本土政策帶來(lái)機(jī)遇 亞洲制藥業(yè)駛?cè)腚p行道

　　一方面，跨國(guó)制藥公司在亞洲市場(chǎng)獲益良多，另一方面，亞洲制藥公司也有望在全球范圍內(nèi)獲得發(fā)展。

　　近年來(lái)，由于受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)及其他問(wèn)題（比如產(chǎn)品專利到期和行業(yè)研發(fā)產(chǎn)品數(shù)量減少）的影響，大藥廠遭遇了命運(yùn)多舛的局面。這些變化已經(jīng)促使他們?nèi)ふ倚碌氖袌?chǎng)方向以及傳統(tǒng)邊界以外的商機(jī)。許多大藥廠被吸引到亞洲地區(qū)，這多半是因?yàn)樵摰貐^(qū)有著尚未挖掘的潛力、較低的經(jīng)營(yíng)成本、巨大的人口基數(shù)，以及癌癥和心臟病等常見(jiàn)疾病的發(fā)病率不斷上升。

　　并購(gòu)行為意圖明確

　　簡(jiǎn)言之，亞洲地區(qū)為跨國(guó)制藥公司提供了巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)，不過(guò)，他們?nèi)匀贿€有許多工作要做。德勤公司生命科學(xué)和醫(yī)療保健業(yè)咨詢負(fù)責(zé)人Reynold Mooney解釋說(shuō)，亞洲并不僅僅是一個(gè)單一市場(chǎng)，而是一個(gè)多元化的市場(chǎng)。由于每一個(gè)市場(chǎng)都有其獨(dú)特的特征和動(dòng)力，跨國(guó)公司需要在特定的市場(chǎng)上適當(dāng)調(diào)整他們的策略，以便有效地參與競(jìng)爭(zhēng)。

　　以賽諾菲-安萬(wàn)特公司為例，它在亞洲每一個(gè)市場(chǎng)上都通過(guò)收購(gòu)行動(dòng)實(shí)施品牌本土化。2010年初，該公司與我國(guó)浙江杭州民生藥業(yè)集團(tuán)簽署合作協(xié)議。這家法國(guó)公司還與印度孟買的Glenmark制藥公司簽署了許可交易協(xié)議，對(duì)用于治療慢性疼痛的新化合物實(shí)施開(kāi)發(fā)和商業(yè)化。考慮到骨關(guān)節(jié)炎疼痛市場(chǎng)的規(guī)模大約在40億美元左右，病人有4000萬(wàn)人，這項(xiàng)協(xié)議對(duì)賽諾菲-安萬(wàn)特來(lái)說(shuō)具有重要意義。

　　同樣，德國(guó)拜耳公司已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)上推出了一些高增長(zhǎng)的治療藥物，比如糖尿病藥物Glucobay和高血壓藥物Adalat。如今，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)占到了拜耳收入的3%。

　　事實(shí)上，許多跨國(guó)制藥公司都在開(kāi)始探索進(jìn)入亞洲市場(chǎng)的途徑。Mooney說(shuō)，考慮到亞洲市場(chǎng)正在迅速發(fā)展，跨國(guó)制藥公司盡早進(jìn)入可以獲得先發(fā)優(yōu)勢(shì)，這將讓它們有機(jī)會(huì)獲得經(jīng)驗(yàn)，與亞洲市場(chǎng)共同發(fā)展。

　　印度也是這樣一個(gè)跨國(guó)制藥公司希望重點(diǎn)關(guān)注的市場(chǎng)，這是因?yàn)樵搰?guó)具有低成本的生產(chǎn)、研究以及開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)。隨著時(shí)間的推移，印度市場(chǎng)逐漸成熟起來(lái)，外國(guó)制藥公司將不得不打造它們自己的銷售和營(yíng)銷能力。不過(guò)，Mooney指出，外國(guó)公司在亞洲市場(chǎng)上取得成功的模式將各有不同，而這取決于它們的市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略。

　　本土政策帶來(lái)機(jī)遇

　　有趣的是，各國(guó)政府制定的政策對(duì)于確保外國(guó)公司在亞洲獲得成功是至關(guān)重要的。當(dāng)中國(guó)實(shí)施對(duì)外開(kāi)放政策和社會(huì)經(jīng)濟(jì)改革時(shí)，它為其制藥行業(yè)吸引了國(guó)外大量資金，投資用于固定資產(chǎn)。中國(guó)政府承諾到2011年向醫(yī)療保健基礎(chǔ)設(shè)施和全民醫(yī)療保險(xiǎn)投入1250億美元的資金，此舉激起了外國(guó)公司的興趣。

