區(qū)域藥品零售聯(lián)盟升級“順勢而為”

區(qū)域藥品零售市場熱度繼續(xù)擴(kuò)散，國內(nèi)最早的區(qū)域藥店聯(lián)盟近日進(jìn)行了升級換代——據(jù)聞是由中國醫(yī)藥物資協(xié)會推動(dòng)的國內(nèi)第14家省級藥店聯(lián)盟在武漢舉行了隆重的成立儀式。當(dāng)天，來自全國各地的藥店聯(lián)盟同行、工業(yè)企業(yè)代表500多人見證了這一蛻變。

據(jù)了解，新成立的湖北藥店聯(lián)盟是在原武漢天元醫(yī)藥發(fā)展有限公司（簡稱“天元公司”）的基礎(chǔ)上發(fā)起的，現(xiàn)有成員34家，以武漢為中心，覆蓋湖北省17個(gè)行政區(qū)域，其成員單位共有數(shù)千個(gè)藥品平價(jià)超市、賣場和藥店，年銷售規(guī)模合計(jì)接近20億元，占據(jù)湖北省藥品零售市場60%以上的份額。

起始于總代理和團(tuán)購

天元公司在業(yè)內(nèi)擁有兩個(gè)“最”，一是國內(nèi)最早的區(qū)域聯(lián)盟，二是最早進(jìn)行實(shí)體運(yùn)作的區(qū)域聯(lián)盟。

2005年春，天元公司舉行掛牌儀式，邀請了相關(guān)的上下游企業(yè)代表近千人來到大本營武漢。雖然天元內(nèi)部的股東當(dāng)時(shí)對于“天元公司是一家區(qū)域聯(lián)盟”并不十分認(rèn)同，但業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，如今看來，幾乎在同一時(shí)期成立的兩家公司走的正是實(shí)體聯(lián)盟之路：一為面向全國市場的PTO，另一家就是只覆蓋湖北省的天元公司。

天元公司由武漢隆泰大藥房、江瀚大藥房、漢深大藥房等當(dāng)?shù)刂陌舜笃絻r(jià)藥店共同出資1800萬元組建而成，這是國內(nèi)首家由多個(gè)連鎖藥店組建的藥品代理公司，獨(dú)立于股東單位之外運(yùn)作。天元的股東將其定位為“醫(yī)藥批發(fā)公司”，做產(chǎn)品全國總代理或省市級總代理，并頗有超前意識地為八大股東成員創(chuàng)建聯(lián)合采購平臺，通過團(tuán)購產(chǎn)品的上量，提高進(jìn)貨話語權(quán)，降低進(jìn)貨價(jià)，共同對抗競爭對手。這也是業(yè)內(nèi)人士將天元公司歸結(jié)為區(qū)域藥店聯(lián)盟的原因，“后來的藥店聯(lián)盟所做業(yè)務(wù)與天元公司及PTO類似”。

“天元公司已經(jīng)從當(dāng)初的8個(gè)股東發(fā)展到29個(gè)股東，年銷售規(guī)模有六七千萬元?！碧煸径麻L、湖北隆泰醫(yī)藥有限責(zé)任公司董事長俞達(dá)透露，天元公司成立后，功能定位調(diào)整不大，現(xiàn)已代理了數(shù)百個(gè)品規(guī)，“目前仍然是做產(chǎn)品總代理為主，并為股東單位提供服務(wù)，有些產(chǎn)品兼向外延伸?！庇徇_(dá)提及的產(chǎn)品延伸，還包括向湖北省內(nèi)武漢市外的連鎖企業(yè)鋪貨，有些業(yè)務(wù)滲透到了湖南北部。

“天元公司的股東和新加入的成員共同組成了湖北藥店聯(lián)盟，但是天元的股東和功能目前不會改變?！蓖瑫r(shí)兼任湖北藥店聯(lián)盟理事長的俞達(dá)說，天元公司仍然是實(shí)體公司，湖北聯(lián)盟并無資金注入，是協(xié)會性質(zhì)，“在天元公司的基礎(chǔ)上成立省級聯(lián)盟，是因?yàn)橥虚g需要更多的交流和溝通，共同做透區(qū)域市場。”

