國(guó)際制藥企業(yè)ED藥物中國(guó)市場(chǎng)內(nèi)爭(zhēng)雄

“到現(xiàn)在為止，希愛力的銷售額還沒(méi)有超過(guò)萬(wàn)艾可，但是，希愛力在30個(gè)國(guó)家的業(yè)績(jī)已經(jīng)比萬(wàn)艾可好了。目前，希愛力在全球市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率是12%，保持這樣的增長(zhǎng)率就可以很快在全球打敗萬(wàn)艾可?！苯眨绹?guó)禮來(lái)制藥中國(guó)區(qū)副總裁盧迪在接受記者采訪時(shí)如此表示。

據(jù)全球醫(yī)療行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)IMS統(tǒng)計(jì)，截至2010年10月，禮來(lái)希愛力的全球市場(chǎng)份額已飆升至40.6%，僅與輝瑞萬(wàn)艾可40.8%的市場(chǎng)份額相差0.2%。而醫(yī)療保健投資機(jī)構(gòu)Leerink Swann公司日前預(yù)測(cè)，希愛力的銷售額將會(huì)在2011年超越萬(wàn)艾可。

平分天下？

盧迪告訴記者：“從全球范圍來(lái)看，希愛力在2011年仍然是非常成功的，截至今年前三季度，希愛力的全球銷量達(dá)到13億美元，年增幅達(dá)到12%?！?

“在歐洲，希愛力的市場(chǎng)覆蓋已經(jīng)超過(guò)了萬(wàn)艾可；美國(guó)市場(chǎng)上，這兩個(gè)藥物基本上均分天下，只差很小的距離?！倍Y來(lái)中國(guó)抗感染和專科藥品銷售副總裁陳家麟在接受媒體采訪時(shí)也對(duì)希愛力的增長(zhǎng)充滿信心。

目前，希愛力已經(jīng)成為全球范圍內(nèi)銷售額增速最快的ED治療藥物，而禮來(lái)最近的一條消息將加速這一進(jìn)程。10月7日，禮來(lái)宣布美國(guó)FDA已批準(zhǔn)希愛力增加2項(xiàng)適應(yīng)癥，即每日1次用于治療患有勃起功能障礙ED并有良性前列腺增生BPH癥狀的患者，同時(shí)獲準(zhǔn)每日1次用于單純BPH癥狀的治療。

據(jù)記者了解，2009年，ED治療藥物的市場(chǎng)容量只有4400萬(wàn)美元，而且還在以每年30%的速度增長(zhǎng)。通過(guò)輝瑞、禮來(lái)、拜耳等大型制藥企業(yè)的廣泛宣傳，全球患者也對(duì)ED治療的認(rèn)識(shí)程度越來(lái)越高。

目前，從全球來(lái)看，40歲以上的男性中，大概有40%患有ED；全球患ED的患者大概有1.5億人，中國(guó)患者大概有2600萬(wàn)左右。

暗戰(zhàn)中國(guó)

1998年萬(wàn)艾可進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，由于被批準(zhǔn)其在零售連鎖藥店渠道銷售，在品牌優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)的共同推動(dòng)下，輝瑞更進(jìn)一步牢牢把持了中國(guó)ED化學(xué)藥治療的全部市場(chǎng)。

2004年以后，隨著德國(guó)拜耳的艾力達(dá)和美國(guó)禮來(lái)的希愛力相繼進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，萬(wàn)艾可獨(dú)霸中國(guó)市場(chǎng)的地位有所動(dòng)搖。

隨著希愛力獲準(zhǔn)進(jìn)入零售渠道以來(lái)，希愛力在中國(guó)市場(chǎng)的銷售額出現(xiàn)了井噴式增長(zhǎng)。2010年，希愛力在中國(guó)的銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)是100%，相比2009年幾乎增長(zhǎng)1倍。

“我們正加快在零售市場(chǎng)渠道與萬(wàn)艾可的競(jìng)爭(zhēng)。雖然希愛力在2007年已經(jīng)進(jìn)入零售渠道，但相應(yīng)的渠道建設(shè)并未完全建成，所以在銷售上并沒(méi)有明顯的變化。經(jīng)過(guò)2年多的渠道建設(shè)，2010年的銷售翻番，其中很大一部分是來(lái)自零售渠道?！标惣吟氡硎?。

在零售終端，禮來(lái)付出了巨大的投資，其帶來(lái)的業(yè)績(jī)回報(bào)也很驚人。因此，禮來(lái)計(jì)劃在明年投入更多的資金推進(jìn)希愛力在華零售終端的銷售。

據(jù)盧迪介紹：“在接下來(lái)的幾年，我們肯定會(huì)在希愛力這一塊進(jìn)行大幅度投入。以前，我們比較注重面上的鋪開，但今后，我們會(huì)更注重深度，不僅要擴(kuò)展到更多城市，而且在現(xiàn)有已進(jìn)入的城市，盡量增加鋪開深度，提高我們?cè)谶@些城市的占有率。”

不過(guò)，在中國(guó)市場(chǎng)上，輝瑞依然占據(jù)領(lǐng)先地位。輝瑞相關(guān)人士透露：“雖然在全球市場(chǎng)上兩個(gè)產(chǎn)品差不多，但萬(wàn)艾可目前在中國(guó)市場(chǎng)還是占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的。根據(jù)IMS統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，目前包括中成藥、保健品等在內(nèi)的全部ED治療大類中，萬(wàn)艾可仍占據(jù)50%的市場(chǎng)份額?！?

輝瑞也曾想在中國(guó)市場(chǎng)把萬(wàn)艾可賣到基層零售終端，但由于業(yè)績(jī)不理想，終端銷售團(tuán)隊(duì)最終不得不解散。不過(guò)，這一團(tuán)隊(duì)的解散并不能決定萬(wàn)艾可的成敗，目前中國(guó)ED市場(chǎng)的空間很大，對(duì)于所有廠家來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)都是均等的。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士保守估計(jì)，包括各類保健品和中成藥在內(nèi)，目前國(guó)內(nèi)ED治療市場(chǎng)容量為80億元，90%以上仍以中成藥為主，處方藥僅為10%左右，市場(chǎng)開拓空間巨大。

中國(guó)ED市場(chǎng)最大的問(wèn)題在于很多患者不愿意到正規(guī)醫(yī)院來(lái)尋求醫(yī)生的幫助。據(jù)中華醫(yī)學(xué)會(huì)男科學(xué)分會(huì)的調(diào)查顯示，只有10%的人會(huì)找醫(yī)生治療這個(gè)疾病，這是中國(guó)跟世界上其他市場(chǎng)主要的區(qū)別。如何讓更多的患者來(lái)使用正確的治療藥物，是擺在兩家制藥業(yè)巨頭面前最重要的課題。

來(lái)源：醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào) 作者：賈巖

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