中藥材市場從投機(jī)向投資轉(zhuǎn)型

任何市場都存在著投機(jī)或投資行為，中藥材市場同樣不例外。按照普遍的觀點區(qū)分，投機(jī)行為應(yīng)該是一種短期行為，以快進(jìn)快出為操作手法來實現(xiàn)贏利目的，需要眼疾手快和膽大心細(xì)，說穿了其實就是“賭”；而投資行為的時間周期較長，一般應(yīng)該具有戰(zhàn)略眼光、慎重選擇、謹(jǐn)慎投入等運做過程；這是普通經(jīng)營者選擇的一種重要方法，投資需要耐心、信念和資金儲備才能完成一個正確的投資計劃。說白了就是“經(jīng)營”。

結(jié)合中藥材行業(yè)，我們必須認(rèn)識到，中藥材市場是個極其特殊的流通行業(yè)，它是計劃經(jīng)濟(jì)和市場經(jīng)濟(jì)相結(jié)合、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代商業(yè)相結(jié)合的產(chǎn)物。它的許多經(jīng)營理念和運作模式都可以參考市場價值經(jīng)濟(jì)規(guī)律來運行，同時在具體操作時又不能照搬股市和投資市場經(jīng)驗，而應(yīng)保持這個產(chǎn)業(yè)的特色。

目前中藥材市場尚未進(jìn)入規(guī)范、集約化、現(xiàn)代化發(fā)展的階段，在國內(nèi)中藥市場從計劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型到今天為止，藥市仍然是投資者與投機(jī)者共存的場所。

例如，當(dāng)某品種供需矛盾顯現(xiàn)時，這種供求缺口就將成為推動藥市價格上行的主要動力。而經(jīng)營者的參與程度又將成為這種動力的直接反映，故藥市行情往往就成為看多者與看空者兩種力量對比或博弈的結(jié)果。一般意義上來講，看多者，投資也，看空者，投機(jī)也。當(dāng)投資者居多，也即大多數(shù)人看多時，藥市流動性增加必然帶動藥市行情上漲從而調(diào)節(jié)供需；當(dāng)投機(jī)者居多，也即大多數(shù)人看空時，流動性減少藥市行情就會下跌。例如近段時間的白術(shù)、白芍大幅上漲就應(yīng)歸結(jié)于這種流動性增加，即看多因素占主角；而同樣有供需缺口的玉葉金花、崗梅根等品種的行情卻只能隨著市場消耗而逐步顯現(xiàn)，最終因缺乏流動性而使經(jīng)營者獲利有限。

不做下策投機(jī)者

對于投資與投機(jī)兩種運作手法，國際投資大師巴菲特提出，人的一生必須多去投資而減少投機(jī)，投資（含信用投資、關(guān)系投資和資金實物投資等）將會使你的一生受益無窮；而投機(jī)有可能讓你一時獲利，而從長遠(yuǎn)來看，投機(jī)者最終多數(shù)會以慘敗告終，尤其在目前市場環(huán)境已日益完善的前提下，留給投機(jī)者運作的空間將越來越小。

目前的中藥材市場仍然是炒家熱衷的投資市場，不少炒家專做職業(yè)炒家。一天到晚到處考察，不管自己有沒有建立銷售渠道,只要看到有減產(chǎn)或可炒作概念，馬上四處籌措資金入手囤積大貨，然后到處煽風(fēng)點火,炒作市場。

這種“投資”方法一般會有幾種死法：一是剛好碰上最好的結(jié)果，整體市場上升或其它特殊因素，確實掙到一筆錢，但這筆錢最終又在這種賭局中賠個精光。別忘了澳門葡京賭場那句著名格言——不怕你賺錢，就怕你不來！大家回想一下，這些年我們這個行業(yè)那些職業(yè)炒貨者都去了哪里，又有幾個是真正成功的？二是價格確實炒上去了，但由于有價無市或散戶紛紛拋貨而將莊家做成“光桿司令”，最終是別人在數(shù)錢時自己在點倉庫。新貨都已經(jīng)上市自己的陳貨還窩在深閨無人問，無奈之下只能再次籌措資金再賭一次，結(jié)果反而輸?shù)酶鼞K。三是價格雖然短時上漲，但由于缺乏需求支撐而未能如愿拉價，甚至在入手后就開始跌價而自己又無后續(xù)資金投入控盤，只能隨行就市賠著賣，“炒股炒成股東、炒貨炒成藥農(nóng)”，這種賠錢方法是最直接的也較為常見。

