市場(chǎng)誘惑 跨國(guó)藥企加速進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)

　　8月16日,默沙東中國(guó)公司、先聲藥業(yè)宣布在中國(guó)成立合資企業(yè),雙方前期共拿出五個(gè)心血管藥領(lǐng)域的產(chǎn)品,而后還將在糖尿病領(lǐng)域及其他的治療領(lǐng)域進(jìn)行拓展,包括共同研發(fā)適合于中國(guó)市場(chǎng)的藥物,以及對(duì)現(xiàn)有的藥物進(jìn)行中國(guó)市場(chǎng)化的改進(jìn)。雙方致力于建立一個(gè)長(zhǎng)期的一體化的一個(gè)合資企業(yè),同時(shí)擁有研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、創(chuàng)新等方面的能力。

　　提高藥品可及性

　　目前,在華的醫(yī)藥巨頭幾乎全部把目光轉(zhuǎn)向了中國(guó)的二三線城市,醫(yī)療器械公司在開(kāi)發(fā)適合中國(guó)二三線城市使用的產(chǎn)品,制藥公司極力準(zhǔn)備打開(kāi)二三線、四線城市的市場(chǎng)。

　　在先聲的產(chǎn)品線里,仿制藥是銷售量冠軍,在二、三線城市,先聲的銷售網(wǎng)絡(luò)無(wú)疑優(yōu)于默沙東。默沙東要想提高自己藥品的可及性,就必須“借力”,而與默沙東企業(yè)理念最契合的就是先聲藥業(yè)。據(jù)悉,2010年出任先聲總經(jīng)理的張業(yè)泓此前曾任職默沙東中國(guó)公司,他在此次合作中的重要作用不可忽視。

　　默克公司全球高級(jí)副總裁、默沙東中國(guó)總裁馮納璽接受科技日?qǐng)?bào)記者采訪時(shí)表示,他研究了中國(guó)政府出臺(tái)的“十二五”規(guī)劃、新醫(yī)改政策,在“十二五”規(guī)劃里面,生物健康行業(yè)成為七大支柱行業(yè)之一,同時(shí)強(qiáng)調(diào)醫(yī)療服務(wù)的平等性,強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新的重要性。中國(guó)正在推行的新醫(yī)改政策,面臨的巨大挑戰(zhàn)就是如何為16億人口提供全民覆蓋的醫(yī)療保障,這個(gè)政策重點(diǎn)對(duì)整條醫(yī)療保健價(jià)值鏈上所有的企業(yè)是極好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　先聲藥業(yè)董事長(zhǎng)任晉生介紹,這次默沙東和先聲藥業(yè)的合作重點(diǎn)是品牌非專利藥以及創(chuàng)新藥,服務(wù)范圍不僅僅包括三甲醫(yī)院,也包括社區(qū)衛(wèi)生中心,不僅僅在東部沿海地區(qū),也在中西部地區(qū),甚至是四線、五線的邊遠(yuǎn)城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

　　不斷學(xué)習(xí)才能不斷壯大

　　與默沙東的目的不同,除了合作開(kāi)拓市場(chǎng)之外,先聲還抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度。

　　任晉生認(rèn)為,近年來(lái),中國(guó)的生物醫(yī)藥、化學(xué)制藥增長(zhǎng)快速。但是中國(guó)與美國(guó)、歐洲在生物制藥產(chǎn)業(yè)總體的創(chuàng)新能力,競(jìng)爭(zhēng)力方面有較大差距。

　　勿庸置疑,默沙東擁有一系列品牌藥品,它的研發(fā)能力比先聲藥業(yè)強(qiáng)得多,任晉生非常清醒,“我們需要不斷的進(jìn)步,同時(shí)必須了解外企創(chuàng)新藥方面的成功和競(jìng)爭(zhēng)力到底來(lái)自于哪里?，F(xiàn)在我們處于學(xué)習(xí)階段,必須用更開(kāi)闊的視野來(lái)吸收提升我們的經(jīng)驗(yàn)?！?/p>

　　在過(guò)去幾年里,先聲在不斷的尋求海外的合作。開(kāi)始是和兩家小型的美國(guó)科技公司進(jìn)行合作,后來(lái)積累了經(jīng)驗(yàn)以后,和一家中型的公司合作。和醫(yī)藥巨頭葛蘭素史克有過(guò)單個(gè)項(xiàng)目方面的合作。今年和默沙東的合作,不僅質(zhì)量高而且全面。這就是循序漸進(jìn)、不斷探索、不斷總結(jié)、不斷進(jìn)步的過(guò)程。除了學(xué)習(xí)外企的視野、經(jīng)驗(yàn)之外,還為雙方企業(yè)帶來(lái)更多資源,滿足更廣泛的市場(chǎng)需求。

　　志同道合的合作伙伴

　　外資企業(yè)進(jìn)入中國(guó)以來(lái),有過(guò)多種合作模式,最初成立的合資企業(yè)大部分慢慢變成了外商獨(dú)資,合作得非常好的例子并不多見(jiàn)。本土制藥公司和跨國(guó)藥企合作,發(fā)展?jié)摿ο喈?dāng)大。但是合作成功最重要的原因,是要找到真正意義上志同道合的合作伙伴。

　　以默沙東與先聲之前,輝瑞與海正也曾發(fā)過(guò)一個(gè)合資聲明,這表明越來(lái)越多的中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)正在致力于藥品創(chuàng)新、走國(guó)際化的道路,這是本土企業(yè)發(fā)展到一定程度上必須經(jīng)歷的過(guò)程。

　　默沙東與先聲的談判歷經(jīng)九個(gè)多月,資料文件有1000多頁(yè),在任晉生看來(lái),這實(shí)在是太耗費(fèi)時(shí)間了,默沙東公司完全可以減少一些沒(méi)有必要的假設(shè)、忽略一些完全可以忽略的小問(wèn)題?！拔覀円⒖桃?jiàn)成效”,任晉生已經(jīng)迫不及待,”我們的合作要馬上開(kāi)始。9月1日就要開(kāi)始我們?cè)阡N售方面的合作,把我們的互補(bǔ)性能夠展現(xiàn)出來(lái),體現(xiàn)出來(lái)。”對(duì)此,馮納璽沒(méi)有疑異,“我們不希望看到合作進(jìn)展緩慢,我希望能夠更快更有效率一些,能夠見(jiàn)到更多的成果。開(kāi)始談判的時(shí)間長(zhǎng)一些,是因?yàn)槲覀円獪?zhǔn)備得充分一些,只有基礎(chǔ)穩(wěn)健、扎實(shí),才能夠建設(shè)偉大的建筑?！?/p>

　　但是雙方的差異仍然存在,馮納璽表示:“默沙東和中國(guó)的本土公司結(jié)合以后,將更多地關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)、關(guān)注中國(guó)的患者、更多地了解中國(guó)患者需要什么。一個(gè)小小的改進(jìn)也許都會(huì)變得更適合中國(guó)的患者,更適合中國(guó)的市場(chǎng)。默沙東的中國(guó)化、產(chǎn)品的中國(guó)化、管理中國(guó)化方面將會(huì)更多體現(xiàn)。我想這是我們都特別注重的?！?/p>

來(lái)源：藥品資訊網(wǎng)信息中心

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