外壓內(nèi)誘 本土肝素鈉市場(chǎng)發(fā)力在即

正在快速發(fā)展的肝素鈉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在肝素鈉下游制劑和精品生產(chǎn)企業(yè)眼中已經(jīng)閃現(xiàn)出耀目的光芒?！氨就潦袌?chǎng)非常值得企業(yè)進(jìn)一步開拓?！痹谟缮虾Ｊ酪卓萍加邢薰局鬓k的2011年第二屆肝素鈉3600高峰論壇上，到場(chǎng)的肝素鈉業(yè)界人士均表達(dá)了這一看法。本土市場(chǎng)的商機(jī)由此成為該論壇的熱議話題之一。

目前，出口市場(chǎng)外部壓力逐漸增加，而企業(yè)的利潤(rùn)和收入已經(jīng)對(duì)海外市場(chǎng)形成了依賴性，這對(duì)持續(xù)經(jīng)營(yíng)形成了較大的風(fēng)險(xiǎn)，不過(guò)，本土市場(chǎng)同時(shí)顯露出了向好的發(fā)展趨勢(shì)，除了產(chǎn)品鏈正在完善之外，國(guó)內(nèi)醫(yī)生對(duì)肝素鈉的用藥認(rèn)識(shí)也在不斷加深，這對(duì)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是巨大的鼓勵(lì)和吸引力。據(jù)悉，部分肝素鈉生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)啟動(dòng)了本土市場(chǎng)開拓計(jì)劃。

2011年第二屆肝素鈉3600高峰論壇吸引了近兩百位業(yè)內(nèi)人士參會(huì)。除了國(guó)內(nèi)最大的肝素粗品供應(yīng)商、幾家大型本土制劑和精品生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人以及諾華、賽諾菲等外企采購(gòu)人員悉數(shù)到場(chǎng)。受邀的部分業(yè)外機(jī)構(gòu)也對(duì)肝素鈉市場(chǎng)表現(xiàn)出高度的關(guān)注。

外商產(chǎn)能謀動(dòng)

受此前“肝素鈉事件”的影響，海外市場(chǎng)對(duì)肝素鈉產(chǎn)品的質(zhì)量要求在不斷加強(qiáng)。如：美國(guó)藥典（USP）已經(jīng)對(duì)肝素鈉產(chǎn)品的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了更新，標(biāo)準(zhǔn)對(duì)雜質(zhì)含量、肝素原料來(lái)源限制等方面的要求更加嚴(yán)格。

USP新標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，在一段時(shí)間內(nèi)必然使得肝素產(chǎn)品收率降低，企業(yè)生產(chǎn)成本也要增加。不過(guò)，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，肝素鈉的國(guó)際需求仍在穩(wěn)步增長(zhǎng)，作為資源性產(chǎn)品，業(yè)界普遍認(rèn)為，未來(lái)肝素產(chǎn)品出口價(jià)格總體仍是上揚(yáng)的趨勢(shì)。

但是，肝素產(chǎn)品過(guò)高的出口價(jià)格對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)并不全是好事。據(jù)悉，目前歐洲、印度等已經(jīng)停產(chǎn)的五六家產(chǎn)能較大的肝素鈉生產(chǎn)企業(yè)正準(zhǔn)備重新啟動(dòng)產(chǎn)能，主要原因是肝素鈉市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)達(dá)到了其成本及利潤(rùn)要求，同時(shí)，這些企業(yè)也非?？春酶嗡剽c產(chǎn)品未來(lái)的市場(chǎng)空間。

對(duì)此，常山生化藥業(yè)總經(jīng)理姬勝利認(rèn)為，一旦上述企業(yè)重新開啟產(chǎn)能，在產(chǎn)品價(jià)格相差不大的情況下，歐洲和美國(guó)的采購(gòu)商通常首選歐洲和印度的供應(yīng)商，因?yàn)闅W洲和印度在文化交流和相關(guān)政策配套方面更有利于雙方的合作。

“這將對(duì)中國(guó)的肝素出口產(chǎn)生較大的沖擊，預(yù)期的出口良好局勢(shì)不一定能夠?qū)崿F(xiàn)?！奔倮f(shuō)。

低分子肝素駛?cè)肟燔嚨?

