外資藥企受致命打擊：原研藥或將不再享受單獨定價

　外資藥企在2014年的裁員潮，將在2015年來的更加猛烈。

　　1月28日，湖南藥品招標，對范圍內的26440個品規(guī)進行了少則10%，多則50%的價格下壓，大幅度的下壓使外資藥企紛紛棄標。同時就在湖南藥品招標進行中時，浙江紹興三甲醫(yī)院也作出價格調整，將14款價格較高的外資藥品列入停用和限用范圍內。

　　此外專利藥到期、單獨定價政策的即將取消等等因素也都將導致外資藥企的利潤大幅下滑。在多重壓力下，除了裁員外，外資藥企的業(yè)務重心也將重新調整。

　　而與此同時，就在外企大勢裁員時，國內本土的藥企卻開始大勢吸納人才。一直以來，中國三甲及以上醫(yī)院藥品供應的70%都被外資企業(yè)占據(jù)，而隨著現(xiàn)階段人才和市場占有率的重新調整，外資藥企和本土藥企間的格局分配也將迎來一次重構。

　　內憂外患

　　1月28日，湖南省藥品集中招標采購結果揭曉，整體采購價格大幅下降。在兩輪報價之后，11935個議價品種中，最低的降幅為10%左右，最大的降幅低至50%。

　　實際上從去年開始，藥品招標價格就已經(jīng)有了下降的趨勢。2014年，各地衛(wèi)生部門在招標中，普遍對范圍內藥品進行了25%左右的價格下壓。當時多數(shù)藥企分析，或許此次大幅普降之后，藥價在一段時期內可以穩(wěn)定運行。但僅僅一年后，價格再度大幅下行。

　　面對如此降幅，外資藥企紛紛棄標，諾和諾德議價棄標的有15個品種，施貴寶棄標13個品種，輝瑞棄標34個品種等等。

　　據(jù)記者了解，此次湖南省藥品招標中，拜耳36個品規(guī)中僅僅有9個成交，成交價格最大降幅為11%，棄標率75%;勃林格殷格翰21個品規(guī)中僅有7個成交，成交價格最大降幅為15%，棄標率67%;阿斯利康24個品規(guī)中，只有13個品規(guī)成交，成交價格最大降幅為14%，棄標率46%。

　　而在那些中標的藥品中，價格也較往年有了大幅的下滑。其中，禮來議價的20個品種中，最大降幅為32%;默沙東34個議價品種中，最大降幅為39.8%;輝瑞34個議價品種中，最大降幅已經(jīng)達到了55%?！拔覀冎耙差A想到今年價格或許還會繼續(xù)下調，但沒想到來的這么快，力度這么大。”一位參與競標的外資藥企中層對經(jīng)濟觀察報稱?！皼]辦法供貨，只能棄標。”其它多位參與競標的外資藥企人士也紛紛表示。

　　湖南一位藥品商業(yè)公司高層分析，如此嚴厲的議價多年未見，湖南幾乎率先拉開了新一輪藥品招標的血腥戰(zhàn)場的帷幕。而除湖南外，浙江和遼寧省也都相繼傳出了招標價格下調的風聲。

　　而讓外資藥企難受的還遠不止于此。

　　2015年，針對原研藥將取消單獨定價的政策或許會出臺，這對外資藥企來說將更是致命的打擊。

　　所謂原研藥即過了專利期的進口藥。由于一直享受單獨定價政策，這部分藥品與國產(chǎn)仿制藥的價格相差少則數(shù)倍，多則數(shù)十倍。由于原研藥概念的存在，占據(jù)市場三分之一的該類藥品享受著高價格和高利潤。

　　多年來，中國對原研藥一直設置單獨定價規(guī)則，而在2015年，這一定價規(guī)則將取消，并改為市場定價機制，這會讓一向以原研藥為盈利重心的外資藥企利潤遭遇巨幅下滑。

