醫(yī)療器械行業(yè)未來將呈現(xiàn)三大發(fā)展趨勢

　　醫(yī)療器械作為健康產(chǎn)業(yè)的大分支與最主要的市場增長點，是最有投資前景的朝陽產(chǎn)業(yè)。醫(yī)療器械制造涉及多個行業(yè)，屬知識密集與資金密集型的高新技術產(chǎn)業(yè)，是一個國家制造業(yè)和高科技尖端水平的標志之一，被廣泛譽為“朝陽產(chǎn)業(yè)”。那么，醫(yī)療器械行業(yè)的未來將呈怎樣的發(fā)展趨勢呢？

　　醫(yī)院產(chǎn)品品牌化　家用產(chǎn)品消費品化

　　醫(yī)院產(chǎn)品的品牌化會加速，會帶來行業(yè)集中度的大幅提升。隨著市場的品牌偏好形成與監(jiān)管體制的完善，中小企業(yè)的風險成本將越來越高，醫(yī)院醫(yī)療產(chǎn)品有望加速往優(yōu)秀國產(chǎn)品牌集中。另外，海外醫(yī)療產(chǎn)品的代工企業(yè)也將有能力打造自有品牌，又將上演中國服飾業(yè)、家電業(yè)崛起的老路子。當醫(yī)療器械成為家用產(chǎn)品，消費屬性便發(fā)生了變化，所導致的市場經(jīng)營方式也會隨之大有不同。家用醫(yī)療器械領域，競爭比醫(yī)院市場更直接，調(diào)查發(fā)現(xiàn)醫(yī)療器械消費品的屬性逐漸明顯，主要體現(xiàn)在幾個方面：

　　渠道扁平化。以前整個產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)維持了很高的利潤水平，

　　隨著大眾對產(chǎn)品的認知能力越來越強，消費者的自身決策權在加大，渠道也在加速扁平化，產(chǎn)品獲得非常容易且渠道利潤變得相對較薄。電子血壓計和血糖儀等產(chǎn)品在電商等平臺都很容易購買。

　　品牌形象和宣傳力度在加大。家用產(chǎn)品的消費品化并不代表去品牌化，相反卻是要加強品牌，因為之前人們選購這類產(chǎn)品時會聆聽醫(yī)生等專業(yè)人士的建議再作決定，而現(xiàn)在隨著產(chǎn)品本身的設計人性化，消費人群更容易作出滿意的自主選擇。

　　醫(yī)療產(chǎn)品的工業(yè)設計也越來越重要。醫(yī)療產(chǎn)品最根本的性能是有效性和安全性，這是所有企業(yè)最優(yōu)先考慮的因素，所以現(xiàn)在經(jīng)常在一些醫(yī)院看到早期醫(yī)療產(chǎn)品的外觀還是非常難看的。現(xiàn)在國內(nèi)公司都喜歡宣傳自己的產(chǎn)品獲得大獎等等，說明醫(yī)院和企業(yè)對產(chǎn)品外觀的重視程度越來越高。

　　小企業(yè)做創(chuàng)新 大企業(yè)做產(chǎn)業(yè)

　　國內(nèi)企業(yè)創(chuàng)新能力遠沒有被充分發(fā)掘出來，目前很多企業(yè)正在做全球資源的整合，很看好這種模式。就創(chuàng)新和模式這兩個方面來說，任何一個能做到極致，都能有極強的競爭力。

　　在國內(nèi)當前的情況下，也許企業(yè)間的創(chuàng)新能力差距并不大，這個時候模式創(chuàng)新就顯得非常重要了。目前，上市企業(yè)的模式創(chuàng)新很多時候都離不開醫(yī)療服務這個大的框架。同時，新法規(guī)的出臺，讓中小企業(yè)創(chuàng)新的時間和資金成本都會大幅降低，未來有望逐步形成“小企業(yè)做創(chuàng)新+大企業(yè)做產(chǎn)業(yè)化”的行業(yè)格局。

　　切入醫(yī)療服務 增強與醫(yī)院黏性

　　從目前國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模來講，醫(yī)療器械市場在3000億左右，藥品市場1萬億左右，醫(yī)療服務空間從長期來看空間是最大的。

　　國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)與醫(yī)療服務行業(yè)的融合正在加快，有一條典型的發(fā)展路徑，就是從單臺設備到解決方案，再到切入運營。以樂普醫(yī)療為例，公司最初只是心血管支架的生產(chǎn)商，2-3年前開始嘗試“大

　　C+培訓+配套幾年支架”的整體解決方案模式，未來也存在切入心血管醫(yī)院的可能性。和佳股份和尚榮醫(yī)療是給醫(yī)院提供了“資金+解決方案”的整體打包服務，分享的也是縣市級醫(yī)療服務市場大發(fā)展的蛋糕。這些企業(yè)借助下游醫(yī)療服務發(fā)展的力量搭建醫(yī)療器械平臺反映的是醫(yī)療器械行業(yè)的一個縮影，醫(yī)療器械公司切入醫(yī)療服務，一來可提升自己增長的天花板，另外還能增強與醫(yī)院的黏性。

　　在當今醫(yī)療器械企業(yè)的競爭中，要想拔得頭籌，就必須做到要么第一，要么唯一。比如企業(yè)自身在研發(fā)或者其他資源上有絕對優(yōu)勢，可以通過這樣的優(yōu)勢橫掃任何對手，行業(yè)領先地位在一開始就得以確定。而大多數(shù)企業(yè)無法獲得這方面的優(yōu)勢，要想突破重圍，就必須創(chuàng)造根植于自身狀況、不可復制的、唯一經(jīng)營法則。這是一種全新的商業(yè)模式理念，使得原本只在某個方面有一些相對優(yōu)勢的企業(yè)，無限放大其優(yōu)勢，并且協(xié)同拓展其他方面的優(yōu)勢，由點及面，開疆拓土，確立行業(yè)優(yōu)勢。就像下圍棋一樣，假如都用定式，根本就沒辦法取得優(yōu)勢，必須要打出自己的風格。

　　這幾種成熟的商業(yè)模式都有一個共同特點，不再單單地閉門造車，而是充分利用外部資源，結合自身的優(yōu)勢，提升企業(yè)發(fā)展的廣度與深度。引入外部創(chuàng)新，激發(fā)企業(yè)活力，為醫(yī)療器械行業(yè)進一步的發(fā)展指明了方向。

　　醫(yī)療器械企業(yè)的競爭力體現(xiàn)在內(nèi)外部關系的處理能力、資源的利用能力、經(jīng)營發(fā)展的能力以及商業(yè)理念等方面的軟實力上，這可以通過關系、資源、能力和知識這四大方面來反映。對于醫(yī)療器械行業(yè)，在知識與能力方面更加注重它的深度，這是由它的行業(yè)屬性所決定的，醫(yī)療行業(yè)本身就是技術密集型產(chǎn)業(yè)，對能力與知識的專業(yè)性要求比較高。

　　而關系與資源方面更加注重廣度方面。資源越寬泛，關系面越廣，對企業(yè)的發(fā)展就更加有利。企業(yè)在每個要素所處的位置組合到一起所形成的空間，就代表著整個企業(yè)的相對競爭力。

　　這種維度的拓展，很多時候是開拓新的疆域，改變需求端的口徑，將整個大健康產(chǎn)業(yè)的蛋糕做大。所以，不僅有助于大幅度提升醫(yī)療器械企業(yè)的競爭力，同時也有助于實現(xiàn)行業(yè)的競爭力維度的拓展，令大健康產(chǎn)業(yè)擴展出更多的空間。（本報記者張家銘）

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