外資醫(yī)院爭搶入華

　　以外資布局?jǐn)?shù)量最多的外資婦產(chǎn)醫(yī)院為例，在最近幾年生產(chǎn)套餐的價(jià)格不升反降，順產(chǎn)套餐多定價(jià)在4萬~7萬元，主要面向中產(chǎn)階層。

　　自1989年中國政府放開外國醫(yī)生來華執(zhí)業(yè)以來，外資便悄然以中外合資、合作的形式嘗試在中國本土參與醫(yī)院投資。但在最初的20年內(nèi)，以這種形式誕生的外資醫(yī)院并未產(chǎn)生預(yù)想中的“鯰魚效應(yīng)”，但在最近的五年，情況開始改變。

　　包括和睦家現(xiàn)已被復(fù)星醫(yī)藥收購、梅奧診所、百匯醫(yī)療、保柏在內(nèi)的諸多美國、澳大利亞、新加坡、英國等私立醫(yī)療保健集團(tuán)均已布局中國市場，有些甚至已經(jīng)找到了成熟的商業(yè)模式開始實(shí)現(xiàn)盈利。

　　中產(chǎn)階層成外資醫(yī)院“救星”

　　《2015中國衛(wèi)生和計(jì)劃生育統(tǒng)計(jì)年鑒》顯示，截至2014年底，中國境外資本參與創(chuàng)辦的醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)有超過200家，而根據(jù)《中國民營醫(yī)院發(fā)展報(bào)告1984-2012》中截至2003年6月的統(tǒng)計(jì)，彼時(shí)全國正式的外資合資、合作醫(yī)療機(jī)構(gòu)已有近160家。

　　這意味著，在過去的十年時(shí)間里，中國外資醫(yī)院的數(shù)量幾乎為“零增長”：除了中國政府對(duì)外資醫(yī)院進(jìn)駐國內(nèi)的時(shí)間、資質(zhì)、占股比例上仍有不少要求外，大面積的虧損也成了不少外資機(jī)構(gòu)踟躕不進(jìn)的另一個(gè)原因。

　　“要么像北京多倫多外資醫(yī)院、北京國際心臟病醫(yī)院、北京德安醫(yī)院那樣偃旗息鼓，要么如杭州浙益眼科診所這樣中途夭折?！比A通恒智投資管理咨詢有限公司執(zhí)行董事李琥表示，“只有很少數(shù)的一些可以存活下來。”

　　但是近兩年，情況開始變得好轉(zhuǎn)，中國尋求海外醫(yī)療人士的增加，讓海外醫(yī)療機(jī)構(gòu)開始重新審視中國市場，并且將本土化戰(zhàn)略進(jìn)行了調(diào)整。非知名外資醫(yī)院的退出，給知名品牌的外資醫(yī)療機(jī)構(gòu)騰挪了空間。

　　以1997年初入中國的和睦家為例，它們當(dāng)時(shí)在北京興建了中國的第一家醫(yī)院，初期投資400萬美元。

　　從和睦家的選址地點(diǎn)就可以看出彼時(shí)它的目標(biāo)群體只在高收入人群，無論是在北京的麗都商圈還是上海的西郊別墅地帶，無一不是國際人士以及高收入階層的出沒場所。

　　“最開始我們的服務(wù)對(duì)象幾乎都是外籍人士，現(xiàn)在我們的市場策略開始改變，我們希望可以覆蓋更多的中國本土高收入人群，實(shí)際上，我們本土人士的服務(wù)比例在最近幾年已經(jīng)超過了50%?！北本┖湍兰裔t(yī)院院長盤仲瑩此前在接受第一財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)表示。

　　以外資布局?jǐn)?shù)量最多的外資婦產(chǎn)醫(yī)院為例，在最近幾年生產(chǎn)套餐的價(jià)格不升反降，順產(chǎn)套餐多定價(jià)在4萬~7萬元，主要面向具有一定消費(fèi)能力的中產(chǎn)階層。