　　合并和收購(gòu)（M&As）趨向也開(kāi)始出現(xiàn)在日本市場(chǎng)上。在安倍政府執(zhí)政時(shí)期，新制定的法律已經(jīng)為外國(guó)公司收購(gòu)日本公司打開(kāi)了大門(mén)。這一舉措為開(kāi)發(fā)某些領(lǐng)域鋪平了道路，比如為日本老齡化的人口開(kāi)發(fā)藥物和生產(chǎn)仿制藥等等。此外，日本政府強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)仿制藥行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)吸引了許多國(guó)外制藥公司進(jìn)入該國(guó)。比如，印度Lupin公司通過(guò)收購(gòu)日本協(xié)和制藥公司80%的股份進(jìn)軍日本仿制藥市場(chǎng)。

　　盡管如此，還有許多制藥公司沒(méi)有在亞洲開(kāi)展業(yè)務(wù)，只有部分大公司似乎取得了實(shí)際的成果。2010年年初，輝瑞發(fā)表評(píng)論說(shuō)，該公司預(yù)計(jì)其中國(guó)業(yè)務(wù)將至少增長(zhǎng)25%。輝瑞已經(jīng)計(jì)劃建立更多的合作伙伴關(guān)系，并擴(kuò)大其銷售代表隊(duì)伍（其中許多將是訓(xùn)練有素的醫(yī)生）。到2011年，這支隊(duì)伍要從177個(gè)城市的2300名代表增加到252個(gè)城市的3200名。

　　輝瑞還將與日本武田制藥公司聯(lián)手，在中國(guó)銷售后者的重磅炸彈級(jí)糖尿病治療藥物Actos。另一方面，諾華在中國(guó)投下了10億美元的研發(fā)資金，并收購(gòu)了中國(guó)一家私人控股的疫苗生產(chǎn)企業(yè)85%的股份。

　　IMS Health公司負(fù)責(zé)亞太地區(qū)咨詢和服務(wù)的副總裁Jan Williem Eleveld表示，目前，許多外國(guó)公司仍然處于追趕狀態(tài)，它們正在探索如何進(jìn)入亞洲市場(chǎng)。一些公司將M&As選擇看作為增加亞洲業(yè)務(wù)的一種手段。

　　亞洲企業(yè)向往海外

　　從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，在亞洲地區(qū)，當(dāng)?shù)毓竞屯鈬?guó)公司都可能從全球合作中獲益。正如荷蘭DSM PHarma Cluster公司負(fù)責(zé)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的副總裁Pieter de Geus所說(shuō)的：“總體上，跨國(guó)公司（MNCs）的專業(yè)銷售和營(yíng)銷將為當(dāng)?shù)毓咎嵘w的營(yíng)銷實(shí)踐水平。而隨著亞洲致力于推動(dòng)高端和高效的研究和開(kāi)發(fā)工作，當(dāng)?shù)氐闹R(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)環(huán)境也將得到改善?！盤(pán)ieter de Geus指出，跨國(guó)公司的存在還將推動(dòng)仿制藥市場(chǎng)的發(fā)展。

　　Eleveld補(bǔ)充說(shuō)，跨國(guó)公司將會(huì)支持在亞洲更廣泛地使用創(chuàng)新藥物，以滿足這一地區(qū)尚未滿足的醫(yī)療需求，這對(duì)病人和政府來(lái)說(shuō)將是一個(gè)好勢(shì)頭。這也將為當(dāng)?shù)毓咎峁C(jī)會(huì)，通過(guò)聯(lián)合銷售產(chǎn)品來(lái)幫助他們的國(guó)外同行。

　　有趣的是，許多亞洲公司正尋求在海外市場(chǎng)提升他們的知名度，盡管這些國(guó)家目前還沒(méi)有出現(xiàn)一家比較確切的地區(qū)性制藥公司或跨國(guó)制藥公司。正在嘗試增加海外業(yè)務(wù)的包括先聲藥業(yè)，他在美國(guó)引入了腫瘤藥物和臨床試驗(yàn)項(xiàng)目的技術(shù)授權(quán)。還有中國(guó)生物技術(shù)集團(tuán)公司，也力圖成為全球疫苗生產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　Mooney說(shuō)：“預(yù)計(jì)亞洲公司將會(huì)在海外市場(chǎng)有良好的表現(xiàn)。隨著時(shí)間的推移，我們當(dāng)然期待著它們占據(jù)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，并以低廉的價(jià)格推出創(chuàng)新產(chǎn)品，以迎合美國(guó)和歐洲市場(chǎng)的需求”。

　　從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，在亞洲地區(qū)，當(dāng)?shù)毓竞屯鈬?guó)公司都可能從全球合作中獲益。亞洲公司也正尋求在海外市場(chǎng)提升他們的知名度。

來(lái)源：藥品資訊網(wǎng)信息中心

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