藥品營銷如何抵擋海外新藥來襲

當(dāng)中國97%以上的化學(xué)藥都是仿制藥時，我們?nèi)绾蔚謸鹾Ｍ庑滤幍膩硪u？印度人擁有的DMF號數(shù)量是我們的3倍，意味著有比我們多得多的原料藥（API）出口到印度之外，而我們卻有意無意地成為他們貨比的三家。印度占有美國仿制藥市場80%的份額時，我們自身的英語和營銷水平又是如何？中國是世界的工廠，而非實驗室，如何改變這個窘境？2009年，我們出口到美國的API只有24億美元，而美國則進(jìn)口了600億美元，如何增加我們對美國的貢獻(xiàn)，產(chǎn)生中國的太陽制藥、蘭伯西實驗室呢？中國有8個中成藥在FDA做臨床試驗，卻沒有一家中國藥廠有中成藥在美國上市，只有一個茶多酚在美國作為處方藥銷售，而這也是中國和德國合作的結(jié)果。

發(fā)展要遵循“攘外必先安內(nèi)”的原則，但“安內(nèi)”不是結(jié)局，而是“攘外”的開始。“攘外”不是目的，而是“入外”的開端。所謂“安內(nèi)”是內(nèi)部的良性競爭，以及合作培育、發(fā)展市場；所謂“攘外”是在產(chǎn)品、銷售和市場層面樹立壁壘；所謂“入外”是到海外去，讓海外的制劑藥廠使用我們的API，讓我們的仿制藥和新藥在海外銷售。

有多少人還在打“價格戰(zhàn)”？有多少人已經(jīng)開始在“安內(nèi)”？有多少人已經(jīng)在“攘外”？又有多少人已經(jīng)“入外”？打“價格戰(zhàn)”的手頭只有一些低端普藥，競爭如林；“安內(nèi)”的手頭有一些品種，競爭者不過幾家；“攘外”的手頭有一個或幾個新藥，或有著令老外艷羨的銷售和市場運作模式；“入外”的首先得通過cGMP符合性審查，要么是大宗API出口或單品種出口藥廠，要么手頭有著在國內(nèi)業(yè)績卓越的品種或全球?qū)＠滤?，要么自身在同行中實力不俗，正好乘著未來幾年?nèi)全球?qū)⒂?00億～1300億美元品牌藥專利到期的機會，到海外去。

投資數(shù)10億美元平均歷時10年的新藥研發(fā)多以失敗告終，全球上市新藥的數(shù)量在逐年遞減，這些信號給了仿制藥力量，跨國制藥巨頭關(guān)閉海外研發(fā)機構(gòu)，削減研發(fā)人員，減少新藥研發(fā)投資，說明在一個時期內(nèi)還是仿制藥的世界。

仿制藥在掌控著藥品世界的話語權(quán)，也催生了API的需求增加，這些都是中國藥廠的強項，到海外去？！看看海爾，想想聯(lián)想收購IBM個人電腦，吉利收購沃爾沃，我們可曾心潮澎湃？路還遠(yuǎn)？心可以先行！

來源：醫(yī)藥經(jīng)濟報

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