醫(yī)藥新興市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)需要速度和效率

　　近十年來，發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)市場(chǎng)成長(zhǎng)率的貢獻(xiàn)逐年下滑，從2001年占79%，至2003年的72%，2005年的61%，到2007年的52%，2009年只有16%。相反，新興市場(chǎng)的成長(zhǎng)貢獻(xiàn)從2001年的7%一路走高,至2003年的11%，2005年的19%，2007年的21%，至2009年的51%。此消彼長(zhǎng)，迫使大藥廠必須改變輕視新興市場(chǎng)的老觀念。

　　過去大藥廠不重視新興市場(chǎng)的原因之一是，欠發(fā)達(dá)地區(qū)藥品消費(fèi)力低。但當(dāng)今世界，像美國(guó)這樣的發(fā)達(dá)國(guó)家，仿制藥競(jìng)爭(zhēng)激烈，使得品牌藥廠的日子很難過。專利過期產(chǎn)品被擠出市場(chǎng)后，反而在中國(guó)等新興市場(chǎng)賣得火紅，而且價(jià)格沒有想象中的低。這種意外的收獲促使跨國(guó)藥廠紛紛涌入中國(guó)。

　　利潤(rùn)空間其實(shí)不低　　

　　從藥品價(jià)格和經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)看，新興市場(chǎng)對(duì)跨國(guó)藥廠頗具吸引力。以中國(guó)為例，品牌藥和醫(yī)療器械的價(jià)格并不比發(fā)達(dá)國(guó)家低，有些實(shí)際售價(jià)比原產(chǎn)國(guó)還要高很多。對(duì)于專利過期產(chǎn)品，中國(guó)的售價(jià)也不低。盡管中國(guó)本土的仿制藥價(jià)格低廉，但由于信任度上的差異，國(guó)外大藥廠在中國(guó)銷售的專利過期藥價(jià)高照樣熱賣，甚至比美國(guó)的普通仿制藥價(jià)格還高。加上中國(guó)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和勞力成本比國(guó)外低，各大跨國(guó)藥廠的銷售業(yè)績(jī)和利潤(rùn)在中國(guó)都不差?？鐕?guó)大藥廠過去憑借品牌學(xué)術(shù)攻勢(shì)，在發(fā)達(dá)地區(qū)和沿海城市占據(jù)了較高的市場(chǎng)份額。

　　這種僅僅靠品牌維系的產(chǎn)品地位，在美國(guó)本土是很難維持的。仿制藥憑借其價(jià)格和保險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，很快就積壓掉了品牌藥的市場(chǎng)空間。但是在中國(guó)，價(jià)格的差異反而保護(hù)了其品牌地位，逼迫內(nèi)資企業(yè)只能在低端產(chǎn)品中競(jìng)爭(zhēng)?！　?/p>

　　研發(fā)和人力優(yōu)勢(shì)　　

　　在歐美等國(guó)，生物醫(yī)藥研發(fā)機(jī)構(gòu)和公司中的亞裔人才非常多，這與亞洲國(guó)家重視教育、留學(xué)生數(shù)多不無關(guān)系。仔細(xì)觀察大藥廠、生物技術(shù)公司以及學(xué)術(shù)研究機(jī)構(gòu)的研究主力可以發(fā)現(xiàn)，中印日韓等國(guó)的科學(xué)家比例極高。近幾年美國(guó)經(jīng)濟(jì)不景氣，藥廠并購(gòu)裁員頻頻，導(dǎo)致亞洲國(guó)家出現(xiàn)“腦力回流”現(xiàn)象。中國(guó)和印度投資環(huán)境改善和政府大力支持，也吸引了不少高端人才回國(guó)創(chuàng)業(yè)。由此，大藥廠也意識(shí)到，到這些新興國(guó)家建立研發(fā)機(jī)構(gòu)勢(shì)在必行、大有可為。

　　在中國(guó)、印度等新興國(guó)家增大研發(fā)投入，有利于在這些國(guó)家的新藥研制和上市。更重要的是，可以配合全球性的研發(fā)創(chuàng)新活動(dòng)，提高研發(fā)效率和產(chǎn)出。這對(duì)所有大藥廠都是很緊迫的，尤其是全球化臨床研究成為趨勢(shì)，以往那種在每個(gè)國(guó)家和地區(qū)分批進(jìn)行重復(fù)臨床試驗(yàn)的做法，將逐漸被ICH指南所推薦的全球性臨床試驗(yàn)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的方式所取代。在新興市場(chǎng)加大研發(fā)投入和資源整合，成為大藥廠必須考慮的重要策略和布局。誰都不愿意被拉下掉隊(duì)，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù)太多先發(fā)優(yōu)勢(shì)?！　?/p>

　　新興市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)　　

　　其實(shí)，在進(jìn)入新興市場(chǎng)方面，各大藥廠并非處在同一條起跑線。

　　根據(jù)IMS的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在新興醫(yī)藥市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，有的跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)早已布局。新興市場(chǎng)銷售份額最高的是拜耳（14%），其次是賽諾菲安萬特（8.8%）、先靈葆雅（8.7%，已被默沙東收購(gòu)）、諾華（8.3%）、勃林格殷格翰（7.7%），其他大部分企業(yè)只有4%~5%的份額。動(dòng)作遲緩或比較保守的比例更低，如安進(jìn)和武田，只占有0.1%的市場(chǎng)份額。

　　如何提高市場(chǎng)份額和話語(yǔ)權(quán)，是大藥廠一直在探討的話題。有選擇地進(jìn)行并購(gòu)無疑是最佳路徑之一，也是過去幾年中被證明是行之有效的辦法。

　　可以肯定的是，未來新興市場(chǎng)的藥品銷售份額會(huì)繼續(xù)攀升，在這些市場(chǎng)的并購(gòu)、合作交易也會(huì)更頻繁，競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)加劇。只有那些重視人才、講究策略、善于聯(lián)合當(dāng)?shù)刭Y源的公司，才會(huì)在未來新興市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中勝出。

來源：醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào) 作者：王進(jìn)

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