王牌專利藥陸續(xù)保護(hù)到期　藥企面臨超級(jí)商機(jī)大考

　　輝瑞制藥風(fēng)靡全球的降膽固醇藥立普妥（Lipitor）將在2011年失去專利保護(hù)，該藥2009年在全球的銷售額超過120億美元。其他專利到期的熱門藥物包括：惠氏的抗抑郁藥Effexor（2010年到期）；默沙東的抗過敏藥Singulair（2012年到期）；禮來的抗精神分裂癥藥物再普樂（Zyprexa）（2011年到期）。

　　2010年以來，中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)已有多家上市公司公布了海外項(xiàng)目或海外合作，其中包括：天士力復(fù)方丹參滴丸完成FDAⅡ期臨床試驗(yàn)；雙鶴藥業(yè)與韓國(guó)LG生命科學(xué)股份公司簽署排他性協(xié)議，并將在中國(guó)獨(dú)家許可供應(yīng)和經(jīng)銷LG生命的2型糖尿病專利口服藥；海正藥業(yè)出資980萬美元認(rèn)購(gòu)注射劑開發(fā)公司賽金控股有限公司發(fā)行的B類優(yōu)先股700萬股等等。

　　大量王牌級(jí)專利藥品保護(hù)到期，不僅為仿制藥創(chuàng)造了廣闊的市場(chǎng)空間，同時(shí)也意味著眾多名貴藥品的價(jià)格將會(huì)大幅度降低。從原料藥供應(yīng)商到通用名藥生產(chǎn)商的華麗轉(zhuǎn)型，不僅是價(jià)值鏈向下發(fā)展、提高整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的表現(xiàn)，更重要的是醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)值和利潤(rùn)可能呈現(xiàn)“爆炸式”增長(zhǎng)。面對(duì)千載難逢的時(shí)機(jī)，作為全球最大的原料藥供應(yīng)商，中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)不可能滿足于現(xiàn)有低端供應(yīng)商的地位，開始各顯神通，以求分得一杯羹。

　　追逐：更高的利潤(rùn)

　　目前，中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)大致通過兩種模式提高利潤(rùn)。

　　一類是以海正藥業(yè)、華海藥業(yè)為代表，選擇從價(jià)值鏈最低端的原料藥到最高端的專利藥的模式。它們通過特色原料藥供應(yīng)完成原始積累，進(jìn)而逐步向利潤(rùn)更高的制劑代工出口方向升級(jí)。

　　2003年，海正藥業(yè)抓住了辛伐他汀專利到期前的機(jī)會(huì)，在全球率先仿制成功，實(shí)現(xiàn)了他汀類原料藥利潤(rùn)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，使得公司的銷售收入當(dāng)年增加100%以上，利潤(rùn)更是飆升200%以上。4年后，另一家特色原料藥公司華海藥業(yè)申報(bào)的抗艾滋病藥物奈韋拉平片的新藥申請(qǐng)獲得FDA批準(zhǔn)，成為全國(guó)第一家制劑藥通過FDA認(rèn)證的企業(yè)。這兩家企業(yè)的成功證明，以原料藥起家的中國(guó)藥企有能力和實(shí)力在世界專利藥品到期的情況下參與競(jìng)爭(zhēng)并獲利。

　　另一類是以恒瑞醫(yī)藥為代表的自主研發(fā)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)首仿相結(jié)合的模式。2009年6月，恒瑞醫(yī)藥向FDA申報(bào)新藥磷酸瑞格列汀臨床Ⅰ期，希望用3~5年時(shí)間完成臨床試驗(yàn)。實(shí)際上，這種新藥是在默沙東專利藥的基礎(chǔ)上進(jìn)一步開發(fā)而來的，恒瑞醫(yī)藥憑借相對(duì)較強(qiáng)的研發(fā)實(shí)力，對(duì)專利藥進(jìn)行仿制和提升，從而達(dá)到規(guī)避專利限制的目的。與此同時(shí)，恒瑞醫(yī)藥還是賽諾菲安萬特研發(fā)的多西他賽的國(guó)內(nèi)第一家仿制企業(yè)，其仿制的多西他賽于2002年9月30日獲得上市批文。截至2005年底，恒瑞醫(yī)藥已占據(jù)該藥接近50%的市場(chǎng)份額。由此可以看出，二次研發(fā)和首仿即將過期的專利藥品是可以創(chuàng)造高利潤(rùn)的。

