醫(yī)藥流通行業(yè)拉開了變革大幕

　　醫(yī)藥流通企業(yè)的勝負(fù)涉及到方方面面，例如覆蓋的市場，擁有的資源、倉儲、各種硬件措施等等。自2010年基本藥物制度啟動，醫(yī)藥流通行業(yè)就拉開了變革大幕。基本藥物的集中采購配送，既給流通商業(yè)帶來新的發(fā)展機遇，同時也對流通商業(yè)的規(guī)模、資金和網(wǎng)絡(luò)提出了更高要求。

　　盡管剛剛出臺的《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要2011~2015年》下稱《規(guī)劃綱要》為醫(yī)藥流通商業(yè)帶來了更大的藍(lán)海，但要突破目前我國藥品流通行業(yè)成本高、效率低的發(fā)展窘境，還需要一段時間。一邊是政府出臺《規(guī)劃綱要》，高呼提高行業(yè)集中度，完善藥品流通體系；一邊是國內(nèi)大商業(yè)早已嗅到政策導(dǎo)向，提前開始進(jìn)行全國布局，頻頻圈地。粗放式的產(chǎn)業(yè)整合其實蘊含著“消化不良”的歷史隱疾，如何在大好機遇前真正肩負(fù)起產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級使命，其實是對國藥、上藥、華潤們最大的期待。

　　爭相布局全國網(wǎng)絡(luò)

　　“決定醫(yī)藥流通企業(yè)勝負(fù)的不僅僅是一個方面，而是涉及到方方面面，比如所覆蓋的市場、擁有的資源、倉儲及配送的硬件水平、內(nèi)部管理及信息化的軟件水平、產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠裢晟?、醫(yī)藥商業(yè)與工業(yè)的比例是否協(xié)調(diào)、與政府的關(guān)系等?！敝型额檰栣t(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮向記者介紹了他對國內(nèi)藥品流通格局的看法。他認(rèn)為，從目前國內(nèi)醫(yī)藥流通企業(yè)的發(fā)展來看，國藥由于擁有全國性的醫(yī)藥商業(yè)布局，不出意外的話，在今年年底就可以實現(xiàn)銷售額破千億元的目標(biāo)并脫穎而出。

　　由此可見，擁有一張覆蓋全國的物流網(wǎng)絡(luò)資源有多重要。自2010年基本藥物制度啟動，醫(yī)藥流通行業(yè)就拉開了變革大幕?；舅幬锏募胁少徟渌?，既給流通商業(yè)帶來新的發(fā)展機遇，同時也對流通商業(yè)的規(guī)模、資金和網(wǎng)絡(luò)提出了更高要求。

　　由于基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院都受到路途遠(yuǎn)、用量小、配送成本大等限制，規(guī)模小的公司難以具備配送資質(zhì)?！按笊虡I(yè)在渠道、物流配送方面的條件，以及資金實力等都具有較強優(yōu)勢，其全國性的分銷網(wǎng)絡(luò)能夠支持基層布點。一般的流通企業(yè)卻很難做到?！蹦持型夂腺Y醫(yī)藥商業(yè)公司銷售總監(jiān)表示，鼓勵大的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)在流通領(lǐng)域做大做強也成了政策的主導(dǎo)方向。

　　2010年，國藥集團醫(yī)藥流通配送業(yè)務(wù)核心平臺國藥控股實現(xiàn)了除西藏以外全國29個省市的醫(yī)藥分銷網(wǎng)絡(luò)布局，新設(shè)新疆、福建、貴州、黑龍江、甘肅、重慶、河北、江西等省級公司，分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國133個城市，占全國333個地級市以上城市的40%。目前，國藥一直忙于將全國性的網(wǎng)絡(luò)布局繼續(xù)“下沉”，繼續(xù)采用“并購合作”的策略，在地級市布局，建立自己的分銷企業(yè)，甚至將網(wǎng)絡(luò)深入到縣。