　　而為了降低成本、保證利潤，許多外資藥企就此實行了大幅度的裁員，同時還合并或取消了一些產(chǎn)品線。

　　裁員與招聘

　　1月29日，合資公司先聲默沙東的年會上，高官透出消息，合作將終結。

　　先聲默沙東是中國先聲藥業(yè)與美國默沙東公司在2011年成立的合資企業(yè)。成立三年多來，利潤率一直不高。

　　先聲藥業(yè)一位人士證實，先聲將收回北方一些區(qū)域的舒夫坦和欣他藥品的銷售權，由于其科素亞和海捷亞的藥品銷量也一直不好，北方片區(qū)的醫(yī)藥銷售代表就只剩下舒降之可以賣，他們之前就覺得這段姻緣要終結了。

　　隨著公司即將解散，先聲和默沙東各自做出部分員工的崗位安排，但未來的300個崗位無法裝下700多人，其中包括中層和一線銷售人員，因此接近400多人將面臨失業(yè)。

　　而另一家外資藥企百時美施貴寶，更是在2014年12月就宣布了裁員近千人的決定。關于原因，百時美施貴寶當時給出的理由是企業(yè)戰(zhàn)略調整，由以往的糖尿病業(yè)務轉向腫瘤領域，所以隨著產(chǎn)品線的變化，需要員工的數(shù)量也隨之縮減。

　　隨后，禮來、拜耳等也紛紛傳出了裁員的消息，兩家企業(yè)也都表示是由于業(yè)務調整所帶來的人員縮減。

　　不過，外資藥企的這股裁員潮，卻為國內藥企提供了千載難逢的機遇。

　　醫(yī)藥代表，本是國內藥企從外資藥企處獲得的“舶來品”。實際上，醫(yī)藥代表并不僅僅是推銷藥品這么簡單，它需要從業(yè)人員具備專業(yè)的醫(yī)學知識，對藥品市場的行業(yè)敏感以及優(yōu)秀的分銷能力等等。這一領域的工作內涵，國內藥企一路走一路學，但仍然與外資藥企的水平差距很大。由于以往外資藥企在薪酬、福利、環(huán)境、學習氛圍等等條件上都優(yōu)于國內企業(yè)，所以即使國內企業(yè)使出渾身解數(shù)，也很難挖到優(yōu)秀的外企人才。

　　“事實上，一個企業(yè)的高效發(fā)展，一定要講科學、規(guī)則和程序。這其實也是國內企業(yè)一直想從外資身上學習的東西?！卑贂r美施貴寶的原銷售經(jīng)理李輝稱。

　　所以，趁著眼下外資藥企大幅裁員時，國內藥企就此大勢吸納外企人才。遠大醫(yī)藥還借機開辟了直營事業(yè)部，希望通過吸納到的外資醫(yī)藥代表們，獲得外資藥企的銷售模式和經(jīng)驗，復制外企模式，實現(xiàn)公司的進步創(chuàng)新。

　　除了遠大醫(yī)藥外，神威藥業(yè)也在大幅招聘人才，從銷售總監(jiān)、醫(yī)藥代表到片區(qū)經(jīng)理，招聘規(guī)模達200多人。據(jù)神威藥業(yè)的銷售副總稱，他們也對外資人才青睞有加，目前正在招聘中。

　　李輝曾是百時美施貴寶的銷售經(jīng)理，在2014年12月裁員潮中離職，短暫調整后他希望找一家國內企業(yè)就職，目前已有三四家企業(yè)給他開出了高于百時美施貴寶兩倍的年薪，同時在職位上也有所提升。

　　實際上在2014年，外資藥企的人員流動就已經(jīng)是暗潮洶涌，大約2000-3000人實現(xiàn)了發(fā)展方向的分流和改變。而進入到2015年，這一數(shù)字鐵定又會被大幅刷新。

　　格局重構

　　對于外企的裁員和國內企業(yè)的吸納，業(yè)內人士分析，從表面上看，似乎僅僅是一種人才的流動，但實際上，這種人員的變化不可小覷，其勢必關系著中國藥品市場業(yè)務結構和市場格局的重塑。

　　首先，眾多外資藥企間自身的市場格局和占有率會被重構。

　　目前對外企來說，除了大幅裁員以保證壓縮成本外，還要進行一系列的業(yè)務調整。大量外資專利藥的到期，必將促使外資藥企重新審視自己的業(yè)務重心。

　　據(jù)醫(yī)藥行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，今年外資藥企到期的專利藥達440億美元，如賽諾菲的“來得時”和施貴寶的“阿立哌唑”等等，而由于新研發(fā)的藥品還提不到上市日程，在青黃不接的情況下，外資藥企只能選擇擱置新藥品的推出，并剝離自己的一些邊緣業(yè)務。

