醫(yī)藥電商紛紛決戰(zhàn)“雙11”低價(jià)破底線只為打品牌賺流量

　　“雙11”來臨之際，在一片“買買買”聲中，醫(yī)藥電商也借此機(jī)會(huì)參與到促銷大戰(zhàn)之中。據(jù)記者了解，包括天貓醫(yī)藥館、上市公司太安堂旗下康愛多、以嶺藥業(yè)旗下以嶺商城、廣藥白云山旗下健民網(wǎng)等多家醫(yī)藥電商平臺(tái)都開展了不同力度的促銷活動(dòng)。

　　值得注意的是，相比傳統(tǒng)的醫(yī)藥、醫(yī)療器械、保健品等，今年的“雙11”期間，綜合性醫(yī)院、醫(yī)生和基因檢測機(jī)構(gòu)也相繼入駐到醫(yī)藥電商平臺(tái)。

　　老中醫(yī)診號遭“秒殺”

　　醫(yī)藥電商的快速增長，也吸引更多醫(yī)藥行業(yè)的企業(yè)加入“雙11”電商促銷大戰(zhàn)中。天貓醫(yī)藥館可謂是“雙11”期間醫(yī)藥電商的主戰(zhàn)場。

　　為了吸引更多的消費(fèi)者，天貓醫(yī)藥館在今年的“雙11”期間可謂是花樣繁多。據(jù)阿里健康相關(guān)人士向記者透露，11月9日，北京和睦家醫(yī)院入駐天貓醫(yī)藥館。此外，博奧頤和、通策醫(yī)療、達(dá)安基因、諾特健康等一批醫(yī)療機(jī)構(gòu)也選擇在這個(gè)時(shí)機(jī)集體入駐?！按饲埃m然在天貓醫(yī)藥館已有愛康國賓等體檢機(jī)構(gòu)的線上旗艦店，但綜合醫(yī)院、基因檢測機(jī)構(gòu)批量入駐還是天貓醫(yī)藥館的第一次”。

　　上述人士還向記者介紹，胡慶余堂、同仁堂、方回春堂、雷允上——醫(yī)藥行業(yè)“中華老字號”中的“四大”還在11月3日-11月10日在天貓醫(yī)藥館推出“1分錢在線秒殺老中醫(yī)診號”的活動(dòng)，這也是中醫(yī)診號首次登陸互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行秒殺形式的售賣?！斑@一活動(dòng)剛一上線，診號就被搶完了”。

　　阿里健康上述人士向記者表示，這些中華老字號企業(yè)、醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)參與到雙11的活動(dòng)中來，一是為了回饋老客戶，吸引年輕客戶，同時(shí)也意識(shí)到醫(yī)藥電商是未來的發(fā)展趨勢，這些活動(dòng)可以幫助老字號嘗試通過互聯(lián)網(wǎng)來向消費(fèi)者推廣這種體驗(yàn)和服務(wù)。

　　此外，一些醫(yī)藥電商平臺(tái)也在營銷方式上有所創(chuàng)新。上市公司太安堂旗下康愛多介紹，2015年公司除了大量商品促銷免單外，還通過H5游戲《為愛加加溫》，與粉絲和會(huì)員有更多的互動(dòng)，這樣做有助于增加趣味性。

　　價(jià)格打破底線

　　《證券日報(bào)》記者在瀏覽多家醫(yī)藥電商平臺(tái)時(shí)，發(fā)現(xiàn)“低價(jià)”、“折扣”、“送券”、“免單”等宣傳語不絕于目。

　　康愛多相關(guān)人士向記者介紹，2015年“雙11”活動(dòng)期間，公司為用戶提供了超過500萬元的免單搶購活動(dòng)；在壹藥網(wǎng)上，記者看到了“滿300元送300元”的活動(dòng)；華潤集團(tuán)網(wǎng)上藥店健一網(wǎng)還推出了超級零元購的秒殺活動(dòng)。

　　一位醫(yī)藥行業(yè)人士向記者表示，在“雙11”期間，一些產(chǎn)品的銷售價(jià)格低于平常20%至50%。就拿血壓計(jì)來說，一些醫(yī)藥電商平臺(tái)非“雙11”期間的售價(jià)已經(jīng)接近廠家進(jìn)貨價(jià)，而“雙11”期間，再在此基礎(chǔ)上開展折扣活動(dòng)，可謂是賠本賺吆喝，打折到底線。

　　對于此說法，一位醫(yī)藥電商平臺(tái)的人士告訴記者，在“雙11”期間，上述的情況可謂常見，“‘雙11’期間，商家的出貨量很大，之所以開展接近底線的折扣活動(dòng)，其一是為了提升品牌的知名度，擴(kuò)大影響力；其二是為了賺取流量”。

　　根據(jù)天貓的數(shù)據(jù)，2014年銷售額排名位列前三的網(wǎng)上藥店分別是七樂康、康愛多、海王星辰。對于今年的銷售目標(biāo)，康愛多相關(guān)人士介紹，基本目標(biāo)為3800萬元，力爭沖刺5000萬元大關(guān)。

　　對于今年“雙11”期間天貓醫(yī)藥館的銷售額度，上述阿里健康的人士表示，這屬于集團(tuán)大數(shù)據(jù)，目前還不能對外披露。

來源：證券日報(bào)

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