搶醫(yī)藥市場“蛋糕”不如做“蛋糕”

在高速增長的中國醫(yī)藥市場，吃“蛋糕”的人將會越來越多，袖手旁觀將無飯可吃，維持原狀等于后退，只有對核心競爭力的積極追求和塑造，才能讓我們在不斷增長的“蛋糕”里，占據(jù)越來越多的市場份額。

不再打“價格戰(zhàn)”，因為這是在自相殘殺，縮減自己那份“蛋糕”的同時，也在逼著對手縮減自身的“蛋糕”，這不過是比誰賺得更少，而非誰賺得更多?！皟r格戰(zhàn)”是在破壞行業(yè)的價格規(guī)則，自亂陣腳。

打“價格戰(zhàn)”是惡性競爭，對市場沒有培育作用。與其如此，不如聯(lián)起手來，化敵為友，共同把一個“蛋糕”做大，讓每個人能吃到更多。對市場的教育，成為我們共同的任務(wù)。也許，外企已經(jīng)把某些市場教育得差不多了，已經(jīng)搭建了一個臺子，我們可以登入，用自身的優(yōu)勢與外企產(chǎn)品較勁，比如因低成本擁有的價格優(yōu)勢；我們可以和同行較勁，比如我們的產(chǎn)品質(zhì)量和銷售市場層面的優(yōu)勢，良性競爭主導(dǎo)下的行動，遠(yuǎn)比惡性競爭主導(dǎo)下的行動具有積極意義，不僅推動了自身的發(fā)展，也推動了行業(yè)的發(fā)展。

民族醫(yī)藥企業(yè)的一個共同任務(wù)是，在一只手吃“蛋糕”的同時，用另一只手擋住西方列強。這絕不是政策保護，而是自身實力筑起的壁壘。美國藥企在中國占據(jù)了64%的醫(yī)藥市場份額，這一切都在悄悄進行，直到出來一個讓我們驚訝的數(shù)字。中國已經(jīng)成為西方藥企的新興市場之一，“到中國去”或許就是他們一個外露或內(nèi)藏的口號。在某種程度上，中國正在淪為印度人的原料藥工廠，我們本來就是世界的大工廠，又不僅僅局限于藥品制造。對此，我們會做何感想。

來源：醫(yī)藥經(jīng)濟報 作者：王震

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