中小藥企受傷受困醫(yī)藥流通領域黑色利益鏈

　　醫(yī)藥流通領域的黑色利益鏈也使制藥企業(yè)生存堪憂。據(jù)浙江醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會提供的數(shù)據(jù)顯示，近幾年來，浙江千余家大大小小制藥企業(yè)已經(jīng)關停三分之一。

　　盡管國家出臺了大量的調控政策，采取了諸多措施，可現(xiàn)實是仍然沒有從根本上解決醫(yī)療商業(yè)領域的腐敗問題。醫(yī)院為何仍頻頻曝出"回扣清單"事件？醫(yī)藥回扣真的已從"潛規(guī)則"變?yōu)?顯規(guī)則"？其根源何在？該如何根除？在醫(yī)療流通市場惡劣的生存環(huán)境下，制藥企業(yè)如何才能不陷入泥潭？

　　醫(yī)藥腐敗如何根除

　　正視醫(yī)藥腐敗現(xiàn)象，醫(yī)療行業(yè)的有識之士都在嘗試改變，藥房托管模式被視為一種有益的嘗試。

　　2006年，南京醫(yī)藥股份有限公司首推藥房托管業(yè)務，成為業(yè)內焦點。2009年10月，浙江臺州市中醫(yī)院開始施行"藥房托管"，讓藥房的所有權與經(jīng)營權分離，人事權與管理權分離，醫(yī)院和醫(yī)藥公司按藥品銷售的利潤進行分成。該醫(yī)院院長李秋根稱，"藥房托管"令醫(yī)院增收了500余萬元。

　　"改善藥房環(huán)境，藥房40多名職工，工資福利一年約需260萬元等。"浙江寶瑞藥業(yè)有限公司董事長朱春冬稱，他們和該醫(yī)院簽了3年合同，前期投入很大，前幾個月一直處于虧損中，但他堅信以后一定可以獲利。

　　"藥房托管是個新事物，政府部門還處于觀望之中，并未出臺任何政策，也尚未有在全省推廣舉動。"浙江省中醫(yī)管理局曹副局長稱，臺州市中醫(yī)院的"藥房托管"，開了浙江省公立醫(yī)院的先河，但它目前還只能算是一個醫(yī)院的自身行為。

　　然而，業(yè)內專家卻認為"藥房托管"在醫(yī)改實施后"長不了"。北京醫(yī)藥股份有限公司董事長陳濟生認為，"藥房托管"模式之所以不能完全適應醫(yī)療體制改革，主要是這個模式在運行探索時，還沒有國家醫(yī)改方案出臺，改革方向和相關政策還不十分明朗。"只能說是一種嘗試，一種探索，所以我認為談不上失敗或不失敗，只能說這個模式目前還不適應中國國情。"

　　基于切斷腐敗利益鏈的目的，"低價醫(yī)院"也應運而生。在杭州，民營資金投資的萬事利醫(yī)院是嘗試者之一，但是，"低價路線"正遭遇尷尬。

　　中小藥企前景堪憂

　　醫(yī)藥流通領域的黑色利益鏈也使制藥企業(yè)生存堪憂。據(jù)浙江醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會提供的數(shù)據(jù)顯示，近幾年來，浙江千余家大大小小制藥企業(yè)已經(jīng)關停三分之一。

　　"浙江制藥企業(yè)以中小企業(yè)居多，年銷售額在3000萬元以下的占絕大多數(shù)。"浙江醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會會長趙博文告訴記者，在醫(yī)藥流通領域腐敗盛行的生存環(huán)境下，這些企業(yè)很難有前景可言。

　　一般情況下，制藥行業(yè)的產(chǎn)品銷售基本上依靠醫(yī)院渠道，藥店銷售的只占10%左右。而醫(yī)療腐敗讓制藥企業(yè)的產(chǎn)品利潤大打折扣。

　　"扣除銷售過程中的費用，我們的單個產(chǎn)品利潤可能只有10%左右，綜合利潤只有6%左右。"一家制藥企業(yè)的負責人表示，醫(yī)療流通領域的腐敗現(xiàn)象讓藥企僅能獲取微薄的利潤。

