區(qū)域聯盟興盛醫(yī)藥流通業(yè)“暗戰(zhàn)”升級

　　新醫(yī)改給1.6萬家醫(yī)藥流通企業(yè)帶來的巨大壓力正在迅速“向下”傳導。

　　日前，浙江英特藥業(yè)有限責任公司（下稱“浙江英特”）與浙江社區(qū)醫(yī)藥服務共同體達成戰(zhàn)略合作，前者是浙江醫(yī)藥600216,股吧商業(yè)企業(yè)的區(qū)域龍頭，后者是浙江省內地市級醫(yī)藥終端市場的實際“話語者”，二者的目的是要共同組建浙江醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的聯合艦隊，借助聯盟形式增加“集體”的市場覆蓋，搶占新醫(yī)改的藥品市場配送權。

　　公開資料顯示，浙江醫(yī)藥流通業(yè)的整體利潤和商業(yè)銷售額已連續(xù)多年排名全國前三，2008年浙江省藥品消費市場已達400億元，2009年這一數字保守估計也在450億元之上。

　　其中，浙江英特銷售規(guī)模約60億元，浙江社區(qū)醫(yī)藥服務共同體14家商業(yè)企業(yè)營銷體量約90億元，二者聯合將至少覆蓋浙江地區(qū)醫(yī)藥流通市場的三分之一。

　　而此時，國藥、新上藥已先后完成重組，在先后注入優(yōu)質資產后，國藥的龍頭地位短期內很難撼動；雄踞華東的新上藥目標非常明確，就是要超越國藥，2012年收入達到500億元，2013年銷售過億元的品種超過35個，2015年收入達到800億元。兩強壓力之下，央企華潤加速增持北藥步伐。

　　在龍頭企業(yè)緊逼之下，市場網絡的強勢覆蓋，是促使浙江省內大小商業(yè)走到一起的直接原因。

　　“我們的主要客戶是新特產品企業(yè)，跨國制藥企業(yè)50強中，36家都是我們的客戶?！闭憬⑻爻崭笨偨浝砹_國良接受《第一財經日報》采訪時指出，隨著新醫(yī)改的推進和基本藥物制度的實施，以往集中在大醫(yī)院市場的跨國藥企對于基層市場的需求越來越強烈，“但在這個領域，我們并不擅長”。

　　浙江英特不具備的基層覆蓋能力，正是浙江社區(qū)醫(yī)藥服務共同體內14家地市級商業(yè)流通企業(yè)的長項。以浙江海王醫(yī)藥為例，其在浙江省級、杭州市級醫(yī)院的開戶率已達100%，醫(yī)院客戶覆蓋杭嘉湖地區(qū)，現有醫(yī)院客戶300多家，OTC（非處方藥）網絡也遍及省內及周邊大小單店和連鎖藥店；而紹興縣華通醫(yī)藥有限公司目前基本能做到紹興100個鄉(xiāng)鎮(zhèn)全覆蓋配送。

　　配送觸角的基層延伸，不僅是浙江英特這樣的大商業(yè)在新醫(yī)改中最迫切彌補的短板，也很可能是決勝基本藥物市場競爭的最后王牌。

　　“英特以進口外資藥為主，省內大醫(yī)院都有它的網絡，這是以往我們到不了的市場，”浙江社區(qū)醫(yī)藥服務共同體首屆輪值會主席、浙江海王醫(yī)藥董事長宋建華告訴記者，“我們在當地都是最強的商業(yè)企業(yè)，醫(yī)院和第三終端（農村、社區(qū)醫(yī)藥市場）的網絡都能實現最大覆蓋，業(yè)務上有很強的互補性，1+1的網絡優(yōu)勢不言而喻。”

　　“已經有不少生產企業(yè)主動和我們聯系，希望由我們來配送他們的產品?！闭憬鐓^(qū)醫(yī)藥服務共同體內某企業(yè)告訴記者，對以往一直處于劣勢的流通企業(yè)來說，這樣的轉變之快是他們完全沒想到的。

　　不止在江浙，為應對基本藥物配送政策引發(fā)的市場環(huán)境變化，全國范圍內的中小商業(yè)企業(yè)之間的聯盟此起彼伏。

　　在山東，部分中小醫(yī)藥企業(yè)已先后結成了山東醫(yī)藥企業(yè)聯盟和齊魯醫(yī)藥商業(yè)聯盟，以類似“團購分銷”的方式集體抵御政策沖擊；河北12家商業(yè)公司共同出資成立了河北中健醫(yī)藥貿易集團有限公司，集團成為采購中心和財務中心；此外，還有多家小型商業(yè)聯盟在河北成立；2006年由四川科倫發(fā)起的藍海聯盟如今已經高調變身為“四川藍海醫(yī)藥物流協作聯盟”，由藥品制造商、一級經銷、二級分銷商、三級連鎖零售商構成“四位一體”的全新格局，特別值得一提的是，聯盟中甚至不乏一些昔日的競爭對手。

　　中國醫(yī)藥600056,股吧商業(yè)協會副會長王錦霞表示：“在現有形勢下，中小商業(yè)企業(yè)必須走聯大靠強的道路，才有可能繼續(xù)生存?！?/p>

　　“地區(qū)性的公司危機性更強，反倒是規(guī)模不大的公司危機感不強，”浙江社區(qū)醫(yī)藥服務共同體負責人、上海匯藥通總經理吳滌生告訴本報，成立共同體不是簡單為了應對招標，“而是要形成一種醫(yī)藥商業(yè)的生存新模式?！?/p>

【作者：王蔚佳 來源：第一財經日報】

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