醫(yī)藥行業(yè)剛性需求遭遇“擴(kuò)張”增長

當(dāng)醫(yī)療行業(yè)的相對(duì)剛性需求遇到深化醫(yī)改拉動(dòng)的“擴(kuò)張性”增長,在全行業(yè)整體薪資水平上漲并不明朗的背景下,從2009年開始的醫(yī)藥行業(yè)薪酬增長就多少帶有了點(diǎn)小陽春的味道。

剛性需求下的持續(xù)放量

美世公司對(duì)2003~2010年中國各行業(yè)薪資平均增長率的調(diào)研顯示,醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)連續(xù)7年保持7%以上的穩(wěn)定增幅,以包括凍薪企業(yè)方式計(jì)算,從2008年開始,醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)超越汽車、房地產(chǎn)和消費(fèi)品等主流行業(yè),以8.9%的薪資增長拔得頭籌。

事實(shí)上,自上世紀(jì)90年代末開始,中國的醫(yī)藥行業(yè)一直保持積極的增長,年復(fù)合增長率始終保持在20%以上。整體薪資和福利水平也一直保持8%~10%的調(diào)薪比例,即使是在各行業(yè)受到金融危機(jī)沖擊最大的2009年,由于行業(yè)自身的剛性需求保護(hù),其調(diào)薪比例也未受到明顯影響。

正略鈞策近期的一份相關(guān)調(diào)查也佐證了這一觀點(diǎn)。

“2010年薪酬增幅預(yù)算最快的行業(yè)依次是醫(yī)藥醫(yī)療、能源化工、消費(fèi)品和金融,醫(yī)療政策改革的利好已經(jīng)開始影響到企業(yè)的薪酬增幅?！闭遭x策商業(yè)數(shù)據(jù)中心負(fù)責(zé)人于立文接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示。

于立文告訴記者,2010年開始,醫(yī)藥行業(yè)加薪,特別是對(duì)基層員工的加薪趨勢(shì)明顯,而這主要是與銷售導(dǎo)向型的行業(yè)特點(diǎn)直接相關(guān)。

在正略鈞策針對(duì)各行業(yè)的調(diào)研中,銷售人員工資增長幅度最高的是醫(yī)藥行業(yè)。

“專業(yè)性銷售,特別是處方藥銷售占了很大的一部分。”于立文認(rèn)為,由于學(xué)術(shù)推廣等具備一定專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備的銷售方式,企業(yè)對(duì)于銷售隊(duì)伍的倚重逐年加大,“近一年來漲薪幅度已經(jīng)平均超過了20%,而比例已經(jīng)占到24%,也就是說,全行業(yè)有四分之一的企業(yè)大規(guī)模提升了銷售人員的待遇?！彼f。

綜合來看,隨著大企業(yè)越來越重視品牌建設(shè)和后續(xù)產(chǎn)品梯隊(duì)支撐,醫(yī)藥行業(yè)中三類人員——銷售、市場品牌推廣和研發(fā),未來漲薪幅度趨勢(shì)都將繼續(xù)超過10%。

美世公司醫(yī)藥行業(yè)咨詢顧問余倩也通過調(diào)研指出:醫(yī)藥行業(yè)是銷售導(dǎo)向的,銷售獎(jiǎng)金占基本工資的比例也高于其他行業(yè),通常銷售代表的獎(jiǎng)金會(huì)接近甚至高于年基本工資。

當(dāng)然,這也意味著更嚴(yán)格的優(yōu)勝劣汰,往往銷售業(yè)績不好的員工會(huì)選擇主動(dòng)離開。而對(duì)于優(yōu)秀的員工,醫(yī)藥行業(yè)更傾向于通過提供多樣化的福利來吸引與保留,比如補(bǔ)充養(yǎng)老、補(bǔ)充住房、留才計(jì)劃等。

在薪酬“固定+浮動(dòng)+福利”結(jié)構(gòu)公式中,研究認(rèn)為,一般外企會(huì)以高固定工資、較少的浮動(dòng)和較好的出差、福利性補(bǔ)貼維持較高水準(zhǔn)的總體收入;而民企則會(huì)以靈活的高浮動(dòng),平衡較低的底薪和福利;國企則會(huì)在浮動(dòng)和福利兩方面有較突出的表現(xiàn)。

于立文認(rèn)為,受宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平影響,近一兩年來民企漲薪幅度普遍高于外企——“在決策時(shí)需要維持整體相對(duì)平衡,有總量考量,而且由于公司龐大,決策不如民企靈活迅速;還有很重要的一點(diǎn)是,外企原有的薪資水平較高,在計(jì)算比例時(shí)基數(shù)較大,所以最后呈現(xiàn)出的增長比例也不會(huì)非常明顯。”

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