　　推動大流通商業(yè)變革的另一只手是“十二五”醫(yī)藥流通規(guī)劃?！笆濉币?guī)劃在明確提升行業(yè)集中度的目標(biāo)的同時，提出完善藥品流通網(wǎng)絡(luò)，鼓勵大中型骨干藥品流通企業(yè)向居民社區(qū)和村鎮(zhèn)延伸銷售與配送網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)藥品流通對基層的有效覆蓋，提高農(nóng)村和偏遠(yuǎn)地區(qū)藥品供應(yīng)的安全性、便利性。

　　郭凡禮還指出，華潤擁有央企背景的優(yōu)勢和上藥坐擁上海及華東市場的籌碼，注定他們在爭奪國內(nèi)醫(yī)藥流通“第2名”的位置時近似于“貼身肉搏”。

　　2010年，上藥集團商業(yè)板塊的擴張也明顯加速。其在華東、華南地區(qū)重組了廣州中山醫(yī)醫(yī)藥、山東商聯(lián)生化藥業(yè)、常州亞邦制藥和福建省醫(yī)藥，重組對象都是地方排名靠前的商業(yè)龍頭，鞏固了上藥在華東地區(qū)的領(lǐng)先地位。2010年年末，上藥更以近40億元價格收購了北京三大醫(yī)藥零售商之一的中信醫(yī)藥，強化了華北地區(qū)的分銷網(wǎng)絡(luò)，這對上藥集團在全國的分銷布局極為關(guān)鍵。

　　近日，上藥又牽手中國郵政，圖謀基藥配送。二者將在建設(shè)覆蓋全國的基本藥物配送網(wǎng)絡(luò)、特殊藥品配送、高值藥品直送業(yè)務(wù)、合作建設(shè)現(xiàn)代醫(yī)藥物流設(shè)施以及供應(yīng)鏈融資的金融服務(wù)等5個方面進(jìn)行全面戰(zhàn)略合作。中郵遍布全國的3萬多個網(wǎng)點將極大地支持上藥打造全國性的新型醫(yī)藥物流配送網(wǎng)絡(luò)，上藥除了將在核心區(qū)域自建物流中心外，其余地區(qū)將充分發(fā)揮中國郵政的作用。

　　志在醫(yī)藥的華潤在醫(yī)藥商業(yè)方面也縱橫捭闔。2010年，華潤拿下北京地區(qū)最大的醫(yī)藥分銷商北藥，并謀定以其為平臺，接連將山東、河南、遼寧、吉林、黑龍江等省醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)先企業(yè)紛紛招致麾下，將逐漸補全全國性配送網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)居醫(yī)藥流通第一陣營。

　　近日，國藥宣布了大額配股計劃，上藥H股也發(fā)行在即，對資金的強烈渴望亦彰顯了流通巨頭布局全國醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)的決心。

　　向上游找新品

　　對于醫(yī)藥商業(yè)來說，好的網(wǎng)絡(luò)更需要不斷增加好產(chǎn)品，如此才能優(yōu)勢互補、相得益彰。由此，醫(yī)藥工商一體化成為實現(xiàn)行業(yè)規(guī)?；⒓s化的必然路徑。

　　近年來，國內(nèi)流通企業(yè)龍頭紛紛涉足工業(yè)領(lǐng)域，呈現(xiàn)大商業(yè)與大工業(yè)強強聯(lián)合之勢，試圖構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。

　　首先，國藥集團目前已經(jīng)陸續(xù)將中生集團、蘇州萬慶、哈爾濱百達(dá)、山西威奇達(dá)納入麾下，又完成了對上海醫(yī)工院等研發(fā)資源的整合，藥品研發(fā)、生產(chǎn)、流通產(chǎn)業(yè)鏈初步成型，工商一體化競爭優(yōu)勢已經(jīng)凸顯。國藥工業(yè)迅速發(fā)展，抗感染藥、麻醉精神藥品、抗腫瘤藥等幾大產(chǎn)業(yè)基地逐步成熟，2010年工業(yè)銷售收入近100億元。