　　位于浙江蘭溪的康恩貝集團近年來加大了商業(yè)銷售的比例，投入巨資打造自己的銷售終端，目前，"康恩貝大藥房"已擁有直營和加盟近70家門店。

　　除此之外，康恩貝也有意識地調整產(chǎn)品結構。

　　"康恩貝的產(chǎn)品多是非處方藥，消費者可以自行購買，這就較少地受到以人員推銷為主導的銷售模式的影響。基于這兩點，康恩貝確定了讓消費者自主選擇產(chǎn)品、以消費品的方式建立藥品品牌的基本理念，著力發(fā)展OTC（非處方藥）品牌。"康恩貝集團董事長胡季強表示，處方藥流經(jīng)企業(yè)——商業(yè)——醫(yī)院的渠道，最終廠家獲取的收益很低，而以10億元銷售規(guī)模以上的品牌藥為例，25%的利潤空間是可以保證的。

　　然而，并非所有藥企都能做品牌藥，廣告營銷費用及渠道建設費用，都讓很多小規(guī)模的藥企望而卻步。

　　"藥企想要擺脫醫(yī)藥腐敗的影響，有幾條路，自建商業(yè)銷售渠道做品牌，或者是投入資金搞新藥研發(fā)。但是這些舉措需要大量資金，一般企業(yè)很難有這樣的實力。"上述制藥企業(yè)負責人說，在浙江，康恩貝是轉型做品牌獲得了成功，而海正集團則依靠強大的資金實力研發(fā)新藥，也取得了不菲的成績。

　　目前，創(chuàng)新藥、生物制藥研發(fā)正推動海正集團進入更高發(fā)展層面，最近新藥丁二磺酸腺苷蛋氨酸剛獲批準上市，而腫瘤壞死因子受體抗體融合蛋白目前完成Ⅱ期臨床試驗，預計1-2年內獲得生產(chǎn)批文；安百諾、赫賽汀等正在三期臨床試驗，可能在2-3年內上市。他克莫司原料藥在今年7月底至10月初在歐洲上市。他克莫司為免疫抑制劑，國內主要生產(chǎn)廠家為華東醫(yī)藥。公司產(chǎn)品做成制劑后交由TEVA在歐洲銷售，未來3年目標是占據(jù)30%歐洲市場。

　　"新藥上市利潤高，但是前期研發(fā)周期過長，一個產(chǎn)品的研發(fā)過程可能長達5年，甚至 10年，整體投資動輒數(shù)千萬元，這不是其他小企業(yè)能夠承受的。"

　　醫(yī)藥改革走向何方

　　中國的新醫(yī)改，正在摸索中前行。進入2010年，公立醫(yī)院改革便成為繼續(xù)前進的掣肘。一家正規(guī)的三甲醫(yī)院，40%以上的收入來自藥品的銷售，醫(yī)生的收入也與處方上所現(xiàn)的藥物息息相關，如此糾結的關系要理清，確實不是容易的事。

　　趙博文表示，藥品是特殊商品，普通消費者很難有明確的自主判別能力，醫(yī)生占有很強的主導權力；選哪些藥、藥效如何、有何副作用等等，都需要專業(yè)醫(yī)生的指導。

　　某藥企區(qū)域銷售負責人方明表示，正因為這種單向的決定權，造成藥品銷售商業(yè)賄賂泛濫，特別是在大型醫(yī)院。

　　值得一提的是，在國內，仿制藥品過多，同質競爭過于激烈。光國內藥企就多達4000家，加上一些跨國企業(yè)加入其中，競爭激烈，有的就不得不用"灰色"手段刺激銷售。

　　"商業(yè)賄賂每年侵吞國家資產(chǎn)約7.72億元，約占全國醫(yī)藥行業(yè)全年稅收收入的16%。"這一官方調查數(shù)據(jù)不斷被各界引用，在目前醫(yī)療體制下，藥品使用話語權主要掌握在醫(yī)生手中，這也導致醫(yī)藥腐敗案例居高不下。

　　"以藥養(yǎng)醫(yī)"機制一直備受詬病，也讓公立醫(yī)院機制改革的呼聲越來越高。作為今年國家層面推進醫(yī)改的重點，公立醫(yī)院改革在醫(yī)改方案中也是重點內容。

　　作為破解"以藥養(yǎng)醫(yī)"的試驗田，北京市中醫(yī)醫(yī)院已經(jīng)率先實行了醫(yī)生績效考核制度。該院副院長金玫表示，該院對醫(yī)生考核的主要內容是中醫(yī)診療技術是否得到充分應用，使用非藥物中醫(yī)技術治療的患者人數(shù)以及飲片、醫(yī)院制劑的處方量是否達到一定比例等。"實行績效考核制度，不僅降低了部分患者的診療費用，也使醫(yī)生的收入得到了保障。"