目前，主要的肝素出口企業(yè)的收入和利潤(rùn)已經(jīng)對(duì)海外市場(chǎng)形成了較大的依賴性，在國(guó)外政策趨緊以及海外供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)的壓力下，相對(duì)單一的銷售渠道使得企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大大增加。這也迫使企業(yè)必須要加強(qiáng)國(guó)內(nèi)本土市場(chǎng)的開拓力度。

另外，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)近年的增長(zhǎng)速度更是堅(jiān)定了肝素鈉生產(chǎn)企業(yè)發(fā)力本土市場(chǎng)的信心。有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2010年全國(guó)肝素鈉注射液需求約為5896萬(wàn)支，但到2015年，預(yù)計(jì)需求將達(dá)到9495萬(wàn)支。另外，在2009年的國(guó)家藥品價(jià)格調(diào)整中，肝素鈉是唯一一個(gè)價(jià)格上調(diào)的產(chǎn)品，從4.9元提高到14.7元，這使得肝素產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)銷售金額大幅上漲。在肝素鈉原料需求方面，2011年預(yù)計(jì)需求量達(dá)到8829億單位，到2015年預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)到12570億單位。

從具體產(chǎn)品類別來(lái)看，低分子肝素在中國(guó)需求增長(zhǎng)非?？?，每年增幅均在20%以上。國(guó)內(nèi)低分子肝素鈉2011年預(yù)計(jì)銷售額為16.27億元人民幣，到2015年預(yù)計(jì)將達(dá)到35.18億元。

其增長(zhǎng)的最根本原因是越來(lái)越多的臨床醫(yī)生認(rèn)可低分子肝素的應(yīng)用。肝素在國(guó)外一直作為外科手術(shù)的必須用藥，但是大分子肝素產(chǎn)品的血溶性較大，國(guó)外通常小劑量多次使用，并且須時(shí)時(shí)監(jiān)控患者體內(nèi)活性，防止發(fā)生大出血情況。但中國(guó)過(guò)去有很多醫(yī)院沒有辦法進(jìn)行抗凝血測(cè)定，也不知道肝素用量是否準(zhǔn)確，所以寧可不用。相比之下，低分子肝素在安全性上遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大分子肝素，目前包括一些縣級(jí)醫(yī)院和鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院的醫(yī)生都會(huì)選擇在術(shù)后注射低分子肝素以抗血栓形成。

“這是低分子肝素在中國(guó)近幾年的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國(guó)家的根本原因。”姬勝利告訴記者。

本土市場(chǎng)投資涌動(dòng)

目前，國(guó)內(nèi)企業(yè)已經(jīng)逐漸加大了本土市場(chǎng)的開拓力度。比如登陸創(chuàng)業(yè)板的常山生化藥業(yè)，已經(jīng)明確將募得資金投資“肝素系列產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目”，項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后公司的肝素鈉原料藥產(chǎn)能將由目前的8500億單位擴(kuò)大到38500億單位，低分子量肝素鈣注射液產(chǎn)能由400萬(wàn)支擴(kuò)大到2400萬(wàn)支，新增低分子量肝素鈣產(chǎn)能2000公斤。

而在此前，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售渠道更為單一的深圳海普瑞也已經(jīng)對(duì)外公告，將與成都通德藥業(yè)合資成立子公司，主要生產(chǎn)包括肝素鈉注射液、肝素鈣注射液、肝素鈉乳膏等制劑產(chǎn)品。

無(wú)論是產(chǎn)能急劇擴(kuò)張，還是產(chǎn)品快速向下游延伸，肝素生產(chǎn)企業(yè)發(fā)力本土市場(chǎng)的勢(shì)頭已經(jīng)形成。

值得注意的是，在論壇上，不少業(yè)外機(jī)構(gòu)及行業(yè)內(nèi)其他產(chǎn)品領(lǐng)域的有關(guān)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人與肝素鈉供應(yīng)商和有關(guān)專家展開了踴躍的交流。其中，某血液制品生產(chǎn)企業(yè)和廣東一家地產(chǎn)公司項(xiàng)目投資部的負(fù)責(zé)人均向記者表示，公司有上馬肝素制劑生產(chǎn)線的意向，但不方便透露其具體計(jì)劃。

據(jù)有關(guān)人士分析，這些機(jī)構(gòu)的目標(biāo)是國(guó)內(nèi)制劑市場(chǎng)領(lǐng)域，因?yàn)椴簧俅制飞a(chǎn)企業(yè)都擁有藥品生產(chǎn)批文且有意愿向下游發(fā)展，如果機(jī)構(gòu)能夠完成對(duì)粗品企業(yè)的投資，進(jìn)軍制劑市場(chǎng)大有可能，比如常山生化其2008~2010年肝素鈉原料藥（注射級(jí)）銷售復(fù)合增長(zhǎng)率為107.01%，低分子量肝素鈣注射液銷售則為71.03%，可見本土制劑在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中并不遜色于外資產(chǎn)品。

有專家也指出，相對(duì)于肝素原料藥等產(chǎn)品的出口，國(guó)內(nèi)肝素制劑市場(chǎng)帶來(lái)的收益并不會(huì)比原料藥遜色，且國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的快速發(fā)展還可抵消出口風(fēng)險(xiǎn)漸增的不利影響，企業(yè)自然不會(huì)放過(guò)這一機(jī)會(huì)。

來(lái)源：醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào) 作者：楊俊堅(jiān)

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