　　新上藥集團也在加快調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，聚焦重點產(chǎn)品，梳理產(chǎn)業(yè)布局。在產(chǎn)品、產(chǎn)品線整合以及布局優(yōu)化的基礎(chǔ)上更加關(guān)注工業(yè)并購以及生產(chǎn)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。在完成對上實醫(yī)藥、中西藥業(yè)等工業(yè)資產(chǎn)的整合后，上藥的戰(zhàn)略重點轉(zhuǎn)向工業(yè)和商業(yè)之間的高效對接，以提高自身產(chǎn)品的分銷比例。在上海醫(yī)藥股份覆蓋的市場區(qū)域，工業(yè)子公司的配送工作由上海醫(yī)藥股份負(fù)責(zé)，配送利潤保留在公司內(nèi)部。上海醫(yī)藥股份優(yōu)先配送工業(yè)子公司產(chǎn)品，在藥品招標(biāo)和終端開拓上給予輔助。隨著上海醫(yī)藥股份在國內(nèi)配送范圍的擴大，工商一體化優(yōu)勢將更加顯著。

　　今年以來，為加快工業(yè)和商業(yè)的內(nèi)部對接，上藥集團更加強化集中資源，對各子公司實行總部垂直管理，通過設(shè)立經(jīng)營委員會來協(xié)調(diào)各方工作。在管理策略上，抓大放小，根據(jù)產(chǎn)品優(yōu)勢和行業(yè)特點，重點發(fā)展9家子公司，其中包括2家生物醫(yī)藥。逐步統(tǒng)一各子公司之間的生產(chǎn)銷售工作，實行集中采購、集中銷售和集中宣傳。目前上藥內(nèi)部13個品種的中藥材已實現(xiàn)集中化采購,價格話語權(quán)有所提升。同時，上藥也在加快內(nèi)部整合，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，提高管理質(zhì)量水平，降低管理成本。

　　在工業(yè)板塊，華潤也以華潤三九為核心，整合北藥旗下的雙鶴高科、合肥神鹿雙鶴、遼寧本溪三藥等3家中藥企業(yè)，搭建中藥制造平臺，并以雙鶴藥業(yè)和紫竹藥業(yè)為基礎(chǔ)組織化學(xué)制藥平臺，形成中藥、化藥兩條主線分專業(yè)發(fā)展之勢。

　　“大商業(yè)發(fā)展工業(yè)其實也有政府的意圖在其中，可以利用商業(yè)優(yōu)勢使產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)一步建全，增強企業(yè)的競爭力。”前述中外合資商業(yè)公司銷售總監(jiān)指出，“流通商業(yè)發(fā)展工業(yè)，原本具有優(yōu)勢的商業(yè)肯定會對其工業(yè)有所幫助，但工業(yè)不可能成為醫(yī)藥商業(yè)的核心業(yè)務(wù)。目前大商業(yè)的發(fā)展仍然依賴于很多外資的大品牌產(chǎn)品，自己的產(chǎn)品仍很有限。從大商業(yè)的未來戰(zhàn)略來講，應(yīng)該還是以流通主營業(yè)務(wù)為主?！?/p>

　　外資加速進(jìn)入

　　我國著名的物流研究專家、國務(wù)院研究室綜合司司長陳文玲在談到藥品流通的發(fā)展時曾經(jīng)指出，藥品流通有其一般性和特殊性，一般性就是藥品在流通的過程中體現(xiàn)的是商品流通的一般規(guī)律，如藥品流通需要速度最快、成本最低、效率最高。歸納起來，就是流通的信息化、流通的市場化、流通的社會化、流通的國際化。同時，藥品流通物流又有它的特殊性，這是由藥品的特性決定的，因此在流通中需要很強的專業(yè)性。藥物經(jīng)濟學(xué)告訴我們，藥品是特殊的商品，有極其嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，有其時效性，有嚴(yán)格的安全性，這是很多商品所不俱備的。

