500億緊密型價(jià)值醫(yī)藥聯(lián)盟露冰山一角

　　“必康系”與南京醫(yī)藥打造“6+2”工商利益共同體，資本界關(guān)注此舉可能成為后聯(lián)盟時(shí)期的潛力價(jià)值區(qū)

　　5月30日，中國建設(shè)銀行陜西分行對(duì)陜西必康制藥有限公司提供總量不超過20億元人民幣的全面金融支持服務(wù)簽約儀式在西安舉行。借助此項(xiàng)金融服務(wù)的支持，兩日前在西安剛剛達(dá)成工商一體化聯(lián)盟下稱聯(lián)盟的6家全國制藥企業(yè)——輔仁藥業(yè)集團(tuán)、開封制藥集團(tuán)、陜西必康制藥、武漢五景藥業(yè)、江蘇康寶制藥、成都長青制藥以及2家大型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)——南京醫(yī)藥股份、陜西同信藥業(yè)，有望通過整合各家資源，形成高效的藥品生產(chǎn)銷售共同體，以便在今后幾年迅速做大，達(dá)到聯(lián)盟整體銷售收入突破500億元的目標(biāo)。

　　金融機(jī)構(gòu)看好新聯(lián)盟

　　國務(wù)院“十二五”規(guī)劃指出：“以包括醫(yī)藥行業(yè)在內(nèi)的多個(gè)行業(yè)為重點(diǎn)，推動(dòng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)實(shí)施強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、跨地區(qū)兼并重組，提高產(chǎn)業(yè)集中度，打造擁有國際知名品牌和核心競(jìng)爭力的大型企業(yè)?！贝舜谓ㄐ嘘兾鞣中袑?duì)陜西必康制藥提供的全面金融支持服務(wù)，就是建行在此政策引導(dǎo)下進(jìn)行的一次有益嘗試，旨在充分利用其自身的金融服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新傳統(tǒng)金融服務(wù)，支持本地醫(yī)藥龍頭企業(yè)整合國內(nèi)產(chǎn)業(yè)資源做大做強(qiáng)，并帶動(dòng)陜西優(yōu)勢(shì)藥材資源的利用和開發(fā)。

　　近年來，我國醫(yī)改政策逐步推進(jìn)，基本藥物制度年內(nèi)將覆蓋不少于60%的政府辦基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)，百姓健康水平將逐步提升?；舅幬镉昧康奶嵘霸牧铣杀镜纳蠞q，給基本藥物質(zhì)量保障提出了更大的挑戰(zhàn)。近期中藥材價(jià)格出現(xiàn)上漲，給企業(yè)帶來不小的壓力，保證藥材穩(wěn)定供應(yīng)，加強(qiáng)藥材種植，對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)關(guān)系重大，也給農(nóng)民發(fā)展特色高附加值農(nóng)業(yè)帶來推力。

　　在獲得建行金融服務(wù)支持后，陜西必康制藥將通過集約化發(fā)展模式，充分利用陜西商洛等地優(yōu)勢(shì)藥材資源，借助聯(lián)盟運(yùn)作平臺(tái)，對(duì)藥品流通進(jìn)行專業(yè)化管理，打造覆蓋全國的優(yōu)質(zhì)基藥供應(yīng)鏈。此舉也開創(chuàng)了金融、醫(yī)藥、農(nóng)業(yè)等多方協(xié)同發(fā)展的可持續(xù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路。

　　達(dá)成聯(lián)盟的6家制藥企業(yè)擁有1000多個(gè)制藥品種，其中涵蓋了200多個(gè)基藥品種、600多個(gè)醫(yī)保產(chǎn)品。在建行的金融服務(wù)支持下，他們將充分利用陜西的優(yōu)質(zhì)藥材資源，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的基藥，并借助南京醫(yī)藥和陜西同信覆蓋9省1市的高效商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，直接進(jìn)入各級(jí)藥品零售終端，達(dá)到藥品生產(chǎn)企業(yè)和零售終端無縫連接。

　　這種創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)協(xié)作模式還吸引了紅杉資本、光大控股、建銀國際等國內(nèi)外投資機(jī)構(gòu)的關(guān)注，其相關(guān)負(fù)責(zé)人均出現(xiàn)在簽約儀式現(xiàn)場(chǎng)。

　　如何突破舊框架引關(guān)注

　　近期，各地各種形式的聯(lián)盟接連出現(xiàn)，但在這些聯(lián)盟中，松散型的采購聯(lián)盟烙印總是難以褪去。形成緊密型、高效率的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟為各方所期待。

　　在本次聯(lián)盟成員企業(yè)看來，在新醫(yī)改背景下誕生的這種藥品集中生產(chǎn)、集中流通的創(chuàng)新模式，將在保障藥品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，通過提升流通效率，大大降低流通環(huán)節(jié)的費(fèi)用，以確保質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的藥品能夠到達(dá)老百姓手中。

　　陜西必康制藥集團(tuán)董事長李宗松指出，在新醫(yī)改大好機(jī)遇面前，制藥企業(yè)難以迅速做大的主要原因是渠道缺失、工商脫節(jié)，導(dǎo)致產(chǎn)品與終端分離，定價(jià)與品牌分離。在機(jī)遇面前，做得好的企業(yè)一定是解決了渠道缺失和終端產(chǎn)品覆蓋不理想的問題。當(dāng)前，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭關(guān)鍵在集約化的發(fā)展速度上，藥企必須更新理念，與巨人達(dá)成超緊密的合作。

　　由于本次聯(lián)盟的成員企業(yè)除南京醫(yī)藥外，均與必康制藥有著或深或淺的股權(quán)關(guān)系，“必康系”的輪廓已經(jīng)隱現(xiàn)在聯(lián)盟中，緊密的資本紐帶也成為資方看好聯(lián)盟未來發(fā)展的一個(gè)因素。

　　“很高興參與新形勢(shì)下的這種工商結(jié)盟，也希望給產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造一個(gè)帶來價(jià)值和增值的聯(lián)盟。”輔仁藥業(yè)集團(tuán)董事長朱文臣在現(xiàn)場(chǎng)說。朱文臣指出，國內(nèi)聯(lián)盟很多，不管原來產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)多么有價(jià)值，都要適應(yīng)新醫(yī)改的形勢(shì)，不能用原來的成功經(jīng)驗(yàn)照搬到新環(huán)境中。當(dāng)然，如何做好聯(lián)盟今后的工作更重要。

　　對(duì)于與輔仁、必康等國內(nèi)大型醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)達(dá)成緊密的聯(lián)盟體，身處現(xiàn)場(chǎng)的南京醫(yī)藥副總裁張艷輝表示，南京醫(yī)藥將與聯(lián)盟成員共同搭建一個(gè)開放平臺(tái)，與廣大工業(yè)成員無縫對(duì)接，實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟成員排他式和擠壓式銷售，提供多種品牌策略選擇，積極協(xié)調(diào)整合渠道資源和終端客戶。

　　據(jù)悉，南京醫(yī)藥也在思考通過與必康控制的同信藥業(yè)形成新型股權(quán)合作關(guān)系，來保證聯(lián)盟的合作質(zhì)量和效率。

來源：藥品資訊網(wǎng)信息中心

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