中醫(yī)藥迎來進軍俄羅斯市場關(guān)鍵時期

“中醫(yī)藥非常神奇，我們喜歡中醫(yī)藥”，每當(dāng)問到俄羅斯人對中醫(yī)藥的認識時，大部分人都會這樣回答。中醫(yī)藥在俄羅斯有非常高的認可度，但是發(fā)展卻始終不盡如人意。最早進入俄羅斯市場的華佗再造丸、三九胃泰等著名品牌，產(chǎn)品的銷量并沒有增加多少，品牌影響力也沒有多大的提高。近幾年，雖然有很多中藥品種在俄羅斯注冊成功（以食品添加劑的身份），但都沒有實現(xiàn)真正意義上的銷售。盡管如此，由于《歐盟傳統(tǒng)植物藥注冊程序指令》對我國中成藥出口將造成嚴重影響，擁有1.4億人口的俄羅斯市場還是成為我國中藥企業(yè)關(guān)注的熱點。預(yù)計今后5～10年，將是我國中醫(yī)藥進軍俄羅斯市場的關(guān)鍵時期。

中醫(yī)藥在俄發(fā)展緩慢

中醫(yī)藥在俄羅斯有較高的認知度，但卻沒有發(fā)展壯大，主要有以下幾方面的原因：俄羅斯的藥品注冊程序與歐美類似，中成藥按藥品身份注冊非常困難，耗時長、費用高；中成藥以食品添加劑類型注冊雖然簡單，但是由于當(dāng)?shù)氐恼叻ㄒ?guī)限制，使得中成藥的實際療效無法傳達給民眾，降低了產(chǎn)品的競爭力；宣傳方式欠佳，有的企業(yè)在俄羅斯復(fù)制其在國內(nèi)的宣傳模式，盲目投巨資在媒體上大做宣傳，效果適得其反；俄羅斯華人數(shù)量少，華人市場有限，產(chǎn)品很難在短時期內(nèi)進入當(dāng)?shù)刂髁麂N售渠道；以往俄羅斯市面上銷售的中醫(yī)藥保健品多以減肥、美容、提高性功能類為主，且質(zhì)量參差不齊，因此多次被俄檢查機構(gòu)查處，在一定程度上影響了中國產(chǎn)品的聲譽；俄羅斯的經(jīng)銷商對中醫(yī)藥產(chǎn)品的銷售非常慎重，不輕易投資宣傳；中國企業(yè)開拓俄羅斯市場時準備不充分，缺乏前期的調(diào)研和市場考察，產(chǎn)品注冊后沒有繼續(xù)跟進，導(dǎo)致注冊證被經(jīng)銷商把持，藥品卻沒有實際銷售；中醫(yī)大夫在俄羅斯多以針灸、推拿的方式行醫(yī)，且很多沒有合法的行醫(yī)資質(zhì)，不能有效地向俄民眾宣傳中醫(yī)藥理論和提供服務(wù)。

俄中藥市場潛力很大

雖然中醫(yī)藥在俄羅斯發(fā)展緩慢，但是，俄羅斯的中醫(yī)藥市場卻有很大的發(fā)展?jié)摿?。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國每年出口到俄羅斯的中藥產(chǎn)品有幾百萬美元，但是通過邊貿(mào)、私人攜帶等方式進入俄羅斯的卻遠不止這些。

俄羅斯地域廣闊，資源十分豐富，民間一直保持著用草藥和針灸治療疾病的傳統(tǒng)，民眾對中醫(yī)藥的接受度較高，政界和醫(yī)學(xué)界也較少干擾。此外，藏醫(yī)藥文化在俄羅斯也有一定的影響力。因此，中醫(yī)藥在俄羅斯還是有一定的發(fā)展基礎(chǔ)的。

筆者建議，我國中藥企業(yè)在開拓俄羅斯市場時要拓寬思路，進行深層次的發(fā)掘。到俄羅斯進行實地考察是必不可少的，要對當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)以及市場進行調(diào)研，并適當(dāng)參加商業(yè)活動及當(dāng)?shù)卣箷?。要主動參與產(chǎn)品在俄的宣傳活動，在人力、財力上積極配合經(jīng)銷商，共同推廣產(chǎn)品。要注意產(chǎn)品的宣傳方式，市場宣傳應(yīng)循序漸進，先在專業(yè)雜志、報紙發(fā)表文章，然后召開產(chǎn)品推介會，邀請醫(yī)生、專家等業(yè)內(nèi)人士參加。如果產(chǎn)品已經(jīng)進入藥店，要對銷售人員進行有關(guān)中醫(yī)藥知識的培訓(xùn)，并在店內(nèi)做廣告，有實力的企業(yè)可同時在電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體上進行宣傳。同時應(yīng)做好中醫(yī)中藥理論的宣傳工作，讓合作伙伴充分了解中醫(yī)藥的精髓。傳銷在俄羅斯是合法的，部分產(chǎn)品可以用傳銷的方式進行銷售，但必須保證產(chǎn)品的質(zhì)量，一旦產(chǎn)品被查出質(zhì)量問題，企業(yè)將付出高昂代價。此外，俄羅斯市場消費水平較高，企業(yè)要做好開拓市場高預(yù)算、高投入的準備。

來源：中國醫(yī)保商會 作者：任芳

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