　　在未來的行業(yè)競賽中，各個商業(yè)公司的核心競爭力將決定其勝負(fù)，而核心競爭力所反映的就是各家企業(yè)的效率。

　　伴隨著醫(yī)藥市場的快速發(fā)展，在國有醫(yī)藥商業(yè)龍頭之外，民營和外資醫(yī)藥商業(yè)等非國資藥品流通力量的出現(xiàn)和迅速崛起也給中國醫(yī)藥流通增加了新的內(nèi)涵。郭凡禮也提出，作為民營醫(yī)藥商業(yè)的代表，九州通擁有的快速回收資金的優(yōu)勢和其在進(jìn)入主流藥品市場方面所做的努力，也令業(yè)內(nèi)不可小覷。

　　2010年年底，美國健康護(hù)理產(chǎn)品制造商卡地納健康集團CardinalHealthIncCAH斥資4.7億美元閃電將已在中國市場深耕17年的外資醫(yī)藥商業(yè)公司永裕醫(yī)藥納入麾下，借道進(jìn)入中國醫(yī)藥流通市場。作為首家進(jìn)入中國市場的外資醫(yī)藥公司，永裕醫(yī)藥已經(jīng)發(fā)展成為中國最大的醫(yī)藥進(jìn)口商?？ǖ丶{正是看中永裕經(jīng)營了17年的關(guān)系網(wǎng)和分銷網(wǎng)絡(luò)，借道進(jìn)入中國醫(yī)藥商業(yè)，其所具有的國際藥品流通管理經(jīng)驗必將是其競爭力的重要體現(xiàn)。

　　近年來，外資醫(yī)藥巨頭的在華投資也不再局限于制藥工業(yè)，而是在慢慢向產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)滲透，從生產(chǎn)延伸到了分銷和終端環(huán)節(jié)，外資發(fā)力進(jìn)軍中國醫(yī)藥商業(yè)流通領(lǐng)域的苗頭已經(jīng)顯現(xiàn)。

　　在近期將赴港上市的上藥H股招股方案中，全球最大的制藥企業(yè)輝瑞是否借機入股上藥的猜測被炒得沸沸揚揚。但毫無疑問的是，上藥是中國第二大醫(yī)藥分銷商，輝瑞若借機參股上藥，將不難達(dá)成產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、分銷和終端的全產(chǎn)業(yè)鏈合作。而此前上藥已發(fā)布公告稱，已與輝瑞簽訂諒解備忘錄，雙方約定將利用各自優(yōu)勢在中國醫(yī)藥市場開展廣泛合作，包括進(jìn)一步的分銷、商業(yè)化、研發(fā)等舉措，以及生產(chǎn)制造和股權(quán)投資等。

　　“在中國醫(yī)藥流通領(lǐng)域大舉洗牌的背景下，外資商業(yè)在中國的動作可能會在某種程度上對國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的兼并重組起到推動作用?！鼻笆鲠t(yī)藥商業(yè)公司銷售總監(jiān)表示，“國內(nèi)巨頭已經(jīng)成型，它們具有本土化優(yōu)勢，但未來外資將在管理和國際化方面帶來更多影響。”

　　毋庸置疑，國際醫(yī)藥巨頭進(jìn)入中國流通市場，將與國內(nèi)流通企業(yè)形成競爭。如果國內(nèi)大商業(yè)企業(yè)不迅速彌補短板、提升效率，在這個“快魚吃慢魚“的競速時代，被非國資醫(yī)藥商業(yè)或第三方物流侵占市場份額乃至取代，應(yīng)該也不是杞人憂天。

來源：藥品資訊網(wǎng)信息中心

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