胰島素“三巨頭”的中國攻略

近日，諾和諾德宣布將擴建其位于北京的研發(fā)中心，并與中國頂尖研究機構(gòu)和大學合作，主攻糖尿病藥物研發(fā)領(lǐng)域。此前，賽諾菲-安萬特和禮來已分別在中國投入大量資金，用于擴大糖尿病藥物的生產(chǎn)規(guī)?；蛱嵘邪l(fā)能力。至此，全球三大胰島素巨頭均已表明立場，要重點進攻中國市場。

“三巨頭”在華的動作或多或少地和國內(nèi)糖尿病學界領(lǐng)軍人物翁建平教授主持參與的兩項研究有關(guān)。其中一項研究表明，2型糖尿病患者早期使用胰島素治療會更加有利于控制病情；另一項研究則顯示，中國的糖尿病患者人數(shù)已經(jīng)高達9000萬。兩項研究證明，中國的胰島素市場不可限量！對于“三巨頭”而言，首先需要考慮的不在于分多少蛋糕，而在于如何縮短投資回報的周期。

解決問題的第一個關(guān)鍵在于更有效的學術(shù)推廣。盡管翁建平關(guān)于早期使用胰島素更有利于患者的研究成果有著充分的循證醫(yī)學支持，但對大多數(shù)中國醫(yī)生而言，他們更相信經(jīng)驗。傳統(tǒng)的學術(shù)會議、培訓班等形式并不足以讓醫(yī)生們改變階梯療法中已經(jīng)得心應手的用藥習慣?！叭揞^”可以嘗試把這些醫(yī)生當成用戶，把早期使用胰島素當成一種用戶體驗，讓醫(yī)生在體驗過程中直接對比不同治療方案達到的效果。

第二個關(guān)鍵在于更有力的患者教育。已經(jīng)被確診的糖尿病患者大多已經(jīng)知道了糖尿病的危害性和嚴重性，大多也能配合醫(yī)生的治療。但在中國的9000萬糖尿病患者中，有60%并未確診或沒有得到規(guī)范的治療。因此，糖尿病的患者教育也需要突破傳統(tǒng)，從過去把糖尿病作為一種疾病而單一宣傳其防治知識，轉(zhuǎn)變?yōu)閷⑻悄虿∽鳛橐粋€嚴重的公共衛(wèi)生問題而呼吁引起全社會的重視，從而讓更多的患者得到及時、有效的治療。

值得關(guān)注的是，中國糖尿病患者的整體消費能力依然有限。作為一種可能伴隨患者終生的藥物，胰島素在中國如果能以一個更“親民”的價格來打動患者和醫(yī)生，將能更快、更好地切下第二塊蛋糕。

來源：藥品資訊網(wǎng)信息中心

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