　　北大[微博]縱橫高級醫(yī)藥合伙人史立臣稱，在市場環(huán)境發(fā)生變化，專利藥陸續(xù)到期的背景下，專注于自身的優(yōu)勢業(yè)務是這些跨國大藥企必然的選擇，如諾華2013年銷售額僅增長2%，疫苗和動物保健是經(jīng)營領域的薄弱環(huán)節(jié)，體量不足10%，剝離后集中精力于癌癥領域或許會為企業(yè)帶來更大優(yōu)勢。未來外企不再攤大餅，集中優(yōu)勢會成為發(fā)展趨向。

　　在2014年，與拜耳一樣有業(yè)務調整的還有輝瑞、諾華、禮來、葛蘭素史克，其中諾華宣布斥資145億美元收購葛蘭素史克腫瘤藥品，并將自身疫苗業(yè)務　暫不包括流感疫苗業(yè)務以71億美元外加專利使用金出售給葛蘭素史克。

　　史立臣表示:“這些外資的業(yè)務重心重新調整，勢必就會導致許多醫(yī)藥人才的大流動，而各家藥品種類的調整，也會重構藥品市場的格局，各家在某類藥品上的市場占有率都會被重新改寫”。

　　而更大的格局調整還將發(fā)生在外資藥企和本土藥企之間。

　　此次湖南省的藥品招標，除了對外資藥企進行大幅降價外，對本土企業(yè)也作出了大力下調，降幅最高也達50%左右。但相比外資藥企，本土企業(yè)已經(jīng)習慣了多年來在低利潤率中跑量運行，因此即使面對巨大的降幅，棄標的企業(yè)也很少?！巴赓Y藥品的中標價格一直比本土藥品高3倍左右，這樣下拉后他們不能接受，那只能讓出市場”，一位國內藥企的人士稱，“但國內藥企習慣了低利潤率運行，在只要能活的背景下，就低頭供貨”。

　　因此，此次外資讓出的市場，正是本土企業(yè)擴大市場的好時機。

　　據(jù)醫(yī)藥行業(yè)一項統(tǒng)計顯示，在三甲及以上醫(yī)院，外資藥品的占比達70%左右。從去年以來，隨著外資棄標、本土企業(yè)中標的數(shù)量增加，外資藥品的占比已經(jīng)降低至60%左右。

　　此外，隨著全國各地號召的“大病不出縣”政策的推行，大多數(shù)二、三線城市的患者被留在了縣級城市看病。二三縣級城市作為一直以來國內藥企的主要市場，國內藥企已經(jīng)占據(jù)了70%-80%的份額。

　　其實，外資企業(yè)也曾想布局這一市場。但隨著城市公立醫(yī)院藥品價格改革，各縣級醫(yī)院都直接以省級招標的藥品種類為自己的醫(yī)院用藥，而目前招標的地區(qū)無論是三甲還是二級醫(yī)院，在集中采購背景下中標價都呈統(tǒng)一下降趨勢，因此留給外企發(fā)展的空間已經(jīng)不大，外資藥企自身的主動滲透力度也不如從前強勁?！巴赓Y藥企在湖南的棄標率較高或許就是一個開始，未來外企或許會讓出更多的市場給國內企業(yè)，但變化的比例有多大還需全國各地招投標結束后再觀察。因為從內心講，外資藥企并不愿意丟失市場。同時國內相關部門也要在低價格上兼顧藥品的質量，而在這一方面外資藥品仍然很有競爭力，所以如何在這兩者中找到平衡點，有關部門和藥企還應繼續(xù)探討”。石藥集團一位高層表示。

　　同時，也有醫(yī)藥界業(yè)內人士分析，迫于低價格的壓力，外資藥企未來或將主力發(fā)展OTC領域，同時處方藥網(wǎng)售正式開閘也為其提供了一個新的平臺，但這兩條較窄的路線能否承載外資藥企的龐大體積，還尚未可知。

來源：經(jīng)濟觀察網(wǎng)

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