輝瑞制藥風(fēng)靡全球的降膽固醇藥立普妥(Lipitor)將在2011年失去專利保護(hù),該藥2009年在全球的銷售額超過120億美元。其他專利到期的熱門藥物包括:惠氏的抗抑郁藥Effexor(2010年到期);默沙東的抗過敏藥Singulair(2012年到期);禮來的抗精神分裂癥藥物再普樂(Zyprexa)(2011年到期)。
2010年以來,中國醫(yī)藥企業(yè)已有多家上市公司公布了海外項(xiàng)目或海外合作,其中包括:天士力復(fù)方丹參滴丸完成FDAⅡ期臨床試驗(yàn);雙鶴藥業(yè)與韓國LG生命科學(xué)股份公司簽署排他性協(xié)議,并將在中國獨(dú)家許可供應(yīng)和經(jīng)銷LG生命的2型糖尿病專利口服藥;海正藥業(yè)出資980萬美元認(rèn)購注射劑開發(fā)公司賽金控股有限公司發(fā)行的B類優(yōu)先股700萬股等等。
大量王牌級(jí)專利藥品保護(hù)到期,不僅為仿制藥創(chuàng)造了廣闊的市場(chǎng)空間,同時(shí)也意味著眾多名貴藥品的價(jià)格將會(huì)大幅度降低。從原料藥供應(yīng)商到通用名藥生產(chǎn)商的華麗轉(zhuǎn)型,不僅是價(jià)值鏈向下發(fā)展、提高整體競(jìng)爭實(shí)力的表現(xiàn),更重要的是醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)值和利潤可能呈現(xiàn)“爆炸式”增長。面對(duì)千載難逢的時(shí)機(jī),作為全球最大的原料藥供應(yīng)商,中國醫(yī)藥企業(yè)不可能滿足于現(xiàn)有低端供應(yīng)商的地位,開始各顯神通,以求分得一杯羹。
追逐:更高的利潤
目前,中國醫(yī)藥企業(yè)大致通過兩種模式提高利潤。
一類是以海正藥業(yè)、華海藥業(yè)為代表,選擇從價(jià)值鏈最低端的原料藥到最高端的專利藥的模式。它們通過特色原料藥供應(yīng)完成原始積累,進(jìn)而逐步向利潤更高的制劑代工出口方向升級(jí)。
2003年,海正藥業(yè)抓住了辛伐他汀專利到期前的機(jī)會(huì),在全球率先仿制成功,實(shí)現(xiàn)了他汀類原料藥利潤的爆發(fā)式增長,使得公司的銷售收入當(dāng)年增加100%以上,利潤更是飆升200%以上。4年后,另一家特色原料藥公司華海藥業(yè)申報(bào)的抗艾滋病藥物奈韋拉平片的新藥申請(qǐng)獲得FDA批準(zhǔn),成為全國第一家制劑藥通過FDA認(rèn)證的企業(yè)。這兩家企業(yè)的成功證明,以原料藥起家的中國藥企有能力和實(shí)力在世界專利藥品到期的情況下參與競(jìng)爭并獲利。
另一類是以恒瑞醫(yī)藥為代表的自主研發(fā)與國內(nèi)市場(chǎng)首仿相結(jié)合的模式。2009年6月,恒瑞醫(yī)藥向FDA申報(bào)新藥磷酸瑞格列汀臨床Ⅰ期,希望用3~5年時(shí)間完成臨床試驗(yàn)。實(shí)際上,這種新藥是在默沙東專利藥的基礎(chǔ)上進(jìn)一步開發(fā)而來的,恒瑞醫(yī)藥憑借相對(duì)較強(qiáng)的研發(fā)實(shí)力,對(duì)專利藥進(jìn)行仿制和提升,從而達(dá)到規(guī)避專利限制的目的。與此同時(shí),恒瑞醫(yī)藥還是賽諾菲安萬特研發(fā)的多西他賽的國內(nèi)第一家仿制企業(yè),其仿制的多西他賽于2002年9月30日獲得上市批文。截至2005年底,恒瑞醫(yī)藥已占據(jù)該藥接近50%的市場(chǎng)份額。由此可以看出,二次研發(fā)和首仿即將過期的專利藥品是可以創(chuàng)造高利潤的。
人才:被搶的“獵物”
“重磅炸彈”爆炸后,除了滾滾商機(jī)之外,各制藥企業(yè)也打響了人才爭奪戰(zhàn)。經(jīng)驗(yàn)豐富、專業(yè)技術(shù)過硬、能力完備的人才成為很多醫(yī)藥企業(yè)的“獵物”。留住優(yōu)秀員工、吸引杰出人才成為國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的“人才觀”。單從2009年醫(yī)藥企業(yè)業(yè)績完成情況和漲薪范圍可以看出,大部分企業(yè)員工處在“漲”聲一片的繁榮環(huán)境中,而且超額完成業(yè)績指標(biāo)的企業(yè)對(duì)于員工最為慷慨(見圖1)。
那么,2009年中國醫(yī)藥企業(yè)業(yè)績完成情況怎樣?對(duì)于2010年,它們的業(yè)績預(yù)期及規(guī)劃如何(見圖2、圖3)2009年,中國醫(yī)藥企業(yè)中有五分之三完成了當(dāng)年的業(yè)績指標(biāo),而在2010年,大部分醫(yī)藥企業(yè)依然持樂觀預(yù)期,不同幅度提高了業(yè)績指標(biāo),當(dāng)然這一切與越來越廣闊的市場(chǎng)和“爆炸式”利潤增長誘惑密不可分。
薪酬:漲聲響起來