　　“中國正處于人口老齡化、中產(chǎn)階層蓬勃發(fā)展的階段，并且我們?cè)谑袌錾弦呀?jīng)看到了有回報(bào)的經(jīng)營模式，因此對(duì)于投資中國市場我們會(huì)有信心?！北０丶瘓F(tuán)國際市場部業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)陳少丹對(duì)記者表示。

　　多種商業(yè)模式“試水”

　　單打獨(dú)斗的年代尚未到來，外資醫(yī)療機(jī)構(gòu)布局中國市場目前更多的還是采取合資借道的方式，深耕于醫(yī)療投資的本土資本方成為了幕后的重要推手。

　　今年年初，美國梅奧醫(yī)療集團(tuán)牽手高瓴資本，在中國成立了惠每醫(yī)療管理有限公司，作為梅奧集團(tuán)在中國的運(yùn)營載體。美中宜和是這一平臺(tái)建立以來的首家合作醫(yī)療機(jī)構(gòu)。高瓴資本集團(tuán)作為惠每醫(yī)療合資方之一，對(duì)美中宜和綜合門診中心進(jìn)行投資合作。

　　根據(jù)協(xié)議，美中宜和將引進(jìn)梅奧的質(zhì)量和醫(yī)院管理體系，而梅奧將為美中宜和提供?？漆t(yī)生、全科醫(yī)生和護(hù)士的繼續(xù)教育、培訓(xùn)體系和內(nèi)容。這其中，高瓴資本就起了重要的“穿針引線”的作用。

　　無獨(dú)有偶，在看到和睦家在國內(nèi)的良好發(fā)展前景后，2014年2月18日，復(fù)星集團(tuán)通過復(fù)星醫(yī)藥600196.SH拿下了和睦家母公司美中互利的控股權(quán)，買方財(cái)團(tuán)除復(fù)星醫(yī)藥外，還包括國際知名私募股權(quán)基金TPG德太投資集團(tuán)以及李碧菁的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)，交易的價(jià)值約為3.69億美元。

　　美中互利隨后實(shí)現(xiàn)了私有化并從納斯達(dá)克退市，此前，作為和睦家的控股方，上市公司美中互利一直備受資本市場投資者財(cái)務(wù)指標(biāo)的壓力：一方面，醫(yī)院的投資回收周期長，而另一方面為了布局高端醫(yī)療市場，和睦家必須大力擴(kuò)張投資，這導(dǎo)致的直接結(jié)果是利潤被巨額投入所掩蓋，財(cái)務(wù)報(bào)表短期內(nèi)不是很好看。而在復(fù)星實(shí)現(xiàn)控股后，復(fù)星醫(yī)藥總裁姚方宣布：“短期將不考慮和睦家的盈利情況，重點(diǎn)是在北上廣、成都、青島等地多開分院，搶占市場?！比缃瘢湍兰乙呀?jīng)成為國內(nèi)為數(shù)不多的實(shí)現(xiàn)盈利的外資醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，產(chǎn)業(yè)資本對(duì)于外資醫(yī)院投資的熱衷可能不僅僅是出于對(duì)醫(yī)院市場的布局和盈利，產(chǎn)業(yè)鏈的資源整合或許才是最終目標(biāo)。

　　“如果考慮全產(chǎn)業(yè)鏈，醫(yī)院對(duì)復(fù)星醫(yī)藥來說就不是賺錢的地方了，而是一個(gè)超級(jí)入口?！鄙虾Ｊ械谝粙D嬰保健院院長段濤公開表示。在他看來，對(duì)于布局全產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)而言，醫(yī)院相當(dāng)于門戶網(wǎng)站，流量越大越好，可以為產(chǎn)業(yè)鏈中投資其他的設(shè)備、耗材、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)完成導(dǎo)流。

來源：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)

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