老字號企業(yè)同仁堂深耕社區(qū)第三終端市場

　　同仁堂是一家擁有341年歷史的老字號企業(yè)，公司擁有深厚的品牌積累以及豐富的產(chǎn)品儲備，其在香港上市的子公司同仁堂科技是同仁堂集團(tuán)旗下主要的醫(yī)藥工業(yè)平臺。目前同仁堂擁有醫(yī)藥品種近600個，同仁堂科技擁有醫(yī)藥品種200多個，其中過億醫(yī)藥品種5個。

　　根據(jù)中投顧問產(chǎn)業(yè)研究中心資料顯示，2010年1-9月份，同仁堂實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入29億元，同比增長17%，實(shí)現(xiàn)凈利潤2.73億元，同比增長17%。今年第三季度，同仁堂實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入9.13億元，同比增長20%，環(huán)比增長7%。由于同仁堂良好的管理，有效地控制了應(yīng)收款項和存貨增長，經(jīng)營現(xiàn)金流達(dá)到5.34億，擁有較好的現(xiàn)金流。

　　中投顧問醫(yī)藥行業(yè)研究員蔣華陽指出，同仁堂前三季度業(yè)績超出預(yù)期其主要原因在于公司推行積極的營銷策略以及在第三終端市場加強(qiáng)銷售力度。特別是社區(qū)第三終端市場，同仁堂在北京社區(qū)醫(yī)療市場的銷售規(guī)模持續(xù)加大，而社區(qū)第三終端市場成為公司收入增長的主要動力。目前，同仁堂對渠道的掌控已經(jīng)非常成熟，加上巨大的品牌效應(yīng)，未來的增長還將提速。

　　中投顧問研究總監(jiān)張硯霖指出，除了深耕社區(qū)第三終端市場，同仁堂還開始對公司的二線品牌發(fā)力，特別是“同仁堂阿膠”、“西黃丸”以及“坤寶丸”等等。在同仁堂一線品牌仍然保持較高增速的同時，公司如今把二線品牌定義為“重點(diǎn)培育品種”，以期望更進(jìn)一步擴(kuò)大市場。同仁堂憑借百年國藥的巨大品牌，未來二線品牌有望成為公司新的利潤增長點(diǎn)。

　　中投顧問發(fā)布的《2010-2015年中國醫(yī)藥行業(yè)投資分析及前景預(yù)測報告》指出，同仁堂從今年開始加大社區(qū)義診力度，并投入不少資金進(jìn)行中醫(yī)課程的推廣，因此公司在第三季度的銷售費(fèi)用率達(dá)到21.9%，同比提高了2.2%，可見同仁堂在營銷方面的投入有所加大，但高投入也將帶來高增長，預(yù)計今年同仁堂將實(shí)現(xiàn)20%以上的增長。

來源：藥品資訊網(wǎng)信息中心

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