隨著中國藥企獲利能力不斷提升,它們開始向供應(yīng)鏈的高端發(fā)展,開始意識(shí)到除了“硬件”投資外,更重要的是加強(qiáng)“軟件”也就是人才的投資。眾所周知,中國內(nèi)資藥企的薪酬水平無法與跨國企業(yè)抗衡,這也使得很多優(yōu)秀的核心人才流入外資企業(yè),造成內(nèi)資企業(yè)的損失和人才危機(jī)。其實(shí),獲利能力的增加從某種角度講也是人力成本支付能力的增加,吸引人才最根本也最具誘惑力的無外乎具有競(jìng)爭力的薪酬水平。那么,哪些崗位在“大牛市”中異軍突起成為“績優(yōu)股”呢(見圖4)
有30%的企業(yè)部門薪酬漲幅超過10%,其中,市場(chǎng)部門、銷售部門和研發(fā)設(shè)計(jì)部門并排第一,這樣的市場(chǎng)現(xiàn)狀恰恰對(duì)應(yīng)了當(dāng)下中國藥企的發(fā)展趨勢(shì)。
籌碼:把專家留住
“首仿+創(chuàng)新”是中國醫(yī)藥界普遍認(rèn)同的盈利模式,無論是海正藥業(yè)還是恒瑞醫(yī)藥,都在這方面嘗到了“甜頭”。這種模式的關(guān)鍵點(diǎn)之一在于,企業(yè)要擁有一支足夠強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、足夠豐厚的資金支持,因?yàn)樗幤泛推渌a(chǎn)品的本質(zhì)區(qū)別在于藥品在投入市場(chǎng)之前要經(jīng)過一段時(shí)間的臨床測(cè)試,在此期間完全處于“燒錢狀態(tài)”。較長的資金鏈對(duì)于企業(yè)資金運(yùn)作能力本身就是一種考驗(yàn)。
藥品首仿除了要保證速度之外,還要注重藥效和生產(chǎn)成本,而創(chuàng)新則首先要看企業(yè)是否有能耐站在巨人的肩膀上。因?yàn)橹袊尼t(yī)藥創(chuàng)新很多都是通過對(duì)專利藥的再開發(fā)、再提升獲得的,所以,過硬的研發(fā)隊(duì)伍和資深的業(yè)內(nèi)專家無疑是降低投資風(fēng)險(xiǎn)的有力籌碼,要想留住他們,許以高薪是非常重要的條件。
適合:才是最優(yōu)的
進(jìn)軍國際市場(chǎng)對(duì)于中國藥企而言是大勢(shì)所趨,歐美市場(chǎng)的豐厚回報(bào)是任何一家企業(yè)都無法抗拒的。FDA認(rèn)證是美國確保本國及進(jìn)口食品、藥品安全的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn),該標(biāo)準(zhǔn)為食品、藥品進(jìn)入美國市場(chǎng)的門檻。作為全球最大的的食品與藥物管理機(jī)構(gòu)之一,F(xiàn)DA認(rèn)證被廣泛認(rèn)可并通行于全球其他國家。隨著奧巴馬政府新的醫(yī)保方案啟動(dòng),全球最大的藥品市場(chǎng)美國將刺激價(jià)格相對(duì)低廉的仿制藥需求攀升,這將促進(jìn)原料藥的采購甚至是制劑生產(chǎn)外包。這種供需之間的微妙變化似乎為苦尋國際市場(chǎng)的中國藥企開辟了一塊新大陸。
開拓市場(chǎng)無疑是市場(chǎng)部門和銷售部門的核心職責(zé),但是傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)的營銷部門已經(jīng)無法滿足新環(huán)境的需要,懂得國際醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)則、通曉FDA認(rèn)證程序、能夠進(jìn)行跨國行銷和市場(chǎng)運(yùn)作的國際復(fù)合型人才成為絕對(duì)的“搶手貨”。很多中國醫(yī)藥企業(yè)走不出去,不是因?yàn)楦?jìng)爭能力、研發(fā)實(shí)力不夠等客觀因素,而是因?yàn)闆]有能夠開拓和維護(hù)國際市場(chǎng)的優(yōu)秀人才。當(dāng)然,中國藥企在經(jīng)歷過“閉門羹”和“啞巴虧”之后開始越來越意識(shí)到國際型營銷人才的重要性,這種意識(shí)也體現(xiàn)在薪酬的給付理念上。有理由相信,具有全球視野的高端營銷人才必將成為中國藥企競(jìng)相聘用的熱門人才。
當(dāng)然,除了營銷和研發(fā)部門,其他部門對(duì)于企業(yè)的貢獻(xiàn)也不能抹殺(見圖5)。由于醫(yī)藥企業(yè)涉及的部門較多,在這里只摘取了部分具有代表性的部門。由圖中可知,支持部門的薪酬漲幅遠(yuǎn)低于業(yè)務(wù)部門。當(dāng)然,薪酬增長率是一個(gè)相對(duì)的概念,并不能代表薪酬水平的絕對(duì)高低,在參考這些數(shù)據(jù)的時(shí)候還要從企業(yè)的實(shí)際情況出發(fā),畢竟適合的才是最優(yōu)的。
中國在制藥業(yè)界特別是在增值低端領(lǐng)域具有明顯優(yōu)勢(shì),如相對(duì)較低的生產(chǎn)和勞動(dòng)力成本、品類齊全的成熟制造技術(shù)和成規(guī)模的生產(chǎn)能力,以及集聚的研發(fā)和營銷人才資源等等,都為中國藥企今后的發(fā)展做好了充分的準(zhǔn)備。
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