制藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展以研發(fā)為主 宣傳相輔

　　隨著病種的變化、生態(tài)環(huán)境的改變以及市場(chǎng)的作用力，使得新藥的生命周期越來(lái)越短，升級(jí)換代的頻率越來(lái)越快。因此制藥產(chǎn)業(yè)應(yīng)改變發(fā)展模式，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。
　　

　　在今后的發(fā)展中，整個(gè)制藥界將以歐美企業(yè)為中心成長(zhǎng)起來(lái)，并且它們會(huì)參與到發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，這樣的趨勢(shì)勢(shì)必會(huì)對(duì)整個(gè)世界藥品制造的重組起到催化作用。

　　制藥產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)科技含量高、投入高、風(fēng)險(xiǎn)大、收益高的產(chǎn)業(yè)，它的發(fā)展需要技術(shù)支持，而制藥產(chǎn)業(yè)的技術(shù)主要體現(xiàn)在新藥、新劑型、新的給藥方法的開(kāi)發(fā)上。新藥的研究與開(kāi)發(fā)，需要綜合利用各項(xiàng)科學(xué)和高新技術(shù)。特別是計(jì)算機(jī)技術(shù)、生物技術(shù)、人類(lèi)基因圖譜的解密和克隆技術(shù)等技術(shù)的發(fā)展以及分子生物學(xué)、藥物化學(xué)、免疫學(xué)、遺傳學(xué)等。

　　專(zhuān)家稱，制藥企業(yè)的主打品種為大流通普藥，制藥市場(chǎng)認(rèn)知度比較高，只要抓住大客戶，就能贏得銷(xiāo)售主動(dòng)權(quán)，而大客戶一般掌握在省區(qū)經(jīng)理手中，所以制定出以省區(qū)經(jīng)理為核心的銷(xiāo)售政策，高額年薪，寬裕的制藥市場(chǎng)啟動(dòng)資金。
　　

　　沒(méi)有費(fèi)用做終端促銷(xiāo)，僅靠一張嘴宣傳，那是白搭，何況是重新恢復(fù)制藥市場(chǎng)。在“終端為王”的市場(chǎng)中，促銷(xiāo)主體不是呆在大客戶那里的省區(qū)經(jīng)理，而是工作在一線的銷(xiāo)售人員，是他們?cè)谂c各終端客戶溝通、打交道。應(yīng)該把銷(xiāo)售政策向一線銷(xiāo)售人員傾斜，讓制藥企業(yè)的銷(xiāo)售人員的收入與客戶開(kāi)發(fā)、品種上量掛鉤，留出費(fèi)用做產(chǎn)品宣傳和促銷(xiāo)，溝通和維護(hù)終端客戶。

　　
　　據(jù)了解，有些藥企多年前就開(kāi)始關(guān)注高端市場(chǎng)，產(chǎn)品也以這一市場(chǎng)為主。但是公司招商形式單一，多以銷(xiāo)售人員出差聯(lián)系商業(yè)公司及個(gè)人代理為主，生意不是很好。專(zhuān)家認(rèn)為，應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持招商模式，但要改變手段，借招商提升企業(yè)知名度。

　　
　　中國(guó)制藥行業(yè)目前的環(huán)境是高度同質(zhì)化，產(chǎn)品同質(zhì)化，營(yíng)銷(xiāo)模式同質(zhì)化，戰(zhàn)術(shù)手段同質(zhì)化，這是環(huán)境，這是身處其中的企業(yè)和個(gè)人短期內(nèi)無(wú)法改變的。在這種情況下，藥企應(yīng)采用各種不同形式的宣傳推廣，但究其根本，新藥研發(fā)才是制勝的法寶。

來(lái)源：中國(guó)制藥網(wǎng)

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