業(yè)實現(xiàn)原料藥到制劑一體化轉型升級的步伐，同時獲取良好的經(jīng)濟效益。”

市場分析人士對此予以極高的評價，稱其是一場雙贏，搭建了全球性的平臺，“輝瑞與海正成立合資企業(yè)，立足于中國品牌仿制藥市場，以合資公司品牌銷售，原料藥優(yōu)先從海正采購。海正具有豐富的國內(nèi)制劑批文、產(chǎn)品梯隊，但銷售相對較弱，希望借輝瑞優(yōu)秀銷售渠道來提升公司國內(nèi)銷售實力。輝瑞則看中海正的硬件標準和產(chǎn)品儲備。”并預期：“若長期來看，合作順利，雙方可能會在國際市場有進一步的合作?！?

更有分析人士指出：“這是中國醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展的里程碑，這標志著海正持之以恒的投入和建設換來了世界一流企業(yè)的認同，世界正敞開懷抱迎接中國醫(yī)藥企業(yè)的登場?！倍偶忧飫t顯然對未來有更多的心理準備，“要被美國的市場接受將是個非常難的過程”。

事實上，按照歐盟的有關規(guī)定，制劑的上市許可證只頒發(fā)給歐盟境內(nèi)的合法企業(yè)。境外企業(yè)要將制劑賣到歐盟市場，必須在當?shù)卦O立分支機構或者通過當?shù)氐暮献骰锇?。?jù)了解，美國的FDA認證亦有同樣的要求。在此前提下，中國制劑要進入歐美市場，通過并購當?shù)仄髽I(yè)、注冊分支機構或?qū)ふ液献骰锇榈韧緩捷^為可行，其中尋找當?shù)氐暮献骰锇樽钜撞僮鳌?

被動的合作者

從現(xiàn)階段的情況來看，在國外沒有銷售渠道的現(xiàn)實狀況下，大部分出口企業(yè)尋找境外伙伴都是采用OEM和委托加工的形式，比較單一，在自身的品牌輸出方面尚未邁開步伐，更談不上有主動性的并購，而印度企業(yè)則呈現(xiàn)出較大的差別。中國醫(yī)保商會綜合部主任許銘介紹說，從印度制藥企業(yè)的國際化旅程可以看出，其對于不同的規(guī)范市場采取不同的進入戰(zhàn)略，要么與目標市場的相關企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關系，要么以自主建立營銷網(wǎng)絡或并購方式進入目標市場。其中，并購是許多印度企業(yè)所“鐘愛”的投資方式。2006年，Wockhardt公司并購了愛爾蘭的Pinewood健康產(chǎn)品公司，成為愛爾蘭仿制藥市場的重要角色，并于最近收購了法國NegmaLaboratories公司。JubilantOrganosys公司2005年并購美國仿制藥企業(yè)CadistaPharmaceuticals，Aurobindo公司并購美國新澤西一家藥廠等等。相較而言，中國企業(yè)還顯得比較被動。

不久前完成對印度醫(yī)藥企業(yè)調(diào)研的高華證券方面指出，“同印度相比，中國和國際巨頭的合作進展較慢，并且中國同跨國公司的合作大部分是針對中國市場，而印度則是針對全球市場?！边@一現(xiàn)象其實在近期發(fā)生的合作案中都能得到印證。“早期合作主要是在國內(nèi)，長遠才會考慮國際化?！倍偶忧锾钩?。而在去年先聲與默沙東的合作簽約之時，先聲藥業(yè)董事長任晉生明確指出，“合作前期主要聚焦于國內(nèi)，暫時不會考慮國際市場的開拓”。

“我們在一些區(qū)域?qū)ふ液献骰锇榫褪窃诰W(wǎng)上尋找，并沒有太好的途徑，顯得有些盲目。而且雙方的了解需要很長的過程?！庇猩钲诘某隹谄髽I(yè)人士反映。事實上，復星醫(yī)藥總裁汪群斌此前曾建議政府在多個方面給予關心和支持：國家在國際事務層面進一步加大對企業(yè)的支持，建議我駐外機構利用媒體及其他形式開展公關工作，樹立國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的正面形象；政府對外部門在與國際接軌、積極參與國際組織活動時，能加大醫(yī)藥行業(yè)的國際事務的力度，幫助國內(nèi)相關機構建立符合國際標準的藥品管理體系；政府能為醫(yī)藥企業(yè)走出國門提供必要的機構保證，如在國外注冊認證文件簽發(fā)方面完善機構和職能，進行國際藥政合作互信機制的探索，明確政府溝通渠道；政府外事機構應該牽線搭橋，多組織國外的相關行業(yè)機構到國內(nèi)進行交流。

對此，有專家擔心：“用技術換市場的跨境合作能否如愿，隨之帶來的環(huán)保等問題是否影響可持續(xù)性發(fā)展？”

來源：醫(yī)藥經(jīng)濟報 作者：康義瑤

　　版權及免責聲明：凡本網(wǎng)所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