上下游聯(lián)手深耕區(qū)域

在談到成立湖北藥店聯(lián)盟的初衷時(shí)，俞達(dá)指出，現(xiàn)在各?。▍^(qū)）都在以省為單位發(fā)起藥店聯(lián)盟，其言下之意，湖北省是“順勢而為”。

一個(gè)月前，俞達(dá)曾現(xiàn)身山東魯和醫(yī)藥投資有限公司（簡稱“山東魯和”）的成立儀式。據(jù)悉，在各省藥店聯(lián)盟近期舉行的多個(gè)活動(dòng)中，業(yè)內(nèi)人士也間或在現(xiàn)場看到俞達(dá)的身影，可見其對籌建湖北省級聯(lián)盟考慮已久且考察有時(shí)。

山東魯和雖然沒有突出“聯(lián)盟”的概念，但其吸收了原山東藥店聯(lián)盟的成員，被業(yè)內(nèi)視為山東藥店聯(lián)盟的升級版。雖然湖北省先有“天元公司”，后出現(xiàn)“湖北藥店聯(lián)盟”，但其實(shí)與山東省先出現(xiàn)“山東藥店聯(lián)盟”，后有“山東魯和”并無二致，兩者均向外界傳遞了相同的內(nèi)涵：深耕區(qū)域市場已是大勢所趨。

天元公司成立時(shí)，其成員面對的是一個(gè)醫(yī)藥批發(fā)頗為成熟的市場環(huán)境，業(yè)內(nèi)著名的九州通、新特藥業(yè)、新龍藥業(yè)等就集聚在武漢，他們不僅各具特色，價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)等優(yōu)勢也甚為明顯，當(dāng)?shù)亓闶鬯幍暌蕾囘@些批發(fā)企業(yè)完成配送甚至比自己配送的成本還低。但俞達(dá)他們并不只看到成本問題：企業(yè)的發(fā)展不能依附別人，主動(dòng)權(quán)應(yīng)掌握在自己手中。

業(yè)內(nèi)對山東魯和慶典時(shí)上游廠家的熱捧仍然記憶猶新，湖北藥店聯(lián)盟同樣吸引了為數(shù)眾多的上游企業(yè)。很顯然，區(qū)域深耕已不再是藥店抱團(tuán)取暖的專利，上游已經(jīng)從“等待終端的團(tuán)購”轉(zhuǎn)向“提早介入”、“共同開發(fā)新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)”，湖北藥店聯(lián)盟和山東魯和均由中國醫(yī)藥物資協(xié)會推動(dòng)就是一個(gè)明顯信號。

上下游聯(lián)手，天元公司已在數(shù)年前積累了不少經(jīng)驗(yàn)。成立不久，他們除了團(tuán)購和總代理，還積極與上游企業(yè)拓展盈利渠道。2006年底，天元的股東們再度出資1000萬元組建的天元廣告公司，就希望利用聯(lián)合采購平臺和門店優(yōu)勢，為上游搭建醫(yī)藥廣告發(fā)布新平臺——液晶視頻傳播網(wǎng)，覆蓋到天元股東旗下的近千家門店內(nèi)。雖然此項(xiàng)業(yè)務(wù)在天元公司的業(yè)務(wù)中占比不大，但能為廠家投放廣告提供新渠道，雙方在合作中也積累了不少經(jīng)驗(yàn)。“本次以天元公司為后盾成立覆蓋范圍更廣的湖北聯(lián)盟，相信能吸引到更多上下游企業(yè)共同深耕市場?！睒I(yè)內(nèi)如此評價(jià)接連出現(xiàn)的區(qū)域聯(lián)盟升級行動(dòng)。

各地成立區(qū)域聯(lián)盟的目的都是為了掌握更多的主動(dòng)權(quán)，此番區(qū)域深耕，雖然是各省在順勢而為，但與當(dāng)初的抱團(tuán)取暖相比，多了不少新元素。

來源：醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào) 作者：劉虹

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