　　人才：被搶的“獵物”

　　“重磅炸彈”爆炸后，除了滾滾商機(jī)之外，各制藥企業(yè)也打響了人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)。經(jīng)驗(yàn)豐富、專業(yè)技術(shù)過硬、能力完備的人才成為很多醫(yī)藥企業(yè)的“獵物”。留住優(yōu)秀員工、吸引杰出人才成為國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的“人才觀”。單從2009年醫(yī)藥企業(yè)業(yè)績(jī)完成情況和漲薪范圍可以看出，大部分企業(yè)員工處在“漲”聲一片的繁榮環(huán)境中，而且超額完成業(yè)績(jī)指標(biāo)的企業(yè)對(duì)于員工最為慷慨（見圖1）。

　　那么，2009年中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)業(yè)績(jī)完成情況怎樣？對(duì)于2010年，它們的業(yè)績(jī)預(yù)期及規(guī)劃如何（見圖2、圖3）2009年，中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)中有五分之三完成了當(dāng)年的業(yè)績(jī)指標(biāo)，而在2010年，大部分醫(yī)藥企業(yè)依然持樂觀預(yù)期，不同幅度提高了業(yè)績(jī)指標(biāo)，當(dāng)然這一切與越來越廣闊的市場(chǎng)和“爆炸式”利潤(rùn)增長(zhǎng)誘惑密不可分。

　　薪酬：漲聲響起來

　　隨著中國(guó)藥企獲利能力不斷提升，它們開始向供應(yīng)鏈的高端發(fā)展，開始意識(shí)到除了“硬件”投資外，更重要的是加強(qiáng)“軟件”也就是人才的投資。眾所周知，中國(guó)內(nèi)資藥企的薪酬水平無法與跨國(guó)企業(yè)抗衡，這也使得很多優(yōu)秀的核心人才流入外資企業(yè)，造成內(nèi)資企業(yè)的損失和人才危機(jī)。其實(shí)，獲利能力的增加從某種角度講也是人力成本支付能力的增加，吸引人才最根本也最具誘惑力的無外乎具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬水平。那么，哪些崗位在“大牛市”中異軍突起成為“績(jī)優(yōu)股”呢（見圖4）

　　有30%的企業(yè)部門薪酬漲幅超過10%，其中，市場(chǎng)部門、銷售部門和研發(fā)設(shè)計(jì)部門并排第一，這樣的市場(chǎng)現(xiàn)狀恰恰對(duì)應(yīng)了當(dāng)下中國(guó)藥企的發(fā)展趨勢(shì)。

　　籌碼：把專家留住

　　“首仿+創(chuàng)新”是中國(guó)醫(yī)藥界普遍認(rèn)同的盈利模式，無論是海正藥業(yè)還是恒瑞醫(yī)藥，都在這方面嘗到了“甜頭”。這種模式的關(guān)鍵點(diǎn)之一在于，企業(yè)要擁有一支足夠強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、足夠豐厚的資金支持，因?yàn)樗幤泛推渌a(chǎn)品的本質(zhì)區(qū)別在于藥品在投入市場(chǎng)之前要經(jīng)過一段時(shí)間的臨床測(cè)試，在此期間完全處于“燒錢狀態(tài)”。較長(zhǎng)的資金鏈對(duì)于企業(yè)資金運(yùn)作能力本身就是一種考驗(yàn)。

