工商創(chuàng)新營(yíng)銷成下一個(gè)醫(yī)藥盈利模式

12月9日，廣藥集團(tuán)與老百姓大藥房戰(zhàn)略合作研討會(huì)在廣州舉行。老百姓大藥房董事長(zhǎng)謝子龍親率旗下15個(gè)分公司高管齊聚廣州，與廣藥集團(tuán)總經(jīng)理李楚源及其下屬公司對(duì)接。

《藥店經(jīng)營(yíng)周報(bào)》記者了解到，本次會(huì)上雙方高層確定2012年要實(shí)現(xiàn)合作銷售6000萬元，而在研討會(huì)當(dāng)天，雙方就已簽訂合同總金額5230萬元，涉及品種70個(gè)。

謝子龍對(duì)本報(bào)記者表示，老百姓各分公司高管悉數(shù)到場(chǎng)見證牽手上游工業(yè)，還屬首次。而業(yè)界認(rèn)為，雙方此戰(zhàn)略合作對(duì)整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)有一定示范意義，廣藥集團(tuán)和老百姓傾力打造的“名企名店名品”營(yíng)銷價(jià)值鏈，將成為未來工商合作的價(jià)值范本。

新醫(yī)改迫使工商雙方謀變

一個(gè)是即將上市的連鎖大鱷，一個(gè)是正在謀劃重組的醫(yī)藥集團(tuán)，此次促成雙方親密接觸的原因是什么？對(duì)此，謝子龍直言，一方面是老百姓大藥房自身發(fā)展的需要，另一方面也是新醫(yī)改形勢(shì)的“逼迫”。

謝子龍告訴記者，目前各省基本藥物目錄的制定，以及各城市醫(yī)保定點(diǎn)藥店的相關(guān)政策等，都使處在經(jīng)營(yíng)一線的連鎖老板們感到“日子不好過了”。與此同時(shí)，制藥企業(yè)和零售藥店也一樣，都面臨著成本持續(xù)上升、業(yè)內(nèi)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇的共同沖擊。要進(jìn)一步做強(qiáng)做大，工商雙方都必須找到有利于降低運(yùn)營(yíng)成本的創(chuàng)新合作模式。

據(jù)了解，今年老百姓大藥房整個(gè)企業(yè)與廣藥集團(tuán)合作的金額約3000萬元，而雙方表示明年合作規(guī)模將翻一番，達(dá)到6000萬元。而李楚源也表示，明年雙方還將進(jìn)一步探討“委托加工”的合作模式，充分盤活廣藥集團(tuán)的批文、產(chǎn)能資源，利用老百姓遍布全國(guó)15省近600家藥店的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)銷售。據(jù)了解，目前，廣藥集團(tuán)兩大上市公司正在進(jìn)行重大資產(chǎn)重組，李楚源說，“公司一邊搞重組，一邊也要使業(yè)績(jī)不斷提升，更好地為整體上市作準(zhǔn)備?！?

下一站，工商攜手創(chuàng)新

在采訪中，謝子龍?zhí)岢觯绻f藥品零售行業(yè)前十年是“平價(jià)”模式在引領(lǐng)，那么與上游藥企進(jìn)行“無縫對(duì)接”，將成為下一個(gè)十年藥店提高毛利率的主要形式?！拔蚁Ｍc廣藥的合作將開創(chuàng)產(chǎn)銷合作的新模式。”

李楚源則對(duì)記者表示，此次工商雙方的牽手理念可以歸納為“老百姓的店變成廣藥的店，廣藥的廠變成老百姓的廠。”

而業(yè)內(nèi)專家李從選也認(rèn)為，2012年，連鎖藥店競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)階段，必須引起工商雙方高度重視。

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并購大戲還將上演

謝子龍對(duì)本報(bào)記者透露，未來三個(gè)月老百姓將并購3家連鎖藥店，而被并購的藥店年銷售規(guī)模多在1億至2億元之間。

這些不斷發(fā)出的并購信息，也顯示出老百姓大藥房上市步伐的不斷加快。據(jù)悉，目前老百姓已在做上市前的輔導(dǎo)，計(jì)劃在A股上市。“如果今年的并購計(jì)劃都能完成，在銷售規(guī)模上我們將達(dá)到40億元，成為藥店零售行業(yè)規(guī)模最大的企業(yè)。”謝子龍表示。

而廣藥集團(tuán)旗下A股兩家上市公司廣州藥業(yè)（600332）和白云山A（000522）均因重組而停牌，但公司的業(yè)務(wù)并沒因此停滯。李楚源透露，集團(tuán)在緊鑼密鼓地推進(jìn)一體化進(jìn)程。據(jù)其表示，目前廣藥集團(tuán)除了此次開創(chuàng)性地與下游連鎖合作外，還在積極地談并購項(xiàng)目。據(jù)了解，今年以來，廣藥集團(tuán)向全國(guó)擴(kuò)張邁步，已在河南等地并購多個(gè)公司。

來源：醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào) 作者：黃麗丘

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