原料藥市場：肝素鈉理性回歸

肝素鈉原料藥的價格正逐漸進(jìn)入“沖高-回落”的平靜狀態(tài)；龍頭企業(yè)之間能保持良好的默契，在價格和出口量等方面形成較好的自律，對其他中小企業(yè)產(chǎn)品的出口秩序起到有效的維護(hù)和引領(lǐng)的作用

經(jīng)歷了去年海普瑞上市前后的“狂熱”，肝素鈉原料藥的價格如今逐漸進(jìn)入“沖高-回落”的平靜狀態(tài)。這一被業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為屬于“理性回歸”的狀態(tài)，在相對穩(wěn)定的市場競爭格局下，或許可維持較長一段時間。

而從長遠(yuǎn)來看，資源性原料的競爭以及對產(chǎn)品質(zhì)量和高附加值產(chǎn)品的開發(fā)，仍將繼續(xù)成為肝素鈉相關(guān)企業(yè)競爭共進(jìn)的關(guān)鍵點。

格局相對穩(wěn)定

盡管經(jīng)歷了此前肝素鈉價格上漲高位后再次回落的震蕩，但整體來看，目前肝素鈉市場的出口競爭格局依然處于一種相對穩(wěn)定有序的狀態(tài)。其主要原因在于，在肝素鈉產(chǎn)品市場需求穩(wěn)步增長及潛力被看好的大環(huán)境下，龍頭企業(yè)能夠形成較好的默契，在價格和出口量等方面形成較好的自律，并對其他中小企業(yè)產(chǎn)品的出口秩序起到有效的維護(hù)和引領(lǐng)的作用，短時間內(nèi)暫不會發(fā)展到白熱化的競爭狀態(tài)。

同時，國內(nèi)主要的肝素鈉出口企業(yè)中，海普瑞、南京健友生物、常州千紅生化、煙臺東誠生化股份和常山生化等企業(yè)，目前各自的客戶圈子也尚未產(chǎn)生更多交集，這為彼此間的利益平衡以及理性競爭狀態(tài)的維持奠定了基礎(chǔ)。

而這種銷售市場的差異化，亦決定了即使彼此存在競爭，短期內(nèi)也不會像其他化學(xué)原料藥那樣進(jìn)入低價拼殺等惡性競爭的局面。

但從長遠(yuǎn)的角度來考慮，肝素主流生產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展中必然也包含了擴大國際市場的布局，比如千紅生化招股說明書中就明確，未來計劃大力拓展美國、日本和韓國等市場。同時，挖掘國內(nèi)醫(yī)藥內(nèi)需市場潛力的呼聲日盛，主流生產(chǎn)企業(yè)想必也不會放過擴大肝素相關(guān)產(chǎn)品在國內(nèi)市場份額的機會。從這兩方面來分析，肝素產(chǎn)品的同臺競技仍將難免。

目前肝素鈉原料藥的監(jiān)測數(shù)據(jù)尚未有明顯的價格回升的跡象。但由于肝素鈉粗品價格已有所回升，因此，進(jìn)入三季度銷售旺季后，國內(nèi)肝素鈉原料藥價格可能會有上漲的表現(xiàn)。而總體來看，出口價格大勢的回落是遲早的事情，這一走向也符合以往有關(guān)機構(gòu)的預(yù)測結(jié)果。

下一站爭奪

另外，此前有媒體報道稱，在肝素供不應(yīng)求的狀態(tài)下，目前如海普瑞等企業(yè)正在各地進(jìn)行肝素鈉粗品的資源搶奪。但海普瑞和中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會方面都否認(rèn)了這一說法。

根據(jù)雙方反饋的信息顯示，在2008年“肝素鈉事件”之后，肝素鈉產(chǎn)品的質(zhì)量成為企業(yè)競爭的最核心內(nèi)容，海普瑞等主流肝素鈉生產(chǎn)企業(yè)的原料供應(yīng)商是需要進(jìn)行嚴(yán)格審計的，并且目前大部分肝素鈉原料藥生產(chǎn)企業(yè)均以采購肝素鈉粗品為主，供應(yīng)商大多為長期的合同供應(yīng)，可以在較大程度上保證產(chǎn)品的質(zhì)量且符合其產(chǎn)品出口的相關(guān)規(guī)定。

在這一前提下，即使肝素鈉原料供應(yīng)緊俏而致使龍頭企業(yè)有所競爭，但發(fā)生大范圍搶奪粗品的可能性較小。 目前肝素鈉產(chǎn)品仍處于較為理性和有序的競爭中。

但值得注意的是，盡管目前肝素鈉粗品采購模式和格局能夠保證短期內(nèi)肝素鈉原料藥市場格局的穩(wěn)定，但是該產(chǎn)品下一站的競賽中，仍少不了對原料的爭奪，動因之一即是企業(yè)對原料掌握的迫切需求性以及市場良好預(yù)期下的擴產(chǎn)沖動。

盡管海普瑞招股說明書中詳細(xì)說明了肝素原料在中國供應(yīng)量充足，但改變不了的，是肝素屬于資源性產(chǎn)品的特點以及目前企業(yè)以肝素鈉粗品為原料的生產(chǎn)模式。

從2008年肝素鈉原料藥價格高位運行的行情之后，國內(nèi)以收購豬小腸等為原料來生產(chǎn)肝素鈉粗品的企業(yè)的數(shù)量增長不少，國內(nèi)腸衣和肝素原料大多掌握在這些中小企業(yè)手中。

對原料的掌控顯然已經(jīng)成為壯大起來的龍頭企業(yè)的軟肋。因此，除了極力發(fā)展下游高附加值產(chǎn)品之余，所有的企業(yè)都希望增強腸衣和肝素原料的掌控能力，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對單一的海普瑞對此尤為重視，并且其掌握資源的方式更為直接，在上市后超募大量現(xiàn)金之后，就開始布局投資了兩個上游原料生產(chǎn)子公司。如何更好地掌握原料資源，企業(yè)各有其招，但是最終回到的關(guān)鍵將是原料的資源性特性上。

另外，肝素鈉國內(nèi)市場和國際市場的年增長都非?？焖伲⑶矣嘘P(guān)的疾病治療藥物正成為熱點。目前，包括正在進(jìn)行上市準(zhǔn)備的常山生化在內(nèi)的肝素鈉原料藥龍頭企業(yè)都已經(jīng)不同程度地表現(xiàn)出了擴產(chǎn)的愿望。擴產(chǎn)意味著對原料需求的進(jìn)一步擴大。雖然目前尚未看到不理性競爭，但是過往的經(jīng)驗不免讓人難以放心這樣的“默契”能夠維持多久。

來源：醫(yī)藥經(jīng)濟報 作者：楊俊堅

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