更有甚者，只會盲目跟風(fēng)，聽風(fēng)就是雨，人云亦云，一年到頭就在打探誰在坐莊，哪些品種是熱點，跟著行情盲目轉(zhuǎn)，無心去做長期的經(jīng)營和長期投資，買到貨后唯一的希望就是等著下家來接盤。這種跟風(fēng)者往往是炒家最喜歡的群體，沒有這些高價盤讓誰接呀？至于說接了后你賣給誰那就不是炒家考慮的事了。結(jié)果是幾個來回就將這些炒貨者手中有限的資金折騰干凈，想要做些經(jīng)營也沒能力再投入。

從投機(jī)向投資轉(zhuǎn)型

其實，對于中藥材行業(yè)來說，沒有大批資金注入是看不到發(fā)展希望的。投機(jī)者完全可以成為藥市真正的投資者，沒必要成為輿論批評的眾矢之的。而經(jīng)營者應(yīng)如何處理好投機(jī)與投資的關(guān)系呢？

首先，干脆做投機(jī)中的傻子，不管產(chǎn)量如何，不管市場熱度如何，只管逢低入場逢高就走。賺也不多賺，賠也賠不多。在當(dāng)前的市場中我們可以看看，凡采用這種辦法經(jīng)營的人有幾個真正賠錢的？因為這種經(jīng)營理念無形中已經(jīng)遵從了市場價值規(guī)律大方向，即低谷時往往也是漲勢即將開始的前夜；高峰時往往又是落價的節(jié)點。例如去年6.5元的八角、0.5元的大蒜、不足1元的黃姜等等，幾乎就是垃圾價了你讓它再跌價還能跌到哪里去？而一旦開始反彈，則利潤往往超過許多熱點品種。炒貨者抓10個低價品種，能有3~5個反彈就足夠收回全部成本了。同時炒貨者的這種經(jīng)營行為也是為藥市做貢獻(xiàn)，起碼沒讓藥農(nóng)把這些藥材當(dāng)柴燒，讓藥農(nóng)多少還能挽回些損失。

其實經(jīng)營者的投資上策應(yīng)該是將投機(jī)與投資有機(jī)結(jié)合，在投機(jī)時也不忘投資。例如經(jīng)營者只對自己有銷路、熟悉的品種進(jìn)行預(yù)見性存貨，不管市場如何漲跌自己都能隨行就市賣掉。如蟲草每年都是產(chǎn)新價低，然后隨著消費一路上揚，那常年經(jīng)營何不先行儲備幾十公斤呢？反正不管漲跌你都要采購，不管價格高低你的經(jīng)營都得做下去；重要的是在這種“投機(jī)”行為的同時擴(kuò)大自身的銷售網(wǎng)絡(luò)、建立信用與服務(wù)口碑，為長遠(yuǎn)經(jīng)營、長遠(yuǎn)投資打下基礎(chǔ)，這也是有益市場健康發(fā)展的一種投資行為。

藥市中的廣大經(jīng)營者在參與運作時都應(yīng)該記住以下幾句話：

第一句話：獨立思考，投資不能盲從。

第二句話：控制成本，高回報率不應(yīng)成為你可以忽視倉儲、運輸?shù)荣M用的理由。

第三句話：長期投資，看好一個或幾個品種常年關(guān)注和經(jīng)營，遲早你會有機(jī)會。

第四句話：不要使自己的投資多元化，盡量集中力量于少數(shù)品種。

第五句話：關(guān)注整體經(jīng)濟(jì)走勢，該收縮時就收縮，不可逆大勢而上。

第六句話:與企業(yè)行為結(jié)合,如果能和消費大戶結(jié)合或看緊消費企業(yè)的動向，則將使自身風(fēng)險降到最低。

來源：醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報 作者：傅青主

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