　　金玫表示，要想遏制腐敗現(xiàn)象，必須從體制上去改變。首先，應當加大對醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的投入，改變"以藥養(yǎng)醫(yī)"的模式。除了體制問題，南京市鼓樓區(qū)檢察院副檢察長谷以成還建議要采取多種形式加大醫(yī)德醫(yī)風的教育力度。"同時，司法打擊力度也應隨之加強，只有這樣，才能從根本上解決好醫(yī)療腐敗的問題。"

　　鏈接

　　國外打擊醫(yī)療腐敗經(jīng)驗

　　醫(yī)療腐敗并非只有中國獨有，在美國、日本、德國等發(fā)達國家，醫(yī)療流通領域的腐敗照樣存在，這些國家的打擊經(jīng)驗值得我們參考。

　　2010年年初，美國司法部發(fā)表聲明宣布，總部位于英國的制藥巨頭阿斯利康公司已與美國聯(lián)邦及各州相關部門達成協(xié)議，同意支付5.2億美元了結有關其非法營銷抗精神病藥物思瑞康的指控，其中3.02億美元將支付給聯(lián)邦政府，2.18億美元由各州政府獲得。

　　美政府開出巨額罰單的原因，與正在推行的美國新醫(yī)改有關，"減少行業(yè)欺詐是奧巴馬醫(yī)療改革的重要一環(huán)。通過減少藥物不當營銷從而降低醫(yī)療費用，正是奧巴馬政府實施醫(yī)改的重要手段。"

　　2010年3月23日，美國總統(tǒng)奧巴馬正式簽署了醫(yī)療改革法案。減少行業(yè)欺詐是奧巴馬醫(yī)療改革的重要一環(huán)。通過減少藥物不當營銷從而降低醫(yī)療費用，正是奧巴馬政府實施醫(yī)改的重要手段，涉嫌非法營銷的藥企成了美政府重拳出擊的對象。此次針對阿斯利康的調查，是美國政府打擊醫(yī)療保健行業(yè)貪污腐敗現(xiàn)象的一個核心內容。此前半年，全球最大的制藥商輝瑞因夸大藥效與行賄醫(yī)生被處23億美元罰款。

　　一些醫(yī)藥行業(yè)組織也出臺自律方案，倡導企業(yè)放棄向醫(yī)生送禮品或招待醫(yī)生觀看娛樂表演的做法。美國醫(yī)學會、美國醫(yī)學院校聯(lián)合會、美國內科醫(yī)師學會等團體建議醫(yī)生拒絕收受藥企饋贈。例如，佛蒙特州、緬因州及哥倫比亞特區(qū)等地的法規(guī)要求醫(yī)生公布價值25美元以上的禮品所得，違者處罰1萬美元。

　　在德國，上個世紀80年代中后期醫(yī)療腐敗問題一度非常嚴重，醫(yī)生收取藥品回扣、接受廠家各類贊助非常普遍。德國的律師機構對整個醫(yī)療界提起訴訟，要求法院追究醫(yī)療界的種種違法行為。這在當時的德國醫(yī)療界引起了巨大的震動，很多醫(yī)生的財產(chǎn)被清查，一些被認定有腐敗行為的醫(yī)生被吊銷了行醫(yī)執(zhí)照。后來德國醫(yī)師協(xié)會出面，與律師協(xié)會進行了溝通，并根據(jù)當時存在的問題，出臺了更加嚴格的醫(yī)師管理辦法，這件事情才逐漸平息。此后，醫(yī)療腐敗現(xiàn)象確實有了明顯的收斂。

　　美國和德國的打擊醫(yī)療腐敗經(jīng)驗說明，有商業(yè)活動的地方就可能有商業(yè)賄賂。如果沒有起碼的防范措施，面對唾手可得的利益，即便是正人君子也很可能把持不住。因此，在防范腐敗問題時，道德無法成為監(jiān)督人們遵守規(guī)則的有效保障。

　　治理腐敗還需要完善個人財產(chǎn)監(jiān)督機制，清理漏洞比嚴肅查處更有意義。應該說，一旦某個行業(yè)腐敗成風，必然表明該行業(yè)管理體系出了問題，相比嚴刑峻法，結合業(yè)內人士的意見出臺切實可行的防范措施，更有助于解決問題。

　　國外的醫(yī)藥腐敗現(xiàn)象當然不能成為我們獲得心理安慰的借口，他們在打擊醫(yī)療腐敗方面的經(jīng)驗無疑在提醒我們，治理醫(yī)藥腐敗雖然不可能畢其功于一役，但是有效的防范措施無疑將緩解醫(yī)藥腐敗。

　　版權及免責聲明：凡本網(wǎng)所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