為了更遠的未來 跨國藥企布局基層

全球第二大藥企、法國制藥巨頭賽諾菲集團，正悄悄將觸角伸至山東的縣城。記者注意到，從去年年底至今，賽諾菲正在山東“摩拳擦掌”地進行著一次大規(guī)模招聘。

耐人尋味的是，在賽諾菲發(fā)布的招聘信息中，列出了一長串擬招聘職位的工作區(qū)域，主要包括日照的五蓮縣、菏澤的單縣、臨沂的沂南縣、濰坊的昌樂縣、泰安的寧陽縣、聊城的茌平縣、德州的臨邑縣……

布局縣級市場，已經(jīng)成為賽諾菲新的戰(zhàn)略方向，其為此建立了專門的“下鄉(xiāng)”隊伍。據(jù)記者了解，這支隊伍隸屬于賽諾菲去年年底成立的基層醫(yī)療事業(yè)部Primary Care.

24日，賽諾菲亞洲及中國交流傳媒總監(jiān)嚴云青對導報記者表示，這是外資藥企首次設立獨立的業(yè)務運營部門來主導縣級市場的推廣?！澳壳耙延?00多人的規(guī)模，計劃進一步擴充隊伍。目前覆蓋的范圍是山東、河南和浙江等9個省，其中在山東大約覆蓋了60個縣市?！?

“中國醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革和不斷發(fā)展的市場，增強了跨國藥企抓住目前機遇的信心。”全球四大會計師事務所之一的德勤會計師事務所，在發(fā)給導報記者的電子郵件中表示，“許多跨國企業(yè)曾僅僅將中國視為原料或研究來源，現(xiàn)在它們開始考慮進軍中國市場。由于實施醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，農(nóng)村郊區(qū)市場發(fā)展尤其喜人?！?

政策向縣級醫(yī)院傾斜

盡管去年以來賽諾菲在歐洲和美國或整合戰(zhàn)線，或裁減人員，但其在中國依然大力敞開著招聘的大門。

記者在賽諾菲發(fā)布的一則工作地點為臨沂市平邑縣的招聘信息中看到，其基層醫(yī)療事業(yè)部招聘的崗位是醫(yī)學信息溝通代表，職責包括“負責指定區(qū)域產(chǎn)品的推廣工作”等，對該崗位的招聘要求是“本科以上學歷、1年以上相關工作經(jīng)驗、良好的職業(yè)道德”等。

從上述招聘信息來看，賽諾菲將目光投向縣域市場的邏輯并不復雜“全國2000余個縣級市場，覆蓋60%的中國人口;在過去的5年和可預見的將來，各級政府政策正持續(xù)向縣級醫(yī)療市場傾斜?！辟愔Z菲希望通過“獨立的銷售和市場團隊”，“建立強大縣級市場網(wǎng)絡”。

事實上，賽諾菲在中國開辟新戰(zhàn)場的背后，是跨國藥企專利藥到期高峰的到來。據(jù)統(tǒng)計，2011年至2015年間將有770億美元的專利藥到期，跨國藥企將面臨仿制藥的巨大沖擊。

嚴云青告訴導報記者，“賽諾菲目前在基層主要推廣的藥物，來自抗血栓、心血管、糖尿病和內(nèi)科等領域。”國藥控股集團在山東的一名醫(yī)藥代表對導報記者稱，“治療糖尿病等需要長期觀察的慢性病的藥物，在基層還是有一定市場空間的?！?

看到的是更遠的將來

與賽諾菲“下基層”思路不謀而合的，還有總部設在英國的GE通用電氣醫(yī)療集團。去年年初，GE醫(yī)療集團啟動了針對中國基層醫(yī)療市場的“春風計劃”，建立了由500名銷售人員等組成的基層醫(yī)療團隊。

事實上，GE醫(yī)療集團對基層市場的熱情在幾年前早已體現(xiàn)2008年末，GE醫(yī)療集團“牽手”山東新華醫(yī)療器械股份有限公司下稱“新華醫(yī)療”，共同出資成立中外合資企業(yè)，新公司的主要任務就是開發(fā)普及型醫(yī)療科技產(chǎn)品，“曲線”開拓基礎醫(yī)療市場。

GE醫(yī)療集團所相中的正是新華醫(yī)療在基層醫(yī)療領域的渠道和經(jīng)驗。GE醫(yī)療集團大中華區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官段小纓強調(diào)說，“隨著中國醫(yī)改的不斷深入，GE醫(yī)療集團將把服務基層醫(yī)療作為發(fā)展的重要領域。”

基層市場承載了跨國藥企新希望的一個大背景是隨著中國新醫(yī)改的推進，2011年與2005年時相比，基層醫(yī)療衛(wèi)生服務診療人次增加了11.9億，增長幅度達45.7%。國際藥企巨頭們自然不想錯失這個龐大的潛力市場。

縣級市場規(guī)模今后將不斷擴容。盡管此次跨國藥企自建渠道的“基層行”依然面臨挑戰(zhàn)，“跨國藥企在中國縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立銷售網(wǎng)絡的投入成本較高，而且外資藥品價格相對高昂，所以預計短期收入回報不會很高?！钡幻辉妇呙尼t(yī)藥分析師對記者表示，“對于財大氣粗的跨國藥企來說，它們看到的是更遠的將來?！?/p>

來源：經(jīng)濟導報

　　版權(quán)及免責聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關法律責任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