　　藥品首仿除了要保證速度之外，還要注重藥效和生產(chǎn)成本，而創(chuàng)新則首先要看企業(yè)是否有能耐站在巨人的肩膀上。因?yàn)橹袊?guó)的醫(yī)藥創(chuàng)新很多都是通過對(duì)專利藥的再開發(fā)、再提升獲得的，所以，過硬的研發(fā)隊(duì)伍和資深的業(yè)內(nèi)專家無疑是降低投資風(fēng)險(xiǎn)的有力籌碼，要想留住他們，許以高薪是非常重要的條件。
適合：才是最優(yōu)的

　　進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)對(duì)于中國(guó)藥企而言是大勢(shì)所趨，歐美市場(chǎng)的豐厚回報(bào)是任何一家企業(yè)都無法抗拒的。FDA認(rèn)證是美國(guó)確保本國(guó)及進(jìn)口食品、藥品安全的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，該標(biāo)準(zhǔn)為食品、藥品進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的門檻。作為全球最大的的食品與藥物管理機(jī)構(gòu)之一，F(xiàn)DA認(rèn)證被廣泛認(rèn)可并通行于全球其他國(guó)家。隨著奧巴馬政府新的醫(yī)保方案啟動(dòng)，全球最大的藥品市場(chǎng)美國(guó)將刺激價(jià)格相對(duì)低廉的仿制藥需求攀升，這將促進(jìn)原料藥的采購(gòu)甚至是制劑生產(chǎn)外包。這種供需之間的微妙變化似乎為苦尋國(guó)際市場(chǎng)的中國(guó)藥企開辟了一塊新大陸。

　　開拓市場(chǎng)無疑是市場(chǎng)部門和銷售部門的核心職責(zé)，但是傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)的營(yíng)銷部門已經(jīng)無法滿足新環(huán)境的需要，懂得國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)則、通曉FDA認(rèn)證程序、能夠進(jìn)行跨國(guó)行銷和市場(chǎng)運(yùn)作的國(guó)際復(fù)合型人才成為絕對(duì)的“搶手貨”。很多中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)走不出去，不是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)能力、研發(fā)實(shí)力不夠等客觀因素，而是因?yàn)闆]有能夠開拓和維護(hù)國(guó)際市場(chǎng)的優(yōu)秀人才。當(dāng)然，中國(guó)藥企在經(jīng)歷過“閉門羹”和“啞巴虧”之后開始越來越意識(shí)到國(guó)際型營(yíng)銷人才的重要性，這種意識(shí)也體現(xiàn)在薪酬的給付理念上。有理由相信，具有全球視野的高端營(yíng)銷人才必將成為中國(guó)藥企競(jìng)相聘用的熱門人才。

　　當(dāng)然，除了營(yíng)銷和研發(fā)部門，其他部門對(duì)于企業(yè)的貢獻(xiàn)也不能抹殺（見圖5）。由于醫(yī)藥企業(yè)涉及的部門較多，在這里只摘取了部分具有代表性的部門。由圖中可知，支持部門的薪酬漲幅遠(yuǎn)低于業(yè)務(wù)部門。當(dāng)然，薪酬增長(zhǎng)率是一個(gè)相對(duì)的概念，并不能代表薪酬水平的絕對(duì)高低，在參考這些數(shù)據(jù)的時(shí)候還要從企業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)，畢竟適合的才是最優(yōu)的。

　　中國(guó)在制藥業(yè)界特別是在增值低端領(lǐng)域具有明顯優(yōu)勢(shì)，如相對(duì)較低的生產(chǎn)和勞動(dòng)力成本、品類齊全的成熟制造技術(shù)和成規(guī)模的生產(chǎn)能力，以及集聚的研發(fā)和營(yíng)銷人才資源等等，都為中國(guó)藥企今后的發(fā)展做好了充分的準(zhǔn)備。

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