產(chǎn)業(yè)鏈向醫(yī)院延伸 醫(yī)藥分銷大佬掌控“定單流”

　　10月26日，國藥集團藥業(yè)股份有限公司（以下簡稱國藥股份）與總參總醫(yī)院（原解放軍309醫(yī)院）在京舉行“以信息化提升醫(yī)院藥房精細化管理項目”合作簽約儀式。這標志著國藥正式進軍醫(yī)院物流產(chǎn)業(yè)鏈。

　　據(jù)悉，醫(yī)院目前普遍采用的是藥品人工與HIS系統(tǒng)相結(jié)合的流轉(zhuǎn)、配送方式，但由于藥庫、信息化程度等因素的限制，一盒藥從進庫到出庫，再到患者手中，手續(xù)繁瑣、環(huán)節(jié)眾多、工作量很大，跟蹤監(jiān)管每一盒藥品的信息非常困難。新的合作模式涵蓋了醫(yī)院藥品流轉(zhuǎn)的所有環(huán)節(jié)，體現(xiàn)在以現(xiàn)代化的信息設備為支點，以完善的信息服務系統(tǒng)為核心，覆蓋醫(yī)院藥品采購、請領、配送、驗收、庫存管理、患者使用等各個終端環(huán)節(jié)，有效地提升了藥品的全流程高效流轉(zhuǎn)，既縮短了藥品周轉(zhuǎn)時間，減少了藥品庫存量，又精細化地管理到每個藥品的生產(chǎn)廠家、品規(guī)、批號、在病人中的使用情況，為科學監(jiān)控藥品不良反應情況，優(yōu)化流通環(huán)節(jié)，節(jié)省人力、物力成本，創(chuàng)建了一種全新、精細化、現(xiàn)代化的高效藥品管理模式。

　　藥企向醫(yī)院延伸服務

　　上半年，在商務部市場秩序司召開的實施醫(yī)藥物流服務延伸示范工程現(xiàn)場會上，九州通、國藥和華潤旗下的北醫(yī)股份成為商務部首批醫(yī)藥物流延伸示范工程，以期推廣藥品流通企業(yè)向醫(yī)院延伸現(xiàn)代醫(yī)藥物流服務的模式。

　　作為樣板，九州通已成功地與北大人民醫(yī)院等幾十家醫(yī)院簽署合作協(xié)議。而華潤旗下的北醫(yī)股份在去年初就率先開始了與天壇醫(yī)院在此方面的合作：開發(fā)醫(yī)院藥庫管理軟件，并對接醫(yī)院信息系統(tǒng)，在醫(yī)院中增強藥品流通管理的功能，實現(xiàn)醫(yī)院與藥品供應商之間、藥庫與病區(qū)之間的信息連通。

　　“面向純銷渠道的網(wǎng)絡越來越向縱深化延展。物流企業(yè)越來越趨向于以“定單流”作為主要線索，來解決全流程的透明化、精細化和流程優(yōu)化?！币晃粡埿瘴锪鲗＜冶硎?。

　　“另外，普遍趨向于從作業(yè)層面增加資產(chǎn)管理內(nèi)容，并拓展到整個網(wǎng)絡的方方面面，成為以資產(chǎn)管理、財務管理為核心的網(wǎng)絡管理，從而使上游廠商、物流分銷、下游終端的合作更加緊密，對物流企業(yè)最重要的現(xiàn)金流也會更加通暢。”

　　如果能達到以上所述，進而實現(xiàn)企業(yè)所希望的物流、資金流、信息流“三流”合一，對于國藥股份而言好處無疑是很明顯的。

　　國藥股份的控股股東——國藥控股最新發(fā)布的今年三季度財報顯示，受國家整體醫(yī)藥價格政策影響，行業(yè)整體毛利率下降，對公司毛利率帶來一定影響。另外，應收賬款有所增加。

　　“在目前的政策環(huán)境下，生產(chǎn)企業(yè)和醫(yī)院的談判力量強大，流通企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中處于弱勢地位，被迫承擔藥品招標采購和藥品零售限價的壓力。”業(yè)內(nèi)人士表示。

　　在完成全國布局后，加強信息化建設和對終端的深入掌控，成了國藥的必走之路。

　　意在掌控終端

　　實際上，無論是北醫(yī)股份還是國藥，重要的是這項服務體現(xiàn)了一種行業(yè)趨勢：醫(yī)院逐漸將非醫(yī)療專業(yè)的配套環(huán)節(jié)交由專業(yè)的企業(yè)提供社會化服務。分銷企業(yè)通過有組織地提升客戶關(guān)系價值以掌控終端，通過為純銷終端提供更細化的增值服務，取得市場綜合競爭優(yōu)勢。

　　上海醫(yī)藥集團相關(guān)負責人日前明確表示，在醫(yī)藥分銷及供應鏈解決方案方面，已向醫(yī)藥制造商及配藥商（包括醫(yī)院、分銷商及零售藥店等）提供分銷、倉儲、物流和其他增值醫(yī)藥供應鏈解決方案及相關(guān)服務。

　　該負責人表示，上藥通過40多家附屬公司及分公司、30多個物流中心，形成了全國性的分銷網(wǎng)絡，有策略地重點覆蓋華東地區(qū)、華北地區(qū)和華南地區(qū)，擁有強大的終端網(wǎng)絡和增值服務網(wǎng)點。同時，上藥科園未來將進一步深化以北京為中心的華北地區(qū)分銷網(wǎng)絡的拓展，已啟動上藥北方投資公司注冊工作。

來源：藥品資訊網(wǎng